imb 體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 戶，應(yīng)最大程度的爭(zhēng)取他們對(duì) IBM品牌的認(rèn)同感，盡可能地將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。 ?體驗(yàn)式銷(xiāo)售要訣 第一步：了解需求 提開(kāi)放性的問(wèn)題 第二步：確認(rèn)屬性 – 掌握客戶基本信息，判斷客戶類(lèi)型 第三步：分析比重 – 根據(jù)客戶需求和期待，排序客戶的需求比重 第四步：產(chǎn)生驚喜 排序產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)（替客戶量身定制解決方案） 第五步：制造懸念 重點(diǎn)闡述產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案帶給客戶的利益 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 Step 1 Step 2 Step 3 ? 客戶到底需要什么 ? 客戶的滿意度 ? 給予顧客驚喜 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 體驗(yàn)的引導(dǎo) LOGO
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