淺談包裝決策在營銷戰(zhàn)略中的合理運用畢業(yè)論(存儲版)
【正文】 作用。廣告離不開包裝，包裝對廣告起到了協(xié)調(diào)和促進的作用。精簡包裝，簡裝甚至不包裝，都是成本降低的方式。由此不難看出，包裝的選擇是與銷售方式密不可分的，包裝在銷售過程中不但起到積極的推動作用，同時也起到了一定的調(diào)節(jié)作用。不同的包裝對搬運裝卸安全性產(chǎn)生如下影響：包裝的重量，如采用人工裝卸作業(yè)，其包裝重量必須限制在人的允許能力之下；運用機械進行裝卸作業(yè)，既能增大包裝的重量，又能保證安全裝卸。在進行緩沖包裝設計時，需特別注意的是：在緩沖包裝不足的場合下，由于產(chǎn)品蒙受意料不到的情況而產(chǎn)生破損；反之，緩沖包裝過分則由于包裝材料費上升就會提高包裝費用。假如內(nèi)涵沒有或者是不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產(chǎn)生聯(lián)想 ,就使品牌成為無源之水。 外儲說左上》記載著一則 “ 買櫝還珠 ” 的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。包裝已經(jīng)成為企業(yè)競爭所不能忽視的重要因素，是商品市場經(jīng)濟時代的中銷售的利刃。從上文的論述，可以看到包裝在產(chǎn)品的定價，物流，銷售，促銷等營銷活動中起到了積極的協(xié)調(diào)作用。可見，品牌的建設與保持，包裝起到了不可小視的作用。它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn) 出的 “ 品牌特征 ”, 使其成為吸引消費者的主導因素。誠然，采用不同的運輸方式所可能產(chǎn)生的沖擊力、震動力的大小也不一樣。包裝品上的標識為倉庫保管條件、堆碼高度等，提供了商品安全保管依據(jù)。一些產(chǎn)品，例如高檔貴重的商品或者奢侈品，它的銷售方式就與超市中大量陳列的商品不同，多半是專賣的形式，這類商品的包裝通常選擇比較個性化，有的簡約，有個古樸，有的時尚，但多半不會選擇光纖明快的色澤作為包裝主色，這樣的包裝選擇也是一種與產(chǎn)品銷售方式的匹配，因為專賣店不需要與其他品牌的產(chǎn)品競爭，其主要包裝目的從吸引顧客目光轉(zhuǎn)變成為樹立品牌文化和體現(xiàn)品牌檔次上，所以在包裝顏色 與形式的原則上也是不同的。每到中秋節(jié)，月餅的包裝便出現(xiàn)各種檔次的包裝，以差別價格獲取最大利潤，有的月餅甚至買到天價，其主體產(chǎn)品月餅并 沒有發(fā)生變化，產(chǎn)品價格的上漲，附加值主要來自于包裝。商品包裝的新奇與有趣的設計、吸引人的外觀、富于藝術(shù)性的圖案加工等，是保持注意的關(guān)鍵之一，還能進一步激發(fā)興趣的強烈程度。注意使人的心理活動處于一種積極的狀態(tài)，對心理活動發(fā)揮著組織與維持的功能，集中注意才能保證感知事物形象的清晰完整穩(wěn)定。 11 5 第 1章包裝在廣告策略中的協(xié)調(diào)作用 隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化 ,什么更能吸引消費者 ?著名的杜邦定律指出 ,大約 63％的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進行購買決策的 ,正是因為這樣 ,現(xiàn)在的市場 經(jīng)濟被稱為眼球經(jīng)濟 ,只有吸引到消費者的注意 ,品牌才能被消費者接受 ,產(chǎn)品
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