羅蘭貝格營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?技術(shù)突破 ?法規(guī)變化 ?用戶行為改變 需求特點(diǎn) ? 產(chǎn)品可替代性 ? 產(chǎn)品 可區(qū)分性 ? 增長速度 ? 周期性 供應(yīng)特點(diǎn) ? 供應(yīng)商多寡 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)能利用率 ? 進(jìn)入 /退出障礙 產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn) ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 ? 客戶抬價(jià)還價(jià)能力 營銷行為 ? 定價(jià) ? 數(shù)量 ? 促銷 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)能變化 ? 擴(kuò)大 /收縮 ? 進(jìn)入 /退出 ? 兼并 上下游擴(kuò)張 ? 合資 ? 長期合同 內(nèi)部改進(jìn) ? 成本控制 ? 改進(jìn)流程 ? 提高組織效率 效益 技術(shù)進(jìn)步 5 SCP 模型示意 結(jié)構(gòu) 行為 多 不同 穩(wěn)定 寡 相同 高速 競爭者多寡 競爭者成本結(jié)構(gòu) 需求增長 低 低 高 高 忠誠度 /替換成本 產(chǎn)品差異性 行業(yè)業(yè)績差 行業(yè)業(yè)績好 6 戰(zhàn)略方陣分析模型 – 新的模型 傳統(tǒng)模型 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 競爭實(shí)力來源 產(chǎn)業(yè) 新模型 7 新的競爭實(shí)力來源分析方法 獨(dú)到見解 ?運(yùn)用獨(dú)到的見解、知識、洞察力、遠(yuǎn)見、創(chuàng)造力來創(chuàng)造價(jià)值 一線執(zhí)行能力 ?運(yùn)用在簡單的日常運(yùn)營活動(dòng)中穩(wěn)定的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得在質(zhì)量、速度、價(jià)格方面的有時(shí)，從而創(chuàng)造價(jià)值 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 ?包括規(guī)模、技術(shù)、專有知識、專利、渠道、等 ?根據(jù)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，只有在結(jié)構(gòu)上擁有優(yōu)勢，才能具有競爭優(yōu)勢 傳統(tǒng)競爭 一線執(zhí)行能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 競爭實(shí)力來源 Porter模型的適用范圍 獨(dú)到知識見解 8 舉例 特點(diǎn) 舉例 一線執(zhí)行能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 ?進(jìn)入屏障高 ?多種競爭優(yōu)勢來源 ?競爭基礎(chǔ)差異小 ?進(jìn)入屏障低 獨(dú)到知識 /見解 ?由于技術(shù)、法規(guī)、需求等原因、市場出現(xiàn)重大變化，前景難測 ?某個(gè)人或公司具有獨(dú)到的膽識、見解、和眼光 9 行業(yè)結(jié)構(gòu) /行為分析的新方法 相互依存系統(tǒng) 特殊關(guān)系 傳統(tǒng)競爭 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 一線執(zhí)行能力 獨(dú)到知識 /見解 Porter 模型使用范圍 競爭優(yōu)勢來源 10 技術(shù)團(tuán)體 大學(xué) 芬蘭政府
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