別墅項(xiàng)目313完成稿--營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，鋪設(shè)植被草皮 ； ? 層層退臺(tái)形成豐富的立體園林景觀，與社區(qū)園林共同形成私密綠島； ? 融合雁塔廣場、大唐芙蓉園等周邊環(huán)境，人在景中。 ? 追隨者：西安及外地（陜北）富人。 項(xiàng)目案名： 龍湖 九度疊臺(tái) ● ? 首先，項(xiàng)目一定是別墅； ? 但項(xiàng)目的風(fēng)格決定，這一定不是普通的別墅； ? 藝術(shù)品與項(xiàng)目呈現(xiàn)的風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了完美對接，形象直觀； ? 定位語將項(xiàng)目在西安別墅市場上的站位簡單直接的闡述清楚，好理解且極易傳播； ? 闡明了意見領(lǐng)袖們購買的產(chǎn)品層面的核心理由。 推廣主題： 曲江別墅中的藝術(shù)品 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)：觀念戰(zhàn) 形象戰(zhàn) 外展場戰(zhàn) 概念營銷中心戰(zhàn) 傳播途徑：戶外：路牌 +現(xiàn)場圍墻、包裝 +路旗 報(bào)媒：報(bào)紙廣告硬廣 +軟文 +雜志 物料：海報(bào) +戶型手冊 一、觀念戰(zhàn)：文本首發(fā) —— 軟文的等級(jí)戰(zhàn)術(shù) ? 推廣主題：區(qū)別傳統(tǒng)別墅，曲江別墅中的藝術(shù)品 ? 推廣策略：先軟文，后硬廣。 ? 這是一種優(yōu)勢生活 第一次展會(huì)：玩味 〃 吧臺(tái) 〃 展會(huì) ? 將展位設(shè)計(jì)成酒吧？將展位半開放呈現(xiàn)？ ? 吧臺(tái)正對通道，沙盤周圍布局臺(tái)座？ ? 調(diào)制雞尾酒？ ? 或許可以嘗試。與樓書配合。（詳見品牌入市策略） 第二階段：我是誰 ? 在整個(gè)市場都在炫耀尊貴、比拼奢豪、附庸皇家的時(shí)候； ? 龍湖 〃 九度疊臺(tái)的力量，就在于重新制定別墅市場的游戲規(guī)則，開宗明義的為市場呈現(xiàn)一種全新類別的別墅產(chǎn)品。有誰曾去環(huán)繞量度？這是多么大的工程。并非最有購買力的人群，卻是最認(rèn)可本項(xiàng)目，最先購買，傳播力最強(qiáng)的人。 ? 中海國際社區(qū)，在曲江卻國際了，中海一貫的歐派豪宅路線代表不了曲江； ? 金地尚林苑，所謂 “ 皇脈、福祉 ” ，這只是曲江的皮肉，而非精髓； ? 曲江公館，所謂 “ 皇家花園別墅 ” 離曲江生活太遠(yuǎn)； ? 溪園？曲江六號(hào)？鉆石王朝？ … … 流俗的注定是無法流傳的。 ? 這才是龍湖在西安樹立 品牌形象的可持續(xù)性資源 。 第二部分：項(xiàng)目的價(jià)值是什么？ 問題 1：地段是這個(gè)項(xiàng)目的第一價(jià)值嗎？ 絕對是。 卻承載著近乎奇跡的使命 ? 西安地產(chǎn)市場一貫穩(wěn)??； ? 中海、金地、綠地、奧園、雅居樂等外來開發(fā)商，紫薇、天地緣等本土開發(fā)商，已經(jīng)形成相對平衡的格局； ? 特別是在西安人已經(jīng)習(xí)慣了大品牌的忽悠后； ? 龍湖地產(chǎn)希望三年成就西安第一，困難重重。 ? 龍湖地產(chǎn)之所以在北京順義區(qū)一鳴驚人，之所以成為重慶名片，不是靠地段。 問題 3：我們的競爭對手只存在于曲江嗎？ 絕對是 ? 任何競爭首先是板塊間的競爭，其次是板塊內(nèi)的競爭； ? 經(jīng)過幾年的發(fā)展，曲江板塊在西安地產(chǎn)市場上已經(jīng)成為高尚生活區(qū)的代表，或者叫富人區(qū)，有著天然的競爭力； ? 特別是目前西安市場上在售或?qū)⑹鄣?“ 城市別墅 ” 也大都存在于曲江； ? 因此，項(xiàng)目的競爭對手主要來自曲江。 項(xiàng)目第三價(jià)值：龍湖出品，善待您一生。只要本項(xiàng)目成為市場上別墅中的標(biāo)桿。 項(xiàng)目案名與定位語一定需要解決這個(gè)問題： 項(xiàng)目定位： 曲江別墅中的藝術(shù)品 他們 看他們： 事業(yè)已然登峰，生活尚未造極 ? 我要更隨意舒適的生活，不是土豪的
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