【正文】 多經營高檔時裝、皮具手表、首飾等品牌；發(fā)展中等規(guī)模商業(yè)中心和社區(qū)商業(yè)街（城市綜合體中的連鎖經營店和休閑新概念店，小規(guī)模精品型的 SHOPPING MALL為主流）。開業(yè) 10年后，國貿商城投入 4000萬美元改擴建，此后，國貿商城共容納了 185家品牌專賣店，其中 LV、GUCCI、 CARTIER等 40余家國際一線品牌集中在租金最昂貴的一層精品區(qū)。 大悅城入駐的主要品牌有： 1F：國際品牌旗艦店 2F：百麗、 STACCATO、 La pargay、 eochway、 ONLY、 ochirly、orbis、 jinaya、 ZARA、 fuck、 stage8 PRICH、 SCOFIELD、卡拉瑞、 Levi’s、 ECCO、 Hamp?，F在，中友百貨日均客流量為 人次，在節(jié)假日期間更達到將近 10萬，其以不足 4萬平方米的營業(yè)面積創(chuàng)造 20億元的年銷售額，打破了眾多品牌全國的銷售記錄。商圈包括的商場有：東方商廈、恒隆港匯廣場、太平洋百貨、匯金百貨、上海六百、匯聯(lián)商廈、福特斯 商圈類型：新興商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：以各專業(yè)商廈錯位經營為特色 37 淮海路商圈 簡介： 自西藏中路起向西至陜西路為止。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：主要經營國內外高檔名牌商品和時尚精品。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、低檔 特色與發(fā)展方向：主要經營服裝、日用品等 41 以下是有代表性商場的品牌入駐情況 ： 恒隆廣場是浦西第一高樓，中國內地最負盛名的奢侈品商場之一，商場面積 ，放眼望去， LV、 GUCCI、 CHANEL，很多世界一線品牌都聚集在這里。S、 ERMENEGILDO ZEGNA、 ESCADA SPORT、 42 LOUIS VUITTON、 、 DAKS、 PRADA、 HUGO BOSS、JUST CAVALLI、 GIORGIO ARMANI、 JOYCE、 JOHN GALLIANO。 44 品牌分銷渠道模式分為：代理制（直接銷售代理與間接銷售代理；獨家銷售代理與多家銷售代理；締約代理與媒介代理；總代理與分代理；傭金代理與買斷代理）采用代理制，主要優(yōu)勢有：利用中介代理商可降低購產銷成本；提高服裝品牌營銷的安全系數；提高服裝品牌流行的信息可靠度；可快速突破地方市場保護主義；加快產品的流通速度；具有融資作用；在加快實現本土化的過程中快速增加市場份額。同樣直營連鎖也存在不足，該模式要求公司具有雄厚的資本與抵抗風險能力。由于我國地域廣闊，尤其是廣大的地級市二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，是我們品牌經營主要課題。前者在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行，靠品牌拉動消費；后者是順應市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實現戰(zhàn)略突進，短時間成就高的市場份額。此模式是一種更加務實，更加注重效果的企業(yè)組織與經營形式。 因此，對于服裝生產和銷售企業(yè)來說，了解國內服裝市場的主要銷售渠道，有利于企業(yè)營銷工作的順利推進。ARPELS、 CHANEL FINE JEWELRY、MIKIMOTO、 CARTIER。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、中低檔 特色與發(fā)展方向：主要經營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套 四川北路商圈 簡介： 四川北路原先與南京路、淮海中路并稱上海主要的 “三條商業(yè)街 ”，曾經以中檔偏下的工薪階層的準確定位而聞名上海灘。 38 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 39 南京東路商圈 簡介： 南京東路號稱 “中華第一街 ”，昔日以 “十里洋場 ”的美稱聞名遠東，也是到上海的游客必到之地 。商圈包括的商場有：恒隆廣場、中信泰富廣場、久光、伊勢丹、金鷹 、 梅龍鎮(zhèn)廣場 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級別、高檔 特色與發(fā)展方向：國際化程度和高檔品牌集聚度是上海最高 ，主要經營國內外高檔名牌商品和時尚精品。 5F：彪馬、匡威、銳步、卡帕、李寧、 NBA、 vans、 kix、 lotto、阿迪達斯、吉田耀司、哈瓦那、 knoway、 copron、耐克、 MLB、 pony、hummel、 crocs、 lee等。 33 西單大悅城是由中糧集團投資打造的集休閑、娛樂、購物、餐飲、商務、公寓為一體的國際化綜合商業(yè)空間，總建筑面積高達 米，擁有 1000余停車位的超大停車場。 32 國貿商城在京城的眾多商廈中，國貿一貫被視為貴族，有著 “最老牌的奢侈品商業(yè) ”的美譽。 商圈類型：新興商圈、城市級別、中檔 。在消費習慣方面高檔百貨商場與品牌專賣店分庭抗禮，有 45%的消費者常在百貨商場購買，在專賣店購買的比例是 36%，這說明上海消費者的購買能力還有待挖掘。上海高檔服裝消費市場年增長率達 10% ，上海將是全球高檔服裝品牌在未來數年內的下一個增長區(qū)域。另外北京人較為認真，對價格敏感，在產品選擇上，善于多方面衡量比較 。另 據有關機構在線調查顯示，“有 42%的消費者傾向于品牌多的商場購買，而高檔次商城所占比例不到 2%。北京女裝市場的品牌集中度呈現集中態(tài)勢，特別是第 11—20名品牌市場占有率提升明顯，前 10名品牌占有率相對穩(wěn)定。在年均支出 2萬元以下的被訪對象中，女性比例為 84% 。我現在要介紹的商圈是以百貨商廈為主，其他商業(yè)為輔的商圈，而非傳統(tǒng)意義上的大雜燴商圈，目前上海市已成熟的商圈有八個，分別為：南京西路商圈（高檔）南京東路 （高檔）徐家匯商圈（高檔）淮海路商圈（中高檔）陸家嘴商圈（高檔）五角場商圈（中檔 ) 中山公園商圈 (中檔）四川北路商圈 （低檔），商圈定位我是根據商場的檔次定位而設 。另據調查統(tǒng)計，目前中國服裝服飾行業(yè)的領袖品牌 80%以上都將總部或設計中心、銷售中心設在了上海，國際前 100位服裝頂級品牌中 70%落地上海。 ? 人均收入水平： 31838元（ 20xx年） ? 人均消費水平： 18638元（ 20xx年） 17 上海是一個海納百川的國際型大都市。在這 25個品牌中有 90%的品牌產品風格、價格為低中檔水平的休閑裝和商務裝。 14 （ 報告中所提及的數據以北京十六家商場調研時段的數據為依據 ）此次調研的 16家商場中，共有女裝品牌 500多個，分別來自 18個不同的地區(qū) (品牌來源地以各品牌在國內及代理商營銷總部的所在地為統(tǒng)計標準 )。北京服裝市場的發(fā)展在一定程度上依托于首都文化這一中心優(yōu)勢，并能對服裝流行與潮流把握做到行業(yè)領先。這說明許多企業(yè)都是運用多種媒體組合的推廣策略來進行品牌信息及形象的傳播。從批發(fā)市場購買女裝的幾率為 33%，還有 12%的幾率通過網絡購買心儀的女裝產品。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚， “新正裝”概念近年來在這一潮流趨勢下應運而生，由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型、藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。 1525歲的青少年女性，這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。國外的一線品牌多以高檔商場專柜銷售為主，不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力或品牌影響力制勝（也就是說入駐國內高檔次商場）。在日漸繁忙的工作下，女性對于服裝的需求也會有相應的變化。（ 4）、女裝品牌數量正在減少、而單品牌質量正在逐步提高；（ 5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；早年的純批發(fā)性的市場，現在已經有一些展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。 如果以專業(yè)服裝市場為例，華南、華東與華北已構成我國服裝專業(yè)市場之框架。 調研時間： 20xx年 8月 23日至 9月 21日 共計 30天 調研方法： 觀測法（指在調研現場進行實地觀察和統(tǒng)計的方法）統(tǒng)計法（指對現有數據收集整理進行數據分析） ４ 、調研對象： 品牌托管公司訪問，商場實地觀察，商場導購、招商經理訪問，意向客戶訪問，品牌管理公司及權威市場調查機構拜訪。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝企業(yè)等。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的 “直接掌控終端 ”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠 6 轉向追求自然、舒適、浪漫、個性等，更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。但是，并不是說品牌只要進駐了銷售好的商場就能夠取得良好的業(yè)績。 2535歲與 3545歲的中青年女性，這個年齡段的消費群，是已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。其中，北京