解決尾盤銷售的最佳方案(存儲版)
【正文】 某物業(yè)，熱賣時均價在 7０００ — 8０００元／平方米左右，因?yàn)閮?nèi)部問題，銷售受阻，所剩將近 40%的空置房竟以半價推出。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進(jìn)上多下工夫。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因?yàn)樗麄兊目诒琼椖孔詈玫膫鞑シ绞健? 1．重新定義市場 認(rèn)為尾盤的處理方式除 了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn)，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎 都離不開“降價”這兩個字，尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。買家可以直接看到現(xiàn)房，實(shí)地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。解決尾盤銷售的最佳方案 尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到 70%左右時，對所剩單位的稱謂。除了各種自身條件有限以外，其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn)；一是絕對的現(xiàn)樓。通過對尾盤市場的反復(fù)研究，決定對尾房信息進(jìn)行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費(fèi)者能及時得到相關(guān)的購房信息，加深認(rèn)識，消化尾
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