【正文】 ? 考核激勵體系的改進 (管理咨詢 ) 項目流程 (商業(yè)計劃書的撰寫 ) 20xx年 3月 ~7月 雙方互動式討論修改商業(yè)計劃書 ? 目標市場與競爭對手的分析 ? 確定公司的戰(zhàn)略目標以及相應的實施計劃 ? 盈利模式以及財務計劃的制訂 28 項目結(jié)果 客戶滿意度 管理咨詢：一期 ? ? 二期 ? ? ? 商業(yè)計劃書： ? ? 遠卓公司幫助 Fanso分析行業(yè)和市場，確定發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善了運營體系和管理體系。 31 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 先發(fā)優(yōu)勢：從一開始就規(guī)范運作，買斷知名作家作品電子版權形成的資源優(yōu)勢，包括巴金、 余華、余秋雨等三十多個作家。 36 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 依托實力：中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡工程由國家計委牽頭的項目領導小組直接領導。買必得網(wǎng)站初建于 1999年12月，于 20xx年 2月 28日正式發(fā)布，是國內(nèi)第一個推出“比較購物”商務模式的電子商務網(wǎng)站。 51 項目情況 項目流程 20xx年 3月 ~5月 ? 合同的簽訂和工作方式、工作內(nèi)容的確定 ? 前期準備工作 ? 行業(yè)分析 /市場評估 /公司診斷 ? 融資計劃書的撰寫 ? 路演推介 項目精華 ? 公司內(nèi)部外部診斷 ? 融資計劃書的撰寫 52 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? 合作中的問題 ?最初合同的定義不甚明確 ?對融資時機的把握不夠準確 ?所采用的工作方式不太適合融資咨詢 53 昆侖在線 ? 項目時間： 20xx年 6月起 ? 參加人員：鄭立新 趙東平 趙海山 張海燕 賀鳴 周弋 ? 項目來源：研討會 ? 項目類型：商業(yè)模式咨詢 項目基本情況 ： 54 客戶基本情況 股權分配 昆侖在線是一家計劃為中國 20xx家酒店提供電子商務服務的 ASP。 ? 商業(yè)模式和實施能力不知能否經(jīng)受住市場檢驗 ? 團隊組織存在一定問題，不是非常團結(jié) 56 項目情況 項目流程 20xx年 6月起 5次大腦風暴式討論會 項目精華 ?大腦風暴式討論會這一工作模式的提出和應用 57 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問題 合作良好 58 ? 雙方合作中的問題： – 雙方溝通不夠或溝通方式存在問題。 ? 針對不同類型的項目，確定合適、有效的工作方式。 ? 及時進行項目總結(jié)。 – 內(nèi)部合作差，對所提出的建議和制定的體系無法做到有效開展和實施。 ? 已經(jīng)開始領跑：系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)完成，平臺模型已經(jīng)開始搭建。 ? 網(wǎng)站規(guī)模較小，贏利模式差。 45 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 國內(nèi)領先的民營 ISP企業(yè)，是眾多同行業(yè)企業(yè)中少數(shù)幾個贏利的企業(yè)之一 ? 公司高層管理層具有豐富的電信行業(yè)增值服務營銷經(jīng)驗 ? 存在自滿情緒，不想進一步發(fā)展 ? 高層管理層年輕氣盛，考慮問題不全面 ? 缺乏實際構(gòu)建 BPlan的經(jīng)驗 46 項目情況 項目流程 99年 3月 ~6月 ? 中層以上管理層訪談 ? 問卷調(diào)查 ? 內(nèi)部培訓及內(nèi)部研討會 ? 大量互聯(lián)網(wǎng)資料的收集 ? 融資計劃書的撰寫 項目精華 ? 對傳統(tǒng)企業(yè)如何面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟挑戰(zhàn)的討論 ?“前期微小的差異可導致后來不可逾越的差距”這一觀點的提出 ? 對國外同類 NASDAQ上市公司招股說明書的仔細研究 47 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問題 合作良好 48 買必得 ? 項目時間： 20xx年 3月 ~5月 ? 參加人員：慕磊 鄭立新 王洋 ? 項目來源：羅建北老師介紹 ? 項目類型：融資咨詢 項目基本情況 ： 49 客戶基本情況 股權分配 世紀鼎點成立于 1997年 3月，是以軟件開發(fā)和信息咨詢?yōu)橹鳡I的高科技企業(yè)，主要從事面向 Inter的 ASP 業(yè)務。中方有代表中華醫(yī)學會的“中華醫(yī)學會科技發(fā)展中心”，占股 25%；中社網(wǎng)發(fā)展有限公司 ( )占股 5%；外方是在 公司，占股 70%。著名作家巴金、余秋雨、余華為其股東。同年 3月，網(wǎng)站的日頁面瀏覽量突破 250萬。 ? 與中國電信信元公眾信息發(fā)展有限公司的股權和戰(zhàn)略關系：自公司成立之日起就