工程信息跟蹤及啟動管理流程(存儲版)
【正文】 作總結(jié)，詳實總結(jié)本月工作實施情況、遺留工作及未完成原因、解決措施?！秷髢r單》傳真給客戶后應(yīng)及時與客戶聯(lián)系確認客戶是否收到。（具體流程見財務(wù)管理制度）。按規(guī)定填寫《借款單》，注明借款 事由、金額（大小寫一致，不得涂改），交營銷部經(jīng)理處審批。 ，進行合同評審。 填寫發(fā)貨申請單，產(chǎn)品發(fā)貨。 銷售人員進行資料整理、分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計結(jié)果。 、跟蹤貨物、協(xié)調(diào)客戶。 。 5．工程信息獎金均為稅后獎金，不屬于責(zé)任制考核范圍，不影響提供者的年薪。 第十五條 各單位自行投標的項目，在業(yè)主開標定標后，應(yīng)及時以書面形式向公司市場部反饋開標、評標結(jié)果，以及得標失標的主要原因分析。 第十一條 公司市場部將對合格的工程信息予以登記，經(jīng)平衡審批后反饋給申報單位。 第八條 信息采集的主體包括但不限于公司各級領(lǐng)導(dǎo)、駐外辦事機構(gòu)、市場開發(fā)系統(tǒng)工作人員及其他職工。工程信息跟蹤及啟動管理流程 公司工程信息管理實施細則 第一章 總 則 第一條 為充分發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢、調(diào)動所屬各單位的積極性，避免在信息跟蹤及投標過程中不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)部競爭，對工程信息實行統(tǒng)一管理，分級控制，及時有效地掌握、利用各類工程信息，特制定本實施細則。 第四章 工程信息的采集 第七條 公司對工程信息的收集實行廣辟渠道、廣拓市場、廣攬優(yōu)選的 原則，采用計算機和先進的通訊手段，努力保證信息的及時性、準確性和系統(tǒng)性。信息申報要求統(tǒng)一采用 “ 工程信息申報表 ”（見附件 1） 標準格式認真填寫。市場部有權(quán)重新確定信息跟蹤單位。 4．如信息提供者能夠不通過中介，直接同業(yè)主單位接觸，協(xié)助公司中標，將由項目實施單位向其支付中標金額 %的公關(guān)和信息報酬。景陸業(yè)務(wù)人員電話銷售按日記錄，按周統(tǒng)計呈報；承擔(dān)部分電話銷售工作。 。 1 銷售工作流程： 由各銷售經(jīng)理和銷售人員通過查詢電話、 黃頁、網(wǎng)絡(luò) 、展會 以及新老客戶介紹等手段進行客戶聯(lián)系。 合同評審?fù)ㄟ^后方可進行合同簽訂，公司下單訂購或生產(chǎn)，銷售時了解生產(chǎn)進度，與各部門協(xié)調(diào)工作，與客戶 保持聯(lián)系。制定客戶走訪計劃和銷售目標，進一步洽談，直到有購買意向。 出差人員如需借款應(yīng)提前兩天通知財務(wù)部門以備款。 工作日內(nèi)將真實、合法的票據(jù)交給部門經(jīng)理審核。②銷售人員無相關(guān)產(chǎn)品的價目表時，應(yīng)及時與公司采購人員聯(lián)系詢價 /報價，嚴禁不通過公司采購私自詢價等違反公司規(guī)定的不良行為）。 3 銷售工作管理： 每月工作總結(jié)： 銷售人員根據(jù)個人情況，總結(jié)個人本月的實際工作情況，做好總結(jié)文本工作。 有關(guān)對公司的相關(guān)建議、意見，可如實填寫，并分析解決方案。 新開發(fā)客戶：銷售人員（包括 銷售經(jīng)理）必須保證每人每月新開發(fā)客戶 1520戶，嚴格按照表格中內(nèi)容進行詳實填寫。 ： 各銷售人員必須在出差前及時填寫出差申請表并經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字確認后執(zhí)行；銷售部經(jīng)理出差須公司經(jīng)總經(jīng)理確認后方可執(zhí)行。特殊情況必須提前電話通知行政，后補申請單。 本公司業(yè)務(wù)員因公司明確規(guī)定中的業(yè)務(wù)需要支出此款項，必須出據(jù)與客戶事先簽定的各類具有法律效應(yīng)的銷售合同或協(xié)議，并嚴格按照公司及本部門年度銷售計劃中預(yù)算返還費用指標，及其相關(guān)規(guī)定標準，填寫《傭金申請表》，并經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付此款項。 （ 3）超額部分的提成計算在年終確定本年度實際銷售額后一次性補發(fā)完畢。年終考核未完成年初制定的業(yè)績考核指標者無年終獎金。 6 其它獎勵 （此項不作為員工薪資，視公司的發(fā)展與員工的突出表現(xiàn)而定） ： 公司根據(jù) 季度實際 銷售額 對員工進行獎勵： 季度優(yōu)秀員工： 500元 季度銷售優(yōu)秀團隊： 3000元 獎勵原則： (1) 年底對公司提出合理化建議及解決方案被采納前兩名者獎勵 20205000元。 /報銷，統(tǒng)一由部門經(jīng)理提交財務(wù)處辦理。 4 銷售與公司各部門之間協(xié)調(diào)工作說明： ： 銷售遇到需要與公司相關(guān)部門相關(guān)人員進行溝通事宜時； 銷售方面在客戶處出現(xiàn)技術(shù)問題或售后故障問題時；銷售得知客戶處設(shè)備出現(xiàn)故障又無法解決時銷售無法確認相關(guān) 流程負責(zé)人時……等一切銷售需要與公司溝通協(xié)調(diào)方面遇到的問題。若出差實際日期與申請表中日期不符，銷售人員及各辦事處內(nèi)務(wù)必須于返回第二日通知銷售助理，進行日期變更，避免考勤表與出差申請表中日期重復(fù)。 客戶調(diào)查表及客戶訪談記錄表： 銷售人員每次出差走訪新客戶后，必須填寫客戶調(diào) 查表，隨時掌握客戶情況，做到及時與公司進行溝通。 重點客戶月情況跟蹤：各銷售人員每月根據(jù)管轄范圍內(nèi)客戶的情況，進行工作進展情況匯總，匯報重點客戶目前實施階段、預(yù)計簽
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