中國電信家庭信息終端(存儲版)
【正文】 87。 目標參與者獲取 ?由“心心相 e中大獎”和“奧運心、 e家親”活動得到的大量潛在用戶名單，通過電話的方式聯(lián)系他們參與。 活動方式 ?目標受眾填寫報紙上的用戶資料登記表后寄給公司 ,公司將根據先后順序排序 ?凡是序號的首位和末位數(shù)是 1的用戶將免費獲得“普通型”一臺 ?所有數(shù)字都是 1的用戶將免費獲得“標準型”一臺 ?數(shù)字中帶有兩個以上 6或 8的用戶將獲得買“標準型”送“普通型”的優(yōu)惠 推廣活動 —— SP 心心相 e中大獎 ——延展公關 ? 借大勢、樹形象 —— 奧運心、 e家親 – 目的 187。 通過潛在消費者自主參與問題探討，自我激發(fā)潛在的消費動力 – 活動方式 187。 受眾細分強 可聽可不聽 187。 區(qū)域性強 只能夠提供平面形像 187。 中國電信站在高處推波助瀾，促進市場繁華 – 推廣策略 187。 使目標受眾感到每個家庭都應當擁有“家庭信息終端” 187。 它能為您做什么？ 187。體現(xiàn)著家庭的通訊水平，體現(xiàn)著用戶廣泛的社會聯(lián)系，它是新型的現(xiàn)代家庭的象征 ? 品牌主張： 中國電信是美好生活的倡導者，他鼓勵人們相互關愛、親密溝通 品牌聯(lián)系 ?中國電信的整體形象對個體品牌的影響 187。 Eg:股民需要股票資訊；匯民需要匯市資訊；出國需要留學資訊；旅游需要線路資訊等等 ? 結論：現(xiàn)在已不僅僅是一個信息需求時代，更 是一個個性化資訊需求的時代。 您需要什么？ ——e溝通需求分析 ? 網上聊天 由于網上聊天不受朋友圈的限制，不受時空的限制，不受心理障礙的限制，更不受社會角色的限制等集諸多優(yōu)勢于一身，理所當然地受到了廣大人士的喜愛 ? 網絡游戲 現(xiàn)在，網絡游戲以其獨特的魅力正引領著游戲市場的潮流，足見廣大游戲迷對它的迷愛，網絡游戲已成為目前商家最看好的行業(yè)之一 需求分析結論 ? 我們認為：在互聯(lián)網時代，廣大家庭存在對 e資訊、 e溝通的普遍需求，它們將共同構成新時代的家庭 e生活 ? 家庭信息終端業(yè)務在這種趨勢下的出現(xiàn)是必然的一種方向。有利面： ?對服務于廣大家庭的全新服務領域的開拓有利于增強中國電信在用戶眼中開放 、創(chuàng)新的印象 ?針對廣大家庭的增值服務將提升中國電信在廣大家庭用戶心中的地位 ?有利于塑造中國電信更優(yōu)秀 、 更周到的服務形象，提高整體品牌美譽度 品牌聯(lián)系 結論 ——傳播主旨 ? 廣大家庭通過中國電信提供的個性化的資訊與多樣的溝通服務，將輕輕松松邁入 e時代，享受家庭 e生活 傳播三階段 ? 第一階段 —— 上市期 ? (進行時間 2個月，進行區(qū)域在試點的 6個大城市 ) ? 第二階段 —— 成長期 ? （從試點完畢向全國市場推廣開始，直至達到預定市場目標） ? 第三階段 —— 繁榮期 ? 本方案闡述重點集中在第一階段 傳播目標 ——第一階段（上市期） – 建立受眾對“家庭信息終端”服務的認知 – 培養(yǎng)受眾對“家庭信息終端”服務的熟悉程度 – 樹立“家庭信息終端”服務的品牌形象 – 配合特定的購買時機宣傳服務 – 提醒人們立即購買的特殊原因（價格、優(yōu)惠條件，等等） – 促成整個銷售任務的完成 傳播目標 ——第二階段（成長期） – 宣傳“家庭信息終端”服務的新用途 – 將非“家庭信息終端”用戶轉化為用戶 – 鼓勵用戶使用該服務 – 快速擴大“家庭信息終端”服務的市場規(guī)模 傳播目標 ——第三階段（繁榮期） – 使受眾進一步認識并接受“家庭信息終端”服務的品牌形象 – 使受眾建立起對公司及品牌的信心 – 維持顧客對服務的需求 – 進一步配合“家庭信息終端”產品的全面銷售 – 不斷宣傳“家庭信息終端”的新服務的新用途 消費者分析 – 對傳播概念的接受程度 187。 引起消費者的興趣 187。 以具有權威性的公關活動和聲勢浩大的城市輪流巡展促銷活動相互緊密配合推廣 傳播策略 ——第二階段 – 媒體策略 187。 覆蓋面大 受眾類型分散 187。 影響及時 影響程度淺
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