chapter5市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合(存儲(chǔ)版)
【正文】 4P 6P 人（ People） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃中的 4P： ? 市場(chǎng)研究（ Probing） ? 市場(chǎng)細(xì)分（ Partitioning） ? 目標(biāo) 優(yōu)先 （ Prioritizing） ? 市場(chǎng) 定位 （ Positioning） 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 “4Cs”營(yíng)銷觀念 美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷 顧客的需要和欲望 顧客的成本 便利 溝通 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用： 是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段 是企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力武器 是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶 。 要求： ? 多重性 ? 數(shù)量化 ? 可靠性 ? 層次化 ? 階段性 ? 協(xié)調(diào)性 一個(gè)化肥企業(yè)目標(biāo)的層次化 見下頁(yè) 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 企業(yè)使命 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新的化肥 增加利潤(rùn)支持新化肥的研究 擴(kuò)大銷售 降低成本 提 高 國(guó) 內(nèi)市 場(chǎng) 占 有率 進(jìn)入新的 國(guó)外市場(chǎng) 企業(yè)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 提高分銷效率 加強(qiáng)促銷工作 削價(jià)并訪問(wèn) 大農(nóng)場(chǎng) 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 c、投資組合規(guī)劃 即確定哪些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品最能使企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最有效地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) 第一步：確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 界定： 三個(gè)方面業(yè)務(wù)范圍 ： 顧客群、顧客需要 和技術(shù)。chapter5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 一
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