商務(wù)談判與顧客異議處理-資料下載頁

【摘要】1．商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點和達(dá)成交易第一章商務(wù)談判和營銷技巧1）將人與問題分開2）集中在利益上而不是在立場上3）創(chuàng)造對雙方都有利的交易4）堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)1．商務(wù)談判的原則●準(zhǔn)確理解對方觀點：體會對方感情程度，明確指出感情成分，公開討論感情因素、不與還擊；

2025-01-07 05:28

商務(wù)談判5-商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【摘要】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會習(xí)俗

2025-01-06 20:49

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-07 05:25

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判寶典之商務(wù)談判素養(yǎng)-資料下載頁

【摘要】掌控全局－－商務(wù)談判寶典：第五章．商務(wù)談判素養(yǎng)（下）　　　　人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一，海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話：在中國From，第一靠關(guān)系，第二靠關(guān)系，第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國的寫照，這也是亞洲文化的一個縮影，對于儒家文化影響很深的區(qū)域來說，人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意，首先研究法律問題，對于合作伙伴的關(guān)系，并不在意，只要具備資

2025-07-30 00:37

商務(wù)談判1-資料下載頁

【摘要】當(dāng)蘇寧遇上京東主講人：京東與蘇寧的價格戰(zhàn)2bc1a目錄京東商城——蘇寧易購事件始末結(jié)果與評價反思企業(yè)管理思考啟示背景剖析公司背景京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)

2025-01-07 05:24

mba-emba商務(wù)談判講義(ppt172)-商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】MBA\EMBA《商務(wù)談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院來自對談判的若干認(rèn)識?談判有術(shù)，既是一門科學(xué)，也一門藝術(shù)。?世界是一張談判桌，人人都是談判者。?談判是一種風(fēng)尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲，充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門科學(xué)（但不同于自然科學(xué)），也

2025-08-08 10:41

商務(wù)談判1章-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

國際商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】國際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國人民大學(xué)出版社出版課程重點內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判發(fā)生的動因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面，運(yùn)用理論和實例分析對影響談判全過程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括：談判動機(jī)、談判結(jié)構(gòu)、中國哲學(xué)思想在談判中的運(yùn)用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性

2025-07-17 21:24

商務(wù)談判businessnegotiation-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判（BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材：談判訓(xùn)練（孫兆臣、易吉林編著；武漢大學(xué)出版社）一第一章：利益切換二第二章：以人為本三第三章：有備無患四、五

2025-07-18 16:30

如何進(jìn)行商務(wù)談判(ppt37)-商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】如何進(jìn)行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對篇6.技巧篇7.測驗篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時的影響:不知孚價或抵抗時:1.利潤空間縮減,削弱公司競爭刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款

2025-08-07 21:41

商務(wù)談判---第六章商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識商務(wù)談判策略的含義，掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略，并能靈活地運(yùn)用各種情況使用不同的談判策略，在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上，采取有針對性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略，是指在商務(wù)談判活動中，談判者為了達(dá)到某個

2025-01-16 21:40

商務(wù)談判與溝通技巧-資料下載頁

【摘要】12022/8/241工作必修課、生活必需品?新聞一：哈佛大學(xué)MBA學(xué)生投標(biāo)選修談判課程?新聞二：2022年4月《BusinessWeek》調(diào)查顯示：最受歡迎的管理培訓(xùn)有：突破戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向組織、組織變革與創(chuàng)新、談判。其中沃頓商學(xué)院5天談判課程報價8950美元/人，平均每小時的課程價格折合RMB2446元?

2025-08-15 21:12

商務(wù)談判與禮儀(2)-資料下載頁

【摘要】根據(jù)性格分類，分析談判人員的心理類型，從而與不同風(fēng)格的人進(jìn)行溝通和談判?性格概念及重要性?談判人員的心理類型及應(yīng)對方式?談判人員性格氣質(zhì)類型?談判人員談判風(fēng)格?相關(guān)案例探討?復(fù)習(xí)要點案例有種產(chǎn)品：金澳聰腦部營養(yǎng)沖劑1.記憶力增強(qiáng)3-15倍2.被眾多有學(xué)齡前兒童的媽媽所接受

2025-05-12 23:15

網(wǎng)上商務(wù)信息處理與外貿(mào)商務(wù)談判(1)(存儲版)

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