消費心理學個人論文-大學生個性與消費心理分析(存儲版)
【正文】 些都是公眾耳熟能詳?shù)拿帧? 正道是：國不富，民不強，何以奢侈？重簡樸，樹新風， “ 和諧 ” 二字才能擲地有聲！ 不同類型的消費者，由于年齡、性別等方面的差異，會有不同特征的購買動機和消費心理。 2．沖動性購買動機。指受外界環(huán)境影響或社會風尚的變化而引起的購買心理的追求，借所購買的商品以引人注目 ，或以此顯示主人的身份或地位，或為了突出主人形象，美化主人的居處。隨著生活水平的不斷提高，節(jié)儉性消費心 理有了新意，沒法以最小的支出獲得最大的消費滿足。同時，人們的性別、年齡、閱歷、工作性質(zhì)等也都會對 人們的購買動機和消費心理產(chǎn)生不同的影響。因為他們不熟悉市場行情和新商品的特點，一旦單獨置身于五光十色的商品世界里，新鮮感的誘惑往往激起他們的購買欲望。 許多婦女常在熟人的鼓勵下憑感情購買東西，也容易被女伴們的品評影響自己的購買意愿，她們這種經(jīng)常以別人的議論和評價作為自己購物標準的心理，清楚地表明一些婦女在購買商品時的被動心理。老年人對消費品一般是看重質(zhì)量，相信名牌。他們可以更加留心地學習商品知識，以增加購買的理智性。他們對商品的外觀質(zhì)量和新穎程度的要求，是十分苛刻的。姑娘給小伙子買東西也同樣具有這些心理活動。近幾年，由于生活水平的提高。由于老年人經(jīng)歷長，在某些消費方面可能產(chǎn)生特殊的嗜好，如名人字畫、古董、金器等，他們認為收藏這些東西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。如果覺得某些東西不合心意，他們也同樣以十足的熱心作 “ 反宣傳 ” 。但他們往往不愿意在柜臺前花更多的時間挑選商品和詢問究竟，即使 拿到稍有毛病的商品，也認為大體過得去就算了。 （二） 現(xiàn)實生活中，由于社會環(huán)境的變化，經(jīng)濟地位的不同，使人們的心理活動復雜化。 消費心理大致有以下幾類： 1．節(jié)儉性消費心理。購買者對所要購買的商品早有了解，購買時不加思索地，習慣地選中目標，如對煙、酒、茶等商品。 購買動機有以下幾種類型： 1．理智性購買動機。在這個圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成 “ 異類 ” ，就擔心被排斥。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產(chǎn)階級。 三是品位心理。他們對奢侈品的消費接近于 “ 報復性 ” 炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經(jīng)在他們面前風光無限的人看看 “ 老子比你們更有錢 ” ！那些富礦之 地的大老財們很多便是如此，思想上和自身素質(zhì)上還沒有來得及轉(zhuǎn)換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過 “ 平常人 ” 的生活，除了有錢一無所有。 大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。 在固定的消費的資金里，首先 考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。（ 2）影響消費者行為的外部因素，包括 社會因素 ，包含文化、民族、種族、階級、階層、群體、家庭、體制 、宗教、教育、職業(yè)等；市場因素，包含商店布局、廣告宣傳、 銷售
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