消費(fèi)心理學(xué)個(gè)人論文-大學(xué)生個(gè)性與消費(fèi)心理分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 些都是公眾耳熟能詳?shù)拿帧? 正道是：國(guó)不富，民不強(qiáng)，何以奢侈？重簡(jiǎn)樸，樹(shù)新風(fēng)， “ 和諧 ” 二字才能擲地有聲！ 不同類型的消費(fèi)者，由于年齡、性別等方面的差異，會(huì)有不同特征的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理。 2．沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。指受外界環(huán)境影響或社會(huì)風(fēng)尚的變化而引起的購(gòu)買(mǎi)心理的追求，借所購(gòu)買(mǎi)的商品以引人注目 ，或以此顯示主人的身份或地位，或?yàn)榱送怀鲋魅诵蜗?，美化主人的居處。隨著生活水平的不斷提高，節(jié)儉性消費(fèi)心 理有了新意，沒(méi)法以最小的支出獲得最大的消費(fèi)滿足。同時(shí)，人們的性別、年齡、閱歷、工作性質(zhì)等也都會(huì)對(duì) 人們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理產(chǎn)生不同的影響。因?yàn)樗麄儾皇煜な袌?chǎng)行情和新商品的特點(diǎn)，一旦單獨(dú)置身于五光十色的商品世界里，新鮮感的誘惑往往激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 許多婦女常在熟人的鼓勵(lì)下憑感情購(gòu)買(mǎi)東西，也容易被女伴們的品評(píng)影響自己的購(gòu)買(mǎi)意愿，她們這種經(jīng)常以別人的議論和評(píng)價(jià)作為自己購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)的心理，清楚地表明一些婦女在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的被動(dòng)心理。老年人對(duì)消費(fèi)品一般是看重質(zhì)量，相信名牌。他們可以更加留心地學(xué)習(xí)商品知識(shí)，以增加購(gòu)買(mǎi)的理智性。他們對(duì)商品的外觀質(zhì)量和新穎程度的要求，是十分苛刻的。姑娘給小伙子買(mǎi)東西也同樣具有這些心理活動(dòng)。近幾年，由于生活水平的提高。由于老年人經(jīng)歷長(zhǎng)，在某些消費(fèi)方面可能產(chǎn)生特殊的嗜好，如名人字畫(huà)、古董、金器等，他們認(rèn)為收藏這些東西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。如果覺(jué)得某些東西不合心意，他們也同樣以十足的熱心作 “ 反宣傳 ” 。但他們往往不愿意在柜臺(tái)前花更多的時(shí)間挑選商品和詢問(wèn)究竟，即使 拿到稍有毛病的商品，也認(rèn)為大體過(guò)得去就算了。 （二） 現(xiàn)實(shí)生活中，由于社會(huì)環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)地位的不同，使人們的心理活動(dòng)復(fù)雜化。 消費(fèi)心理大致有以下幾類： 1．節(jié)儉性消費(fèi)心理。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)所要購(gòu)買(mǎi)的商品早有了解，購(gòu)買(mǎi)時(shí)不加思索地，習(xí)慣地選中目標(biāo)，如對(duì)煙、酒、茶等商品。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有以下幾種類型： 1．理智性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。在這個(gè)圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成 “ 異類 ” ，就擔(dān)心被排斥。如果單就中國(guó)官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產(chǎn)階級(jí)。 三是品位心理。他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)接近于 “ 報(bào)復(fù)性 ” 炫耀，無(wú)非是急于要撇開(kāi)自己的原有身份，讓那些曾經(jīng)在他們面前風(fēng)光無(wú)限的人看看 “ 老子比你們更有錢(qián) ” ！那些富礦之 地的大老財(cái)們很多便是如此，思想上和自身素質(zhì)上還沒(méi)有來(lái)得及轉(zhuǎn)換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過(guò) “ 平常人 ” 的生活，除了有錢(qián)一無(wú)所有。 大學(xué)生們?cè)趹賽?ài)過(guò)程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智 的、沖動(dòng)的。悄然興起的信用卡消費(fèi)，在日常生活中運(yùn)用得越來(lái)越普遍。因此在這群體中，由于是具有相同消費(fèi)特征，所以往往會(huì)個(gè)人影響群體，一人消費(fèi)了會(huì)帶動(dòng)其他人追隨消費(fèi)，不論此消費(fèi)品對(duì)于個(gè)人有無(wú)作用，因?yàn)檫@群體是具有相同消費(fèi)特征，很容易受影響去盲目消費(fèi)。 在固定的消費(fèi)的資金里，首先 考慮的就是用來(lái)支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。（ 2）影響消費(fèi)者行為的外部因素，包括 社會(huì)因素 ，包含文化、民族、種族、階級(jí)、階層、群體、家庭、體制 、宗教、教育、職業(yè)等；市場(chǎng)因素，包含商店布局、廣告宣傳、 銷售
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1