大客戶拜訪流程-資料下載頁

【摘要】，并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營銷人員根據(jù)大客戶經(jīng)營特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī)，包括時(shí)間、方式等營銷人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約），預(yù)約客戶，以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營銷人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃，包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1．資料準(zhǔn)備，包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及個(gè)人資料等2．拜訪服裝、費(fèi)用、禮品

2025-05-13 14:15

大客戶管理流程-資料下載頁

【摘要】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)

2025-02-11 17:28

大客戶營銷流程-資料下載頁

【摘要】大客戶營銷流程大客戶篩選流程營銷人員將所掌握的各類客戶信息進(jìn)行匯總，并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類整理營銷人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷售額等確定潛在大客戶營銷人員對(duì)銷售信息進(jìn)行分析，確定潛在大客戶的銷售需求，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營銷人員分析潛在大客戶的需求和公司所能提供的資源之間的契合程度

2025-04-12 02:21

大客戶銷售技巧(ppt161)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20：80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策

2025-08-04 18:35

關(guān)于大客戶銷售ppt43-銷售管理-資料下載頁

【摘要】LARSelling-Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶銷售關(guān)于大客戶銷售目的：?了解大客戶銷售的特性，分析大客戶銷售與一般銷售的不同點(diǎn)?明確劃分企業(yè)的客戶類型?如何有效地為客戶服務(wù)LARSelling-BellingVCCCCCCCCCQV=供應(yīng)商，C=用戶

2025-08-05 07:10

大客戶銷售技巧(ppt40)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)層次III層次II層次ISolutionSell

2025-08-25 13:33

大客戶服務(wù)管理流程培訓(xùn)材料-資料下載頁

【摘要】大客戶服務(wù)管理流程培訓(xùn)材料CTE020xx2BJ-KAMtraining1?為什么要推行大客戶服務(wù)流程重組？?中國電信大客戶服務(wù)流程目前面臨的主要問題？?大客戶服務(wù)流程重組帶來的重大改變是什么??客戶流程重組后對(duì)于權(quán)責(zé)利的變化是什么？培訓(xùn)的主要內(nèi)容CTE020xx2BJ-KAMt

2025-05-22 17:57

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【摘要】六對(duì)一營銷?管理層?市場(chǎng)部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一：客戶的需求新營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)！讓渡給客戶的價(jià)值越大，渠道越長久！三個(gè)概念：?客戶滿意是感受！?滿意度

2025-01-11 08:10

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-125頁-資料下載頁

【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶

2025-08-04 10:00

大客戶銷售管理-資料下載頁

【摘要】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-04-06 12:52

大客戶銷售妙招-資料下載頁

【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資

2025-05-16 03:38

[精選]大客戶銷售客戶分析-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問：A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？誰是大客戶2023/3/9

2025-02-19 13:45

[精選]大客戶銷售-資料下載頁

【摘要】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個(gè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員：張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū)：

2025-03-04 19:52

大客戶銷售特征-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售特征大客戶銷售包括分為面向訂單的大項(xiàng)目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。大客戶和大項(xiàng)目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項(xiàng)目客戶通過持續(xù)定向采購可轉(zhuǎn)為大客戶，二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差異性，但對(duì)大項(xiàng)目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。1、面向客戶的大客戶銷售特征、競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈，需要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)

2025-08-05 05:11

大客戶銷售技巧-spin高級(jí)篇-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨椤Ｒ粋€(gè)

2025-05-11 03:03

大客戶銷售流程管控(完整版)

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大客戶銷售流程管控(留存版)