【正文】 及合作雙方這間如何進(jìn)行信息的交流和存取、定單的傳遞和處理等有關(guān)業(yè)務(wù)流程的問題。 Inter的華凌 VMI模型及分析。而對(duì)供應(yīng)商來講，他們必須實(shí)時(shí)了解華凌的庫存量、補(bǔ)給方式、收款情況等信息。同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)的管理顧問咨詢公司進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。 A方高層談判。訂貨和補(bǔ)給周期 (采購方的 采購周期 、供應(yīng)商的補(bǔ)貨周期 )。由供應(yīng)鏈管理部定期進(jìn)行考核，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施獎(jiǎng)懲措施。 VMI 將華凌的庫存決策權(quán)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商的手中，并且要求華凌向供應(yīng)商提供足夠透明的庫存變化信息，以便供應(yīng)商能及時(shí)、 準(zhǔn)確地做出補(bǔ)充庫存的決定。從供應(yīng)鏈的角度考慮，整體庫存成本得到優(yōu)化。 運(yùn)輸距離長的外地供應(yīng)商，如運(yùn)輸時(shí)間 3S天的供應(yīng)商，租賃一個(gè)片區(qū)，倉庫所有權(quán)歸華凌，并把零配件放到片區(qū)里面儲(chǔ)備。一方面，生產(chǎn)商將庫存控制轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商手中，生產(chǎn)商本身也必然承擔(dān)由于庫存不足而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 七、實(shí)施 vml的其他 保障措施 在實(shí)踐中，推行 vml 遠(yuǎn)比想象的要復(fù)雜。 VMI必然是作為供應(yīng)鏈管理整合者的第三方物流公司的下一個(gè)所提供服務(wù)的發(fā)展方向。在中國物流公司介入之前，部分供應(yīng)商已經(jīng)分別在華晨生產(chǎn)廠周邊設(shè)立小規(guī)模庫存，但效果并不好。因此由第三萬物流參與 VMI實(shí)施將會(huì)越來越得到供應(yīng)商和生產(chǎn)商的認(rèn)同，也是 VMI發(fā)展的一個(gè)趨勢。 。通過這種新的庫存管理模式，華晨在庫存資金的占用方面降低了數(shù)千萬元。實(shí)行 VMI模式后，將使聯(lián)想的供應(yīng)鍵大大縮短，成本降低，靈活性增強(qiáng)。 VMI與第三方物流是相互包容的。供應(yīng)商在自己的辦公地 點(diǎn)能看到美的的訂單內(nèi)容，包括品種型號(hào)數(shù)量和交貨時(shí)間。華凌公司實(shí)施 vml 首先提高公司素質(zhì)，提高公司員工對(duì) VMI 模式的理解。其余的供應(yīng)商要在華凌公司或周圍租賃倉庫。這種合作關(guān)系對(duì)于華凌 公司的好處是顯而易見的，即庫存成本更低。 VMI的實(shí)施有賴于一個(gè)共同的平臺(tái)，即供應(yīng)鏈上游企業(yè)與下游企業(yè)的相互信任的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。 VMI 績效考核目標(biāo)。這種協(xié)議的內(nèi)容將體現(xiàn)雙方的能力、職責(zé)范圍、合作關(guān)系的性質(zhì)和相關(guān)的指標(biāo)體系等方面。要讓所有供應(yīng)商接受 VMI 的思想并能執(zhí)行不容易，個(gè)別供應(yīng)商不能接受的可以考慮替換或先在系統(tǒng)外操作。成立 VMI實(shí)施項(xiàng)目組，對(duì)銷售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)物料的庫存、缺貨率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 分析實(shí)施 VMI 的可行性、 收益 及風(fēng)險(xiǎn)等， 寶潔公司 與其在香港的一個(gè)零售商的 VMI 項(xiàng)目就是組建了多功能小組。其功能結(jié)構(gòu)如圖所示。供應(yīng)商不用裝這種系統(tǒng)，而是通過 Web 的方式登錄到華凌 B2B 網(wǎng)站的頁面上面。華凌現(xiàn)有的條碼系統(tǒng)限于在成品入倉、出倉和中轉(zhuǎn)倉等各物流環(huán)節(jié)，沒有應(yīng)用到采購系統(tǒng)中。華凌 ERP 項(xiàng)目應(yīng)用 SAPRl3軟件，實(shí)施范圍包括華凌本部及其二十多個(gè) 駐外機(jī)構(gòu) 及海外業(yè)務(wù)，共實(shí)施了 ERP的 6個(gè)模塊，分別是 MM(物料管理 )、 PP(生產(chǎn)計(jì)劃管理 )、 SD(分銷與 銷售管理 )、 Fl(財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) )、 CO(管理會(huì)計(jì) )、 HR(人力資源 )，如下圖所示。因此培育適合的企業(yè)新文化是十分必要的。 (1)華凌最高領(lǐng)導(dǎo)層的全力支持與參與。 三、華凌空調(diào)實(shí)施 VMI 的 戰(zhàn)略 要求及技術(shù)條件 華凌 實(shí)施 VMI 模式，要與供應(yīng)商建立起了一種長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。 VMI的實(shí)施有賴于一個(gè)共同的平臺(tái)，即供應(yīng)鏈上游企業(yè)與下游企業(yè)的相互信任的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。 VMI增加供應(yīng)鏈上華凌和供應(yīng)商的價(jià)值，降低供應(yīng)鏈庫存費(fèi)用，減少華凌與供應(yīng)商的 運(yùn)營成本 ，供應(yīng)鏈庫存環(huán)節(jié)成本的降低帶來最終產(chǎn)品價(jià)格降低 ，可以增強(qiáng) 競爭力 并增加 銷售收入 ，提高供應(yīng)鏈整體競爭力，實(shí)現(xiàn)華凌與供應(yīng)商的互贏互利。美的空調(diào)在 2020 銷售年度便導(dǎo)入 VMI 模式，開始實(shí)踐 “ 用信息替代庫存 ” 這一經(jīng)營思想。因此，供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存管理也必須圍繞著核心企業(yè)建立和運(yùn)行。因?yàn)榭照{(diào)成本有 60－ 70％是由采購材料成本 直接決定，采購成本的高低直接決定 成品 在終端市場的 價(jià)格競爭力 。供應(yīng)商的品質(zhì)能力是需要嚴(yán)格考核的另一項(xiàng)重要因素。 對(duì)損益表的分析能夠發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商運(yùn)營中的很多問題。因此，進(jìn)一步加大對(duì)海外采購的力度，才能進(jìn)一步降低 企業(yè)采購 成本。如圖 具體 條購計(jì)劃組織實(shí)施是由采購計(jì)劃模塊負(fù)責(zé)，分電器件采購、大宗原材料采購、塑料件采購、鍍金件采購、制冷配件采購和包裝材料采購等，如圖。加上公司的產(chǎn)品品種多， 采購計(jì)劃 與生產(chǎn)計(jì)劃不協(xié)調(diào)，加上牛鞭效應(yīng)作用，公司的 呆滯物料庫存過多，與同行業(yè)競爭對(duì)手相比，材料周轉(zhuǎn)率明顯偏低，公司庫存控制的工作急需改善。 面臨著日益激烈的 市場環(huán)境 ， 華凌空調(diào)同樣面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，從外部環(huán)境看，首先 原材料 全面上漲，在 2020年原材料價(jià)格全面上漲，化工產(chǎn)品、銅材、鋼材等與空調(diào)產(chǎn)品密切相關(guān)的材料價(jià)格上漲了 40%至100%不等。 按照聯(lián)想 VMl 項(xiàng)目要求，聯(lián)想將在北京、上海、惠陽三地工廠附近設(shè)立供應(yīng)商管理庫存，聯(lián)想根據(jù)生產(chǎn)要求定期向庫存管理者即作為第三方物流的 伯靈頓全球貨運(yùn)物流有限 公司 發(fā)送發(fā)貨指令，由 第三方物流公司 完成對(duì)生產(chǎn)線的配送。降低采購訂單、 發(fā)票 、付款、運(yùn)輸、收貨等 交易成本 。海爾的出入庫實(shí)現(xiàn)條碼掃描，實(shí)現(xiàn)對(duì)物料的準(zhǔn)確識(shí)別，便于供應(yīng)商隨時(shí)跟蹤和檢查海爾的庫存狀況，快速反應(yīng)需求。周轉(zhuǎn)率提高后， 資金 占用少了，資金利用效率提高，資金風(fēng)險(xiǎn)下降，庫存成本下降。此外，美的空調(diào)在 ORACLE的 ERP基礎(chǔ)上經(jīng)二次開發(fā)與供應(yīng)商建立了直接的交貨平臺(tái)。以出口為例，美的出口機(jī)型都在順德生產(chǎn)， 美的 空調(diào)在順德總部建立了很多 倉庫 ，把倉庫分成很多片。 員工交流和培訓(xùn) :因?yàn)楸旧砉?yīng)商管理庫存就是一個(gè)企業(yè)之間通過協(xié)議合作的模式，人員的交流和培訓(xùn)是必不可少的，雙方企業(yè)可以定期互派員工到企業(yè)中參觀和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步熟悉的自己的合作伙伴，也可以通過員工之間的聯(lián)誼來交流企業(yè)文化，以便更好增加雙方企業(yè)之間的信任感，這些都可以通過企業(yè)之間的協(xié)調(diào)部門來執(zhí)行 。 庫存系統(tǒng)的進(jìn)一步融合，真正作到 JIT 化的庫存管理 :如檢查周期，庫存維持水平，訂貨點(diǎn)水平，訂單的處理和傳送等等一系列關(guān)于庫存管理的內(nèi)容應(yīng)該的根據(jù)雙方企業(yè)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息不斷調(diào)整。 （ 2） 因?yàn)閷?shí)施供應(yīng)商管理庫存后，原有工作崗位就會(huì)適當(dāng) 合并 和調(diào)整 :如原有的買方企業(yè)庫存和倉儲(chǔ)人員的工作崗位再安排，他們可能會(huì)認(rèn)為現(xiàn)有的供應(yīng)商管理庫存對(duì)他們來說是一種威脅到自己飯碗的威脅，所以供應(yīng)商管理庫存協(xié)調(diào) amp。 整個(gè)供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施都是透明化的，買方企業(yè)和供應(yīng)商隨 時(shí)都可以監(jiān)控。 供應(yīng)商管理庫存的前期準(zhǔn)備 實(shí)施供應(yīng)商管理庫存的目標(biāo)分析 根據(jù)供應(yīng)商管理庫存經(jīng)濟(jì)效益和 庫存分析 ，雙方企業(yè)的目標(biāo)主要在以下幾個(gè)方面 : （ 1）降低供應(yīng)鏈上產(chǎn)品庫存，抑制長鞭效應(yīng)； （ 2）降低買方企業(yè)和供應(yīng)商成本和提升 利潤 ； （ 3）保證企業(yè)的核心競爭力； （ 4）提高雙方合作程度和忠誠度； 供應(yīng)商管理庫存協(xié)議的制訂 （ 1）整個(gè) 供應(yīng)商管理庫存所做出額外投資的成本由買方企業(yè)和供應(yīng)商按比例共同承擔(dān)； （ 2）實(shí)施供應(yīng)商管理庫存所帶來的供應(yīng)鏈利益的上升，應(yīng)由雙方共享 :特別是在雙方企業(yè)的實(shí)施供應(yīng)商管理庫存的前期階段，可能會(huì)使得供應(yīng)鏈上升的利潤大部分被買方企業(yè)所攫取，所以應(yīng)該在短期內(nèi)買方企業(yè)應(yīng)該讓渡部分利潤給供應(yīng)商來保證他實(shí)施供應(yīng)商管理庫存的積極性和信心； （ 3）在整個(gè)供應(yīng)商管理庫存實(shí)施的過程中，規(guī)定一系列的條款來規(guī)范雙方企業(yè)的行為 :如例外條款的擬訂 :一旦出現(xiàn)以外事件需要及時(shí)通告雙方，通告的渠道和方式 。供應(yīng)商管理庫存（ VMI， Vendor Managed Inventory） 什么是供應(yīng)商管理庫存？ VMI全稱 Vendor Managed Inventory，即供應(yīng)商管理庫存。 供應(yīng)商管理庫存的評(píng)估，根據(jù)雙方企業(yè)實(shí)施供應(yīng)商管理庫存之前制定的目標(biāo)，確定一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對(duì)實(shí)施前后作一個(gè)對(duì)比，如果 達(dá)到預(yù)期效果就進(jìn)入全面實(shí)施階段，如果達(dá)不到就返回到供應(yīng)商管理庫存實(shí)施階段，進(jìn)行改進(jìn)和完善，直至通過再進(jìn)入供應(yīng)商管理庫存的全面實(shí)施階段。 2 、供應(yīng)商管理庫存的工作流程設(shè)計(jì) 買方企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)施 VMI后，必須進(jìn)行針對(duì) VMI 的工作流程來保證整個(gè)策略的實(shí)施。評(píng)估部門就可以制定一系列的工作標(biāo)準(zhǔn)來協(xié)調(diào)和解決這些問題 ,可以作為雙方企業(yè)之間溝通的橋梁。 員工 交流和培訓(xùn) :因?yàn)楸旧砉?應(yīng)商管理庫存就是一個(gè)企業(yè)之間通過協(xié)議合作的模式，人員的交流和培訓(xùn)是必不可少的，雙方企業(yè)可以定期互派員工到企業(yè)中參觀和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步熟悉的自己的合作伙伴，也可以通過員工之間的聯(lián)誼來交流 企業(yè)文化 ，以便更好增加雙方企業(yè)之間的信任感，這些都可以通過企業(yè)之間的協(xié)調(diào)部門來執(zhí)行。 實(shí)際工作的不斷調(diào)整問題 : 因?yàn)楣?yīng)商管理庫存所帶來的效益并非一朝一夕就顯現(xiàn)出來 (買方企業(yè)可能除外 )，所以一旦實(shí)施，必將是一個(gè)長期的過程，因此，在長期實(shí)施供應(yīng)商管理庫存時(shí)，雙方企業(yè)的實(shí)際工作 應(yīng)該不斷的調(diào)整來適應(yīng)整個(gè)供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施，這主要有以下幾點(diǎn) : 產(chǎn)品管理應(yīng)該向標(biāo)準(zhǔn)化，一致化發(fā)展 :比如產(chǎn)品的包裝，規(guī)格及質(zhì)量體系應(yīng)該同一口徑，這樣不但可以減少雙方企業(yè)之間的誤會(huì)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的售后也可有據(jù)可依。 美的 空調(diào)作為供應(yīng)鏈里面的 “ 鏈主 ” ，通常也叫核心企業(yè)，供應(yīng)商則追求 JIT 及時(shí)供貨。 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商管理庫存的難度并不大。而且這三天的庫存也是由供應(yīng)商管理。 第三、條碼技術(shù)的應(yīng)用。提高供應(yīng)鏈的持續(xù)改進(jìn)能力 :加強(qiáng)供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 。同時(shí)，由于訂單都是從香港聯(lián)想發(fā)給供應(yīng)商，所以大部分供應(yīng)商在香港交貨，而聯(lián)想的生產(chǎn)信息系統(tǒng)只在大陸的公司上使用，所以生產(chǎn)廠統(tǒng)計(jì)的到貨準(zhǔn)時(shí)率不能真實(shí)反映供應(yīng)商的供貨水平，導(dǎo)致不能及時(shí)調(diào)整對(duì)供應(yīng)商的考核。產(chǎn)品問世后，以領(lǐng)先的技術(shù)，可靠的性能，得到了國內(nèi)外消費(fèi)者的較高的青睞，成為中國頗具影響力的空調(diào)品牌。由于公司一直對(duì)庫存控制缺乏有效手段，公司存貨居高不下。采購管理歸采購管理模塊負(fù)責(zé)，包括供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商管理、核價(jià)管理。另一方面， 人民幣 升值又使原材料進(jìn) D成本下降。財(cái)務(wù) 損益表 和資信等級(jí)能夠顯示供應(yīng)商是否會(huì)有 良好的表現(xiàn)。 （ 2）品質(zhì)能力。價(jià)格是華凌選擇供應(yīng)商的最重要因素之一。 191可見，供應(yīng)鏈的建立是圍繞核心企業(yè)而實(shí)施的，而且 90 年代后期供應(yīng)鏈概念更加注重圍繞核心企業(yè)的網(wǎng)鏈關(guān)系。這意味著在流通活動(dòng)中， “ 信息 ” 替代 “ 庫存 ” 的效果得到了確認(rèn)。 VMI 作為一種積極有效的供應(yīng)鏈管理模式，華凌對(duì)供應(yīng)商實(shí)施 VMI 可使基于 VMI協(xié)議的供應(yīng)鏈的庫存費(fèi)用降低，供應(yīng)鏈的鏈利潤增加，因而比起傳統(tǒng)供應(yīng)鏈更具有 競爭優(yōu)勢 。 (4)加強(qiáng)華凌與供應(yīng)商的