【正文】 不同的獎勵標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)，接著做好活動組織工作使活動順利進(jìn)行，最后活動過后進(jìn)行激勵兌現(xiàn)，將活動的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)上的分析，來判定此次活動是否足夠成功，達(dá)到了目的。如部門經(jīng)理要善于選擇有潛力的業(yè)務(wù)員，能夠?qū)ζ溥M(jìn)行良好的培訓(xùn)，熟知他們的業(yè)務(wù)水平，并會通過一些點(diǎn)子來激勵下層業(yè)務(wù)員工作。職場建設(shè)有職場配置，職場布置，團(tuán)隊精神，單位文化著寫方面。其職場文化也有著深厚的積淀，其文化也是員工說引以為榮的資本。 （ 2）業(yè)務(wù)員虛假宣傳、夸 大產(chǎn)品的功能 如今在任何方面都要講效績，為了增加自己的營銷業(yè)績，得到更多的傭金，受到上級 24 的賞識，招商信諾人壽保險公司的銷售人員也就可能出現(xiàn)誠信問題。 壽險的銷售一般都是采取直銷的方式，人們?nèi)菀讓⑵渑c社會中傳銷混淆而對壽險的直接營銷有一定的偏見。雖然招商信諾的員工都是與公司 簽訂了工作協(xié)議合同了的，都屬于內(nèi)勤人員，但是由于對營銷人員沒有較為完善的利益與風(fēng)險約束機(jī)制，讓業(yè)務(wù)人員在組織上和福利上都感到比較孤獨(dú)，使這些人不能夠很好地對公司負(fù)責(zé)，進(jìn)而營銷隊伍不能發(fā)展壯大。在其對保險有了正確的認(rèn)識之后，公司就可以在這些群體中開展業(yè)務(wù)了，進(jìn)一步擴(kuò)大 公司的營銷范圍。針對這種群體，公司推出的險種應(yīng)該有價格較高但理賠面廣理賠金額高的特點(diǎn)。將保險銷售中的各種問題加以分類，讓不同的機(jī)構(gòu)來分別管理，例如政府和保險行業(yè)協(xié)會等；堅持誠信的原則，讓人壽保險行業(yè)經(jīng)過政 府和市場兩方面的調(diào)節(jié)，可以使得壽險市場健康的發(fā)展。 采用多種手段進(jìn)行促銷 人壽保險交易是一個具有長期性的交易，一旦客戶也壽險公司簽訂了合同，那就意味著這位顧客將會長期的與保險公司保持密切的利益關(guān)系。 參考文獻(xiàn) [1] 湯學(xué)?。疇I銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 [M]．中國商業(yè)出版社， 2020. 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