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imb體驗(yàn)式銷售技巧(存儲版)

2025-06-19 16:57上一頁面

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【正文】 LOGO IBM體驗(yàn)式銷售技巧 柏彥君 20211332031 體驗(yàn)式銷售技巧 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟 IBM Think Pad 的客戶分類 客戶的購買動機(jī) 客戶購買心理的 8階段 體驗(yàn)式銷售 IBM ThinkPad體驗(yàn)式銷售 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 調(diào)查及詢問 心態(tài)準(zhǔn)備,了解客戶的決策因素 ―MAN‖原則, M: MONEY,代表 “金錢” A: AUTHORITY,代表購買“決定權(quán)” N: NEED,代表“需求 客戶的需求、客戶的期望都是由“聽”而獲得的。這種購買意愿和沖動是十分復(fù)雜、捉摸不透的心理活動,從其表現(xiàn)
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