福山陵園項(xiàng)目推廣營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)、游園活動(dòng)、名人墓園邀請(qǐng)等將資源根據(jù)不同檔次配置。 第五章 推廣策略 緊緊圍繞 “ 一座面向雙流及周邊區(qū)縣 ，集安埋、祭祀、掃墓、踏青、旅游 、教育 為一體的大型公墓 ”的項(xiàng)目定位，通過(guò)一系列項(xiàng)目相關(guān)事件活動(dòng)的 策劃、廣告媒介宣傳等方式進(jìn)行層層深入式的傳播及推廣，以提升項(xiàng)目知名度、加深項(xiàng)目形象、促進(jìn)項(xiàng)目銷售。因此，為了要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們要做好以下兩點(diǎn)： （ 1） 高效能的廣告效果 。 針對(duì)壽位和搬遷客戶銷售實(shí)行一些特色優(yōu)惠措施。 其他宣傳形式： DM直投 這種形式主要使用時(shí)間是在促銷活動(dòng)期間積累潛在客戶的時(shí)候，通過(guò)與報(bào)刊送遞部門聯(lián)系直接投遞本項(xiàng)目宣傳資料，全面介紹展示項(xiàng)目的情況。 主打廣告語(yǔ) 天造地設(shè)福地，名師堪輿靈山。 銷售文件 的 準(zhǔn)備 客戶購(gòu)墓計(jì)劃表 ； 合同 ； 價(jià)格表 ； 付款方式須知 ； 客戶 16 須知 。 本項(xiàng)目首次面市創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售建議分批次推出，第一批次低于市場(chǎng)預(yù)期入市，不斷拉升價(jià) 格試探市場(chǎng)，隨后推出單位直接在前一批次高潮價(jià)格基礎(chǔ)上直接再拉升一個(gè)檔次，然后繼續(xù)高走。 【媒體組合策略】 19 報(bào)紙廣告 ： 成都商報(bào) 、華西都市報(bào)； 戶外廣告 ： 戶外廣告牌、墻體、道旗等 ； 電視廣告 ： 成都電視臺(tái) ； 電臺(tái)廣告 ：成都 交通 廣播。 【營(yíng)銷策略三】 福山“遠(yuǎn)程代理祭掃”新聞發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 為進(jìn)一步樹(shù)立陵園的品牌，在景觀的基礎(chǔ)上添加高科技質(zhì)素，建立項(xiàng)目的高技術(shù)、高水平、高品位的形象，在項(xiàng)目服務(wù)體系建立完備時(shí)，適時(shí)推出遠(yuǎn)程祭掃這一高科技手段，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，完善項(xiàng)目形象。 【營(yíng)銷策略二】 成都公益陵園“新形象”形象塑造 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 通過(guò)系列的廣告宣傳、軟文滲透、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷，逐步建立陵園的明星形象。 四 、促銷策略 成都市公墓舉辦的公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng) ：老年健康長(zhǎng)壽俱樂(lè)部 、 重陽(yáng)節(jié)大優(yōu)惠 、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 、 壽穴優(yōu)惠。 （ 2） 針對(duì)常規(guī)市場(chǎng)價(jià)格策略：以犧牲區(qū)位 、 檔次、面積、景觀、服務(wù)等換價(jià)格。促銷活動(dòng)一旦開(kāi) 始后如能夠利用政府強(qiáng)制搬遷等時(shí)機(jī)迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果和影響力，是一種高效率、低成本的營(yíng)銷手段，并且可以不斷的制造高潮和小高潮，在較少的成本條件下達(dá)到較好的宣傳效果?？膳c一些社 區(qū)老年活動(dòng)中心聯(lián)動(dòng)合作。 同時(shí)，鑒于本案的包裝目的，建議在推廣上大膽采用電視媒體的傳播手段，有利于品牌形象的塑造。讓他們開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，并提升購(gòu)買欲望，此階段應(yīng)具備基本條件包括： （ 1） 接待中心包裝到位 （ 2） 銷售人員培訓(xùn)完畢 （ 3） 宣傳資料和道具到位 （ 4） 形象三維動(dòng)畫制作完畢 （ 5） 項(xiàng)目沙盤制作完畢 【媒體組合策略】 網(wǎng)絡(luò)宣 傳：在成都市專業(yè)的殯葬網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，并建 12 立項(xiàng)目自身的網(wǎng)站； 報(bào)紙廣告 ： 成都商報(bào) 、華西都市報(bào) （軟性文章為主） ； 電視廣告 ：成都電視臺(tái)新聞欄目（軟性新聞報(bào)道為主）； 戶外廣告 ：工地現(xiàn)場(chǎng)及戶外大型廣告牌； 墻體廣告 ； 出租車后窗廣告 ； 電臺(tái)廣告。 推廣成熟期 ： 市場(chǎng) 份額 穩(wěn)定增長(zhǎng)，景觀不斷優(yōu)化，在一定范圍內(nèi)具有較好的聲譽(yù) 。 —— 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)追求人與自然的和諧共生，宗教化，生態(tài)化，紅色化色彩濃厚，創(chuàng)造天生優(yōu)良?xì)赓|(zhì)的人文景觀陵園。 K、墓位面積要求 無(wú) 較高 高 高檔墓區(qū)實(shí)行按面積定價(jià)的策略，單位面積與其他園區(qū)相差不大，總價(jià)雖高卻讓客戶感覺(jué)物超所值。 F、墓區(qū)的管理要求 較低 高 很高 將所有具有服務(wù)功能的建筑物規(guī)劃在高檔區(qū)域內(nèi)，提升高檔墓區(qū)的安全感。 （ 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，在本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多。 （ 5）區(qū)域文化氣息濃厚 。 第 四章 項(xiàng)目分析 及定位 一 、 項(xiàng)目 分析 優(yōu)勢(shì) （ 1）風(fēng)水好。 其中，彭鎮(zhèn)的燈影公墓、萬(wàn)安的韓婆嶺公墓因有關(guān)原因，經(jīng)由彭鎮(zhèn)、萬(wàn)安鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，現(xiàn)已停止對(duì)外接受骨灰安葬服務(wù)。除上述 9 個(gè)公墓外，其余 5 個(gè)公墓均為農(nóng)村公益性公墓 1 性質(zhì)，分別位于我縣的大林鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)和永安鎮(zhèn)，規(guī)劃占地總面積 105 畝，可建墓穴總數(shù) 25000 座，目前，此 5 個(gè)公墓未啟動(dòng)相關(guān)建設(shè)計(jì)劃。該公墓于 1991 年經(jīng)省民政廳批準(zhǔn)設(shè)立，規(guī)劃占地面積 畝，可建墓穴 6191 座，已基本售罄， 現(xiàn)業(yè)主為成都雙流蟠龍公墓有限責(zé)任公司 。 二、 加大喪葬行業(yè)的規(guī)范性 據(jù)縣民政局悉，文明辦理喪葬，文明祭奠方式逐漸為廣大群眾接受， 接受骨灰安放、樹(shù)葬、草坪葬等骨灰處理方式的群眾逐漸增多。陵園內(nèi)及周邊有山、有水、綠色植被覆蓋率高，且自然坡度較小 。 周邊具備可供規(guī)劃開(kāi)發(fā)的公墓用地 400 畝。 C、對(duì)陵園景觀環(huán)境的要求 低
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