【正文】 、時尚的形象代言人完美演繹東方天韻向濰坊市民所傳達(dá)的“新東方都市生活”的概念，并能引起濰坊市社會各界的廣泛關(guān)注，迅速提升東方天韻 的知名度及品牌形象。 13 本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動。 09： 50－ 10： 00 貴賓由禮儀小姐引入會場。因此我們首先需要 “ 借 ” 的是政府部門的 “ 力 ” ，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞 媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、 VIP停車證、司機(jī)餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。一切車輛憑停車證入場，停車證分 VIP停車證和嘉賓停車證。 （三）廣告策劃及設(shè)計 年度廣告方案，季度廣告計劃； 當(dāng)?shù)厮?有針對性的報刊廣告 策劃設(shè)計及各類宣傳物的創(chuàng)意設(shè)計； 各個階段項目樓書設(shè)計； 媒體軟性廣告配合樓盤宣傳的活動創(chuàng)意方案。 六、服務(wù)內(nèi)容 我方 工作職責(zé)包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、廣告創(chuàng)意與設(shè)計、銷售顧問等，主要有： （一）市場調(diào)查、評估 、研究及產(chǎn)品策劃 相關(guān)市場調(diào)查及調(diào)查報告（包括消費者研究、競爭對手研究、房產(chǎn)市場 15 研究）； 有效媒體的調(diào)查和整合方案、投放頻率的調(diào)查研究與優(yōu)化方案； 對產(chǎn)品定位提出優(yōu)化建議； 樓盤戶型設(shè)計優(yōu)化建議（包括戶型面積定位、功能定位等等）； 樓盤外立面設(shè)計優(yōu)化建議； 園區(qū)環(huán)境設(shè)計優(yōu)化建議； 園區(qū)配套優(yōu)化設(shè)計建議； 園區(qū)物業(yè)服務(wù)建議。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。 主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。 11： 3011： 45主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。籍以增強(qiáng)樓盤銷售部開張信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 創(chuàng)意表現(xiàn)二： 揭幕啟動儀式（建議案 1）：由嘉賓揭幕東方天韻的 LOGO 儀式。 嘉賓區(qū)： 可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。 （ 2） 推廣策略 ① 廣告策略 以促銷廣告為主 ② 促銷策略 銷售主題：周 末 看房 第四階段及第五階段執(zhí)行方案暫略，初步推廣策略見營銷周期劃分，具體方案的制定，依時間進(jìn)行及市場狀況，另案提交。 （ 2） 媒體組合 同上階段，但應(yīng)加大報紙廣告投放力度 （ 3） 系列廣告創(chuàng)意 系列訴求主題 系列一（區(qū)位篇） 系列二（生活篇） 系列三（理念篇） 系列四（環(huán)境篇） 系列五（娛樂篇） 系列六（未來篇） 系列七：（戶型篇） 系列八：（實證篇） （ 4） 新聞統(tǒng)籌及公關(guān)活動 ① 新聞統(tǒng)籌 新聞事件 1 主題： 征集小區(qū)廣告語 策劃用意： 通過有 獎?wù)魑?，體現(xiàn) 東方天韻水文化生活的理念 ，并通過征 集廣告語發(fā)布，擴(kuò)大傳播效果。 ③ 媒體組合 電視 —— 以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告與社 區(qū)聯(lián)誼會等。 核心概念： 東方天韻，感受西子湖畔的靈動生活 備選概念： 生活，在西子 湖畔舒展 （三） 營銷周期劃分 依照市場規(guī)律及 東方天韻 銷售特點，我們制定了如下營銷周期 引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設(shè)施、高品質(zhì)的樓盤等。 社區(qū)規(guī)劃合理。 （ 4）私營者：此類客戶有著一定的收入，主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案客源開發(fā)的重點。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。是開發(fā)住宅項目的理想基地，開發(fā)區(qū)政府把該項目定位于濰坊市的門戶形象和示范工程。 市場預(yù)期看好，市場競爭加劇 由于大盤項目的陸續(xù)上馬，濰坊房地產(chǎn)市場的 供應(yīng)體量急劇增大，預(yù)計銷售體量在 200 萬方左右。 （ 2）工薪階層 工薪階層主要有：企事業(yè)單位的普通工作人員、工廠上班的打工人員、農(nóng)村進(jìn)城的務(wù)工人員、個體經(jīng)營戶等。 市場環(huán)境的變化 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濰坊房產(chǎn)市場的 4 良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濰坊市場。 目前，濰坊的樓盤從購價近 10萬元的小型適用住宅，到購價過百萬元的豪華別墅住宅不等，完全能滿足不同人群、不同層次的住宅消費需求。東風(fēng)街、北海路、安順路、張面河、安順廣場等工程，成為代表濰坊城市新形象的精品工程和品牌工程。截至 2021年，市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已發(fā)展到 107家，其中外地企業(yè)有 30多家。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、 炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。因此，價格經(jīng)濟(jì)實惠的中、低檔住宅往往一推向市場就供不應(yīng)求，大都出現(xiàn)搶購的熱銷局面。 從上述的分析中，我們不難看出，濰坊房地產(chǎn)市場的整體態(tài)勢呈上揚(yáng)趨勢，供需兩旺，但競爭將日趨白熱化。 園區(qū)規(guī)劃的訴求為積極倡導(dǎo)健康的居住方式，以健康步道溝通各個組團(tuán)，并為業(yè)主精心配置了運動生活會館、小型足球場、運動爬坡、綠色氧吧等各種休閑設(shè)施，同時 還設(shè)置了幼兒園、小學(xué)等成長配套，營造出品位高尚、健康現(xiàn)代的生