嬰兒營養(yǎng)粥商業(yè)可行性計(jì)劃1024(1500萬)(存儲版)
【正文】 一個市場容量高峰，之后 5年是 一個市場整合階段，總量有所下降但不會影響到行業(yè) 品牌的 領(lǐng)導(dǎo)地位； 再后就是維持期 ,市場格局穩(wěn)定 .維持期是一個比較長期的階段， 但是 總體形勢應(yīng)該比罐裝八寶粥好 9． 國外市場，只要有華人的地區(qū)都會有類似產(chǎn)品的需求，在國內(nèi)市場拓展的同時，適時的開發(fā)國際市場也非常重要，國外市場的介入是戰(zhàn)略性的，并非追求大量的商業(yè)價值，只是做到品牌存在即可 10． 由于此類 產(chǎn)品牽涉于農(nóng)業(yè)和嬰童產(chǎn)業(yè)，都屬于國家鼓勵發(fā)展項(xiàng)目，可最大限度爭取政策優(yōu)惠 7 A. 風(fēng)險控制 主要為： 進(jìn)入者控制和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位控制以及產(chǎn)品配方控制 分 主動控制和被動控制方式 * 主動控制： 1． 利用國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律，在產(chǎn)品上市初期就包裝和相關(guān)視覺系統(tǒng)申請保護(hù) 2． 部分自創(chuàng)配方保護(hù) 3． 產(chǎn)品線推廣階段性保護(hù)，即針對幼兒及家庭的產(chǎn) 品推出時間上盡量緊湊，讓其他 強(qiáng)勢品牌只能跟隨在我們 后面 4． 與大學(xué)或政府部門成立官方或非官方組織，保護(hù)創(chuàng)始人地位 5． 主要 OEM 供應(yīng)商以協(xié)議方式固定且排他 * 被動控制： 1． 利用談判籌碼，降低原料采購成本，提升 成本 優(yōu)勢 2． 通過簽署原料產(chǎn)地協(xié)議，對產(chǎn)量有限的輔料加以控制 3． 保持部分產(chǎn)品加工技術(shù)的先進(jìn)性 4． 提高對渠道排他性的控制 八． 營銷和管理分析 A． 生意模式分析 80% 直營 70% 15%20% 10% 嬰兒 粥類 輔食事業(yè)部 地區(qū)經(jīng)銷商 ABC類 地區(qū)零售商 地區(qū)分銷 /配送商 大型國際背景賣場 最終用戶 8 說明： 1． 地區(qū)銷售以經(jīng)銷商為主 ，直營為輔 2． 第一階段在目標(biāo)區(qū)域設(shè)置地級經(jīng)銷商，分銷以地級經(jīng)銷商為主，下屬分銷商為輔助 3． 產(chǎn)品利潤已充分考慮上述渠道安排策略 B． 渠道 /產(chǎn)品線 分析 渠道名稱 進(jìn)入原因 產(chǎn)品線 重要性 NKA 1．價格標(biāo)桿 2．支持 B類城市市場開拓 3．與消費(fèi)者溝通場所 以聯(lián) 裝產(chǎn)品為主 以單包產(chǎn)品為輔 很重要 區(qū)域連鎖超市 1．價格標(biāo)桿 2．支持區(qū)域銷售 3．實(shí)際取得銷量場所 4．市場信息獲取 以單包為主 聯(lián)裝為輔 很重要 嬰童店 1．占領(lǐng)渠道排面 2．有針對性宣傳品牌產(chǎn)品 3．進(jìn)入成本低 4．可以取得部分銷量 主要為單包 極少量聯(lián)裝 一般重要 B類店 同區(qū)域連鎖，主要針對縣級市場 單包為主 聯(lián)裝為輔 重要 網(wǎng)絡(luò)和電視銷售 1．品牌宣傳 2．制作方法演示 單包、聯(lián)裝 一般 C． 區(qū)域分析 區(qū)域策略：重點(diǎn)區(qū)域全面鋪開 9 輔助 區(qū)域布點(diǎn)為主 區(qū)域 詳細(xì)省份 理 由 重點(diǎn)區(qū)域 上海，浙江，江蘇，福建，廣東，湖南，湖北，西川，重慶，廣西 1．有喝粥傳統(tǒng)，對產(chǎn)品認(rèn)知較強(qiáng) 2．嬰童店渠道發(fā)達(dá) 3． 現(xiàn)代渠道占比較高 4．家庭收入高；消費(fèi)意愿強(qiáng) 5．區(qū)域支撐性強(qiáng) 輔助 區(qū)域 華北，華東其余省份 1．消費(fèi)習(xí)慣差異性大 2．消費(fèi)能力較低 3．渠道以 B類超市為主 4．經(jīng)銷商質(zhì)量一般 D． 價格及利潤率 分析 1． 由于原料價格波動比較頻繁，所以在項(xiàng)目實(shí)施初期會維持 所有 產(chǎn)品順加 100%的毛利 ,以維持各級價格體系起碼在一個行政年度內(nèi)不會變更 。 體現(xiàn)和銀行利率及匯 率因素 8． 內(nèi)含報酬率：根據(jù)各年現(xiàn)金凈流量，折算出本項(xiàng)目的內(nèi)含報酬率。 6． 經(jīng)營現(xiàn)金流量：按凈利潤加折舊費(fèi)用預(yù)計(jì)。 5 四． 技術(shù)可行性分析 A. 由于產(chǎn)品主要原料 (米谷類 )可以維持原狀， 技術(shù)層面的真空 包裝環(huán)節(jié)，難度系數(shù)不大。 本項(xiàng)目是第一階段的商業(yè)可行性計(jì)劃 三． 產(chǎn)品可行性分析 1． 產(chǎn)品構(gòu)想 A． 將未加工的原料以真空小包裝方式，按照配方組合成某種口味 /功能的產(chǎn)品。嬰兒的健康話題是家長永恒的追求，人們對嬰兒（兒童）的關(guān)注度也日益提高。功能性粥類食品項(xiàng)目 商務(wù)可行性計(jì)劃書 一． 綜述 任何一個成功的商業(yè)機(jī)會，除了以先進(jìn)的銷售模式和高效的服務(wù)質(zhì)量取勝之外，重要的是以產(chǎn)品的
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