【正文】 臨近水源的地帶。 4 第 3 章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢 ： 蛇種多，且 自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入 ，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。 食用方面 ：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無機鹽、糖類、鈣、磷、鐵、鋅及維生 素 A、維生素 B1維生素 B2 等成分。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。每周投喂 1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次 7~12 條不等。體長達 2 米以上。 餌料配置： 人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。人工孵化的溫度一定要控制在 20~27℃之間，濕度控制在相對 74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時間的長短也不盡一樣，最短孵化時間 25天，最長則需 55 天左右。 。每天 1~2 次，一般 3~4天即可痊愈。同時，對維護自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠的歷史意義。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價越是水漲船高。 行情分析： 國內(nèi)市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動價格一路上揚。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。此時對廠商來說，進行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。 我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。我以學(xué)生身份做的飯店類市場調(diào)查顯示有約 20%的飯店老板表示有興趣進貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因為 不會做相關(guān)菜才不敢進蛇，我們可以以這 20%的飯店來打開德州的市場，讓人們確實了解到這種健康、營養(yǎng)、便宜、美味的新鮮 菜肴。 開發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計制作附屬產(chǎn)品。 設(shè) 總 經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。 表 82 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初余額 200,000 8,345 3,190 40,690 86,690 銷售收入 150,000 450,000 900,000 900,000 900,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷售及管理費用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 20 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (38,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借款 50,000 還款 50,000 利息 2,655 2,655 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (490,655) 45,345 86,000 186,000 186,000 提取盈余公積金 1,000 500 48,500 50,000 0 股東分紅 0 0 40,000 130,000 150,000 期末余額 8,345 3,190 40,690 86,690 162,690 注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是 1000 的整數(shù)倍，并且借款為期初 進行，還款為期末進行。 一般公司對銷售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報酬對銷售收入單因素降低 10%的彈性： 表 83 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初投入 200,000 0 0 0 0 22 銷售收入 135,000 405,000 810,000 810,000 810,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷售及管理費用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (53,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借 款 60,000 還款 60,000 利息 3,186 3,186 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (516,186) (5,186) （ 4,000） 96,000 96,000 i=10%時， NPV=244,(元 )0，所以 在 銷售收入降低 10%時 ，內(nèi)含報酬率仍然高 于 10%，即高于社會平均投資報酬率 ，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。 股利政策 股利支付率按照 50%確定。野生蛇類常因冬季嚴(yán)寒、保溫條件差，加之天敵的 27 危害，又是越冬的死亡率能達到 2/3 。 4． 如何加大當(dāng)?shù)厥袌?，讓本地人接受蛇這道美味 。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時間長達 3~6 個月之久。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動，但受其活動規(guī)律的 影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。 ，加強現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動上做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。 第三層次：所承諾服務(wù)的表現(xiàn)：客戶任何時候都期望交易進展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點 ,客戶就 會產(chǎn)生不滿情緒。 飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 蛇骨飾品，由公司高級首飾設(shè)計師設(shè)計制作的高檔蛇骨飾品 34 是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國外市場極具優(yōu)勢的產(chǎn)品。 第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。通過有效的資金運作和資金監(jiān)控，實現(xiàn)集中資金、降低費用、加強監(jiān)控和提高效率的管理目標(biāo)?？拷邎鰢鷫Φ臉淠疽m時修剪，嚴(yán)防蛇類順樹木攀爬外逃。 30 。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心。因此在信息和市場上必定存在一定的局限性。由于建廠初期，本身的信譽度問題，可能會出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會帶來生產(chǎn)上的種種困難。南北方氣候有較大差異。具體價格、銷量、 凈利潤 每年的可變化空間如下表所示： 表 87 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 價格 (元 ) 實際數(shù) 30 30 30 30 30 臨界值 28 28 28 28 28 銷量 (條 ) 實際數(shù) 5000 15000 30000 30000 30000 臨界值 4000 14000 28000 28000 28000 凈利潤（元） 實際數(shù) (190,655) (4,655) 126,000 226,000 226,000 臨界值 (228,655) (62,655) 10,000 110,000 110,000 26 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。 彈 性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做 彈 性分析。 資金主要用于廠房的租金，購置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費用。 保衛(wèi)處：主要負(fù)責(zé)對公司以及公司財產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作。 第 7 章 公司管理 人員配置及職責(zé)： 17 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運營方向。再就是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作實用的皮制品，提到蛇的利用率來增加收入。這對于我們這個新開辦的公司來說無疑是 一次很好的機會，只要把握住了，進