【正文】 作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。比如華鶴紅星美凱龍的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，華鶴就占三臺(tái)。 第 22 頁(yè)共 31 頁(yè) b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及 pu 漆。據(jù)查證開(kāi)放漆工藝復(fù)雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮 的紋理，但光澤度不是很好。他家的意大利歐式系列大都標(biāo)價(jià)在 3000 元左右，散客享受 85折，團(tuán)購(gòu) 78 折。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。 ㈡形象工程如 tata 奔馳汽車(chē) 廠(chǎng)、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等； 五、總結(jié) 通過(guò)對(duì)鄭州幾家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。 （木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。 服務(wù)： 我們有木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，國(guó)內(nèi)進(jìn)口木材有很大一部分都是通過(guò)東北地區(qū)的海關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的，地域性?xún)?yōu)勢(shì)促進(jìn)了本地區(qū)木 業(yè)的發(fā)展，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和木材資源優(yōu)勢(shì)。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開(kāi)放的前沿，木門(mén)行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門(mén)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。 長(zhǎng)三角地區(qū)：木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。 代表性企業(yè)有：北京市建筑木材總廠(chǎng)、吉林森工有限公司北京門(mén)業(yè)分公司、北京闥闥偉業(yè)門(mén)窗有限公司、天津龍甲特種門(mén)窗有限公司、天津耀普木業(yè)有限公司、北京世紀(jì)美林門(mén)業(yè)有限公司、北京明揚(yáng)森寶門(mén)窗有限公司、北京家泰裝飾材料 有限公司、北京奧特木業(yè)有限責(zé)任公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京順凱木業(yè)有限公司、北京諾寶圣業(yè)商貿(mào)中心、北京北瑪寶樂(lè)木業(yè)有限公司、北京鑫順贏商貿(mào)有限公司、天津市薊縣恒發(fā)木制品廠(chǎng)、廊坊華日家具股份有限公司、秦皇島卡爾 ?凱旋木藝品有限公司、青島千禧木業(yè)有限公司等。 短短幾年時(shí)間，成百上千家企業(yè)相繼成立，并加入到木門(mén)生產(chǎn)的行列里來(lái)。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。這種技術(shù)有極強(qiáng)的咬合力，門(mén)板厚度達(dá) 45mm。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。而這款產(chǎn)品在外觀和性?xún)r(jià)比上接近夢(mèng)天的 m01— 6z、 m01— 8z 系列。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。ｂ貼皮的厚度正常在 30絲―― 60 絲。二是在木板上直接開(kāi)槽。②機(jī)械設(shè)備。②主材的 預(yù)處理。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然 木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。當(dāng)然也有 XX 元左右的特價(jià)門(mén)。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià) 2280，基本上是沒(méi)有折扣 第 17 頁(yè)共 31 頁(yè)的。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。還有如的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶(hù)需要貼則要加 150 元。二是在木板上直接開(kāi)槽。②機(jī)械設(shè)備。②主材的預(yù)處理。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)意 第 14 頁(yè)共 31 頁(yè)度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿(mǎn)都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。當(dāng)然 第 11 頁(yè)共 31 頁(yè)也有 XX 元左右的特價(jià)門(mén)。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià) 2280，基本上是沒(méi)有折扣的。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。還有如戴勝的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶(hù)需要貼則要加 150 元。二是在木板上直接開(kāi)槽。②機(jī)械設(shè)備。②主材的預(yù)處理。 隨著家居市場(chǎng)的規(guī)模和產(chǎn)值越來(lái)越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來(lái)越強(qiáng)，家居消費(fèi)已日漸成為社會(huì)上重要的消費(fèi)領(lǐng)域。 團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站與 公司等第三方“中介”一般是向參加活動(dòng)的商家收取展位費(fèi)、會(huì)費(fèi)，按照商家的活動(dòng)訂單來(lái)賺取提成。消費(fèi)者也需提高對(duì)于“假象”的辨識(shí)度，明明白白地消費(fèi)。 消費(fèi)者缺乏信息 在木門(mén)產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。 多數(shù)商場(chǎng)“無(wú)條件退貨”的承諾，僅限于正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。所以，選門(mén)套時(shí)候要注意首先門(mén)套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門(mén)扇不易脫落 。木線(xiàn)是包在門(mén)框周?chē)c墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價(jià)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)時(shí)對(duì)認(rèn)清木種有一定難度。全實(shí)木榫拼門(mén)是以鋸材加工制成的門(mén)，簡(jiǎn)稱(chēng)全木門(mén)。有了經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)，犯了錯(cuò)誤要自我批評(píng)。 在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。 對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了厚街夾板市場(chǎng)。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺 ,都影響著貼出底圍的效果。 每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。準(zhǔn)備好相關(guān)車(chē)型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。 有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù) 有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉(zhuǎn)反復(fù) 5 人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這 5 個(gè)人分別代表 5 個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 4 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。 作為一個(gè)初到汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒(méi)有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話(huà)說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2 對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣 32 號(hào)是小號(hào)， 34 號(hào)是中號(hào)， 36 號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。 對(duì)顧客的準(zhǔn)備。 回想在汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西，都是書(shū)本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店 (來(lái)電 )還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。 讓 電話(huà)變得有意義 任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對(duì)潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料?；叵肫疬@六個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付 新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。 二、要善于尋找方法。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。 。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。 23zx《木質(zhì)門(mén)》標(biāo)準(zhǔn)是 XX 年 3 月 7 日發(fā)布， XX 年 8 月 1 日開(kāi)始正式實(shí)施的。實(shí)際上這些標(biāo)價(jià)也有不同，有的是單門(mén)扇的價(jià)格，有的是整套門(mén)的價(jià)格 (包含門(mén)套 )。先漲價(jià)再打折 門(mén)套就是通常我們俗稱(chēng)的門(mén)框，是指設(shè)在門(mén)四周的裝飾造型，它承受著整個(gè)木門(mén)的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。這些廠(chǎng)家的客服均表示，“無(wú)條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。多家賣(mài)場(chǎng)的“無(wú)條件退貨”并不涵蓋促銷(xiāo)品、特價(jià)品或樣品。 也有一些是由于買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問(wèn)題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購(gòu)最突出的問(wèn)題。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)上，購(gòu)買(mǎi)了一款價(jià)格較低的木門(mén)，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢(qián)，然而這些費(fèi)用加起來(lái)比市場(chǎng)價(jià)還高。 愛(ài)上裝修網(wǎng) 第二篇：木門(mén)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對(duì)南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場(chǎng)的 第 8頁(yè)共 31頁(yè)木門(mén)進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類(lèi)等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。夢(mèng)天說(shuō)他家是亞洲最大的木門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。比如說(shuō)，客戶(hù)在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠(chǎng)家都會(huì)另外收費(fèi)200500 元。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及 pu漆。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。 （沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià) 1974 元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。 2600、白色混油的平板門(mén) 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。 85 折，工程價(jià) 8 折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可 達(dá) 74 折。從上面可以看到各個(gè)廠(chǎng)家在廣告上投入情況的差異。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板） 第 13 頁(yè)共 31 頁(yè)成型： 我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。一般廠(chǎng)家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 第三篇：木門(mén)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對(duì)南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場(chǎng)的木門(mén)進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類(lèi)等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。夢(mèng)天說(shuō)他家是亞洲最大的木門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。比如說(shuō)，客戶(hù)在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠(chǎng)家都會(huì)另 外收費(fèi)200500 元。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及 pu 漆。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。 （沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià) 1974 元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。 2600、白色混 油的平板門(mén) 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。 85 折，工程價(jià) 8 折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá) 74 折。從上面可以看到