【正文】 病困戶，把單位的溫暖及時送到，在廠務(wù)公開，建設(shè)先進職工之家方面做出突出成績。雖然長樂小區(qū)開發(fā)在即，市政處及時建言獻策，為城市安全防汛提交方案，得到局領(lǐng)導(dǎo)重視，目前正在緊張改道施工。要抓住春季施工黃金季節(jié)，抓機遇、搶時間、創(chuàng)效益。要杜絕不實事求是，弄虛作假。謝謝大家！ 二○○八年二月十九日 第五篇： 8000 字土木實習(xí)報告 1 實習(xí)目的 實習(xí)目的與任務(wù) 施工實習(xí)是教學(xué)計劃中十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生專業(yè)知識的一次全面綜合訓(xùn)練，是對學(xué)生進行專業(yè)基本訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生實踐動手能力的重要環(huán)節(jié)。 （ 5）施工階段 是把圖紙變?yōu)榻ㄖ嶓w的關(guān)鍵階段，只有弄懂圖紙有關(guān)構(gòu)造，才能組織安排施工活動。工字鋼需要彎折成所需弧度，鋼格柵需要先把鋼筋彎折，在焊接。根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，應(yīng)適當增加二次襯砌的外放值（施工正誤差），以免侵限。明挖法指的是先將隧道部位的巖（土）體全部挖除，然后修建洞身、洞門，再進行回填的施工方法。 （ 2）型鋼支護技術(shù)。支護可采用雙排樁加混凝土連梁 ，還可用樁加橫撐或錨桿形成受力體系。 同時，隧道明挖暗挖結(jié)合處即洞門處采用了超前小導(dǎo)管和大管棚支護技術(shù)，同時采用了噴錨支護加固技術(shù)。在支護與圍巖的共同工作中，有效地控制和調(diào)整圍巖應(yīng)力的重分布，避免圍巖松動和坍塌，加強圍巖的穩(wěn)定 性。施工前，要根據(jù)地質(zhì)條件、斷面大小、支護方式、工期要求以及施工設(shè)備、技術(shù)等條件，選定掘進方式。斷面頂部應(yīng)控制裝藥量，防止出現(xiàn)超挖量。隧道光面爆破是支撐新奧法原理的重要技術(shù)之一，是通過正確選擇爆破參數(shù)和合理的施工方法，分區(qū)分段微差爆破，達到爆破后輪廓線符合設(shè)計要求， 臨空面平整規(guī)則的一種控制爆破技術(shù)。 。 （ 3）高處作業(yè)得往下亂拋材料和工具雜物等施工區(qū)域內(nèi)要有專人看護。（ 11）焊機接線指定閘箱保證機 閘漏箱每天上班前先檢查焊線否破損前保護蓋焊槍完好次線超過 3 米焊把線雙線位。 （ 19）施工隊定期對工人召開安全、消防、文明施工大會堅定移貫徹執(zhí)行安全第預(yù)防主方針確保現(xiàn)場無安全、消防事故發(fā)生。使砼體自防水和其他防水工序有良好的施工環(huán)境。將所有隧道滲漏缺陷完全修補好 。是在有軌電車的基礎(chǔ)上改造發(fā)展起來的城市軌道交通系統(tǒng)。到2020 年，軌道交通線網(wǎng)第二輪建設(shè)規(guī)劃項目建成后，我市將 形成由 10 號線和環(huán)線組成的、通達主城九區(qū)的軌道交通骨干線網(wǎng)，連接了兩個城市中心及六個城市副中心，連接了江北機場，龍頭寺、上橋、沙坪壩及菜園壩鐵路客站，朝天門碼頭等主要交通樞紐以及城市各類主要的活動中心、居住區(qū)、工業(yè)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、文教區(qū)、旅游區(qū)等。木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技巧和工程的總稱。同時，我意識到，我自己本身還有好多的不足，在實習(xí)的過程中總是感覺自己的只是不夠，總要在老師的講解下才能明白好多的事情，以后沒有了老師的講解教育，通過自己的磨練去學(xué)習(xí)這些知識可想而知得付出比在學(xué)校大很多的努力。我希望自己的人生能由此延展開來，希望自己在大學(xué)四年中所學(xué)所悟能在今后的學(xué)習(xí)工作生活中學(xué)以致用。通過這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范。 。通過看施工圖，現(xiàn)場調(diào)查，與工人及技術(shù)人員交談等方式對工程有了一個基本的認知，在任何工程整個建設(shè)過程中，土建施工都占據(jù)著至關(guān)重要的作用，明白整個施工過程都是非常重要的；從基礎(chǔ)到主體，每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的，基礎(chǔ)關(guān)系到整個工程穩(wěn)定，基礎(chǔ)打不好，主體 干的再漂亮都無法改變整個工程的命運，基礎(chǔ)一旦出了問題整個工程就是一個豆腐渣工程；施工必須堅持“先勘察，再設(shè)計，后施工”的過程，千萬不能將其顛倒，否則就有可能出現(xiàn)一些問題，到時后悔也晚了。所以我們要做到能把課本上的知識機動適當?shù)膽?yīng)用，成為對別人對社會有用的人，我們要做到適應(yīng)該今飛速發(fā)展的社會，要能夠斷定自己的人生坐標，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值。 大學(xué)生活是緊張而豐富的，通過這段時間的實習(xí)，我意識到，自己已不再是一個躊躇滿志的少年，而是一個即將步入社會的畢業(yè)生，通過實習(xí)，看到了在我們以后工作中可能遇到的人和事，讓我對于自己將 從事的事業(yè)有了進一步的了解和體會。 4 實習(xí)總結(jié) 經(jīng)過近一個月的左右的實習(xí)，畢業(yè)實習(xí)工作順利地結(jié)束了。無法回避事實：人口稠密、交通繁忙地區(qū)噪音與污染問題會比其地區(qū)更嚴重而較高噪音和污染問題會使該地區(qū)宜居度下降還對生活其業(yè)主健康省定危害。城市軌道交通具有運量大、速度快、安全、準點、保護環(huán)境、節(jié)約能源和用地等特點。保證施工安全。前置式的好處在于把水患進行預(yù)防處理。 (17)施工現(xiàn)場余料、廢料應(yīng)及時處理出場防止火災(zāi)發(fā)生。 （ 9）臨時搭設(shè)腳手架上施工前必須經(jīng)過專職安全員檢查方使用。工程項目管理的安全管理制度主要有： （ 1）現(xiàn)場施工人員必須認真填寫安全培訓(xùn)考核試卷考試內(nèi)容全部掌握未經(jīng)教育得上崗施工人員進入現(xiàn) 場律穿工作服嚴禁穿短褲、短袖、拖鞋、高跟鞋、硬底鞋、赤膊進入施工現(xiàn)場吊籃上嚴禁坐臥、說笑、打鬧。工程項目管理分為 全文明施工管理。拱、墻腳以上 1m 范圍內(nèi)嚴禁出現(xiàn)欠挖。周邊炮眼應(yīng)沿設(shè)計開挖輪廓線布置，輔助眼應(yīng)交錯均勻地布置在周邊眼與掏槽眼之間，并垂直于開挖面打眼，力求爆下的石碴塊體大小適合裝碴的要求。鉆爆法，即是通過鉆孔、裝藥、爆破開挖巖石的方法，簡稱鉆爆法。噴錨支護的作用原理是：噴錨支護在洞室開挖后，支護及時，與圍巖密貼，柔性好，有良好的物理力學(xué)性能。依據(jù)設(shè)計計算在不同開挖位置上灌注混凝土內(nèi)支撐體系和安裝鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)支撐體系，與灌注樁或連續(xù)墻形成一個框架支護體系，承受側(cè)向土壓力，內(nèi)支撐體系在做結(jié)構(gòu)時要拆除。一般有人工挖孔或機械鉆孔兩種方式。適用于地面開闊和地下地質(zhì)條件較好的情況。通過在沙坪壩楊公橋地鐵地下通道的實習(xí)，我們學(xué)到了關(guān)于隧道開挖及加固的許多知識。隧道二次襯砌結(jié)構(gòu)混凝土應(yīng)密實、表面平整光滑、曲線圓順，滿足設(shè)計強度、防水及耐久性要求。 3 實習(xí)內(nèi)容 主要內(nèi)容 通過在南坪過街地下人行通道 的實習(xí)，我進一步的理解了關(guān)于基坑開挖與支護技術(shù)的一些要點。 （ 3）在有限的時間內(nèi)充分利用現(xiàn)場有利學(xué)習(xí)條件，了解熟悉單位工程的基礎(chǔ)、主體、屋面、裝修等主要分部工程的構(gòu)造與施工方案。完善制度，提高市政設(shè)施的養(yǎng)護管理水平和機械設(shè)備的保養(yǎng)水平。 二 ○○八年公司生產(chǎn)管理由侯文同志負責(zé)，設(shè)備公司由張士龍同志負責(zé)，新料廠由邵為勤同志負責(zé)，路燈亮化由程向東同志負責(zé)，所有工程開工前要概算，有人工材料機械分析明細表，出現(xiàn) 5000 元以上安全、質(zhì)量事故的就地免職。當前主要是完成好長樂小區(qū)的防汛引污工程，確保安全渡汛。全年對技術(shù)培訓(xùn)、技 工考核、二級建造師考核做好考試認證，全年完成了 13 名高級工， 7 名中級工， 3 名初級的考核，晉升高級工程師 1 人、工程師 3 人，助工 46 人，技術(shù)員 15 人，在全省市政工程協(xié)會投稿最多，共發(fā)表 3 篇，在省建設(shè)報發(fā)表 1 篇。材料科及時掌握市場行情，不論有無資金都要按時將材料供應(yīng)到位。今年春節(jié)期間先后三條道路滅燈，路燈所都以最快的應(yīng)急預(yù)案修復(fù)，確保了節(jié)日期間夜景亮化和居民平安出行。在此，我代表市政處黨支部和領(lǐng)導(dǎo)班子向您們致以崇高的敬意和深深感謝。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。 銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售 人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。 物質(zhì)準備 物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。 通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷團隊對企業(yè)來說是多么的重要。有句 話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員?？蛻?對公司的售后服務(wù)的反應(yīng)度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且要出現(xiàn)問題時快速響應(yīng)，如果響應(yīng)很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。 準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。 通過這次學(xué)習(xí)，讓我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心，銷售政策的提高，使我們營銷人員的一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，我們