【正文】 、大門等基礎(chǔ)設(shè)施已全面完成，利用冬季儲備石料近 2 萬立方，目前已進入調(diào)試階段，從而為二○○八年 以及今后的市政建設(shè)打下基礎(chǔ)，留足后勁。首先，讓我們對縣政府、縣建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)光臨大會指導(dǎo)、鞭策、鼓勵表示衷心的感謝。 目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。 對于客戶來說，銷售人員就是公司。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。 一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗 記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。 第二篇： 銷售實習工作總結(jié) (8000 字 ) 銷售學(xué)習總結(jié) 兩個月的時間已經(jīng)過去了。 二、尋找目標客戶來源 一定要 有核心目標。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，也就是我們經(jīng)常說的技術(shù)型營銷。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、 樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。 下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。銷售實習工作總結(jié) (8000字 ) 第一篇：銷售實習工作總結(jié) (8000 字 ) 銷售學(xué)習總結(jié) 兩個月的時間已經(jīng)過去了。 一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗 記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。 對于客戶來說，銷售人員就是公司。 目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。行裝不要過于累贅。但事實上銷售人員只是代表公司而己。記得銷售之神喬 ?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。 二○○七年，市政工程管理處在縣委，縣政府和建設(shè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，認真學(xué)習貫徹黨的“十六大”和“十七大”精神，圍繞縣十二次黨代會確定的任務(wù)目標，按照縣政府【 2021】 6 號 文制定的市政建設(shè)項目，落實建設(shè)局十三項規(guī)章和績效考核決定，全處干部職工振奮精神、團結(jié)一心、搶抓機遇，乘勢而上，扎實工作，全面超額完成了二○○七各項政治、經(jīng)濟技術(shù)指標，推動了市政工作健康良性運行，為步入又好又快發(fā)展時期做出積極努力。同時，去年我們又購置了灰土路拌機，政府采購了路燈車，更新了實驗室檢測儀器，全年投資 436 萬元用于設(shè)備的更新改造，我們雖然沒有好的交通工具，但在單位的生存發(fā)展上要下大氣力，不然，我們會失去在市場上的競爭能力。 工程建設(shè)實行分級管理，項目經(jīng)理負責制，嚴禁違犯操作驗收規(guī)范，不準出現(xiàn)不合格工程，發(fā)現(xiàn)問題、查清責任，及時處理，努力提高項目經(jīng)理和工程技術(shù)人員的責任心和榮譽感，為社會負責，為人民負責。女工委員會定期做好女職工的查體，針對單位女職工較多的情況，對育齡婦女建立完善了備查檔案卡，嚴格做好計劃生育工作。 成績的取得是與縣委縣政府、局黨委的關(guān)懷密不可分的，是與全處廣大干部職工扎實苦干、團結(jié)拼搏不可分割的，我們要以此為動力，倍加珍惜，做好今后的各項工作。要克服作風思想問題、資金問題、質(zhì)量問題、體制改革問題、大局穩(wěn)定問題，提高領(lǐng)導(dǎo)決策水平，單位一把手對局黨委負責，班子成員和公司、科辦中層人員對管理處負責，全處職工對市政建設(shè)管理負責，哪一級出現(xiàn)問題就處理哪一級，要解決眼界不高，標準太低，得過切過的思想，打破小集團利益， 提拔重用那些能干事、想干事、會干事、干成事、不出事的同志，使管理處能夠保持旺盛的戰(zhàn)斗活力，能打硬仗、打勝仗。二○○八年啟動花磚預(yù)制廠的生產(chǎn)，重點生產(chǎn)水篦子和異型花磚，充實人行道花色多樣化。 在施工實習過程中，學(xué)生應(yīng)向工程技術(shù)人員及工人學(xué)習生產(chǎn)工藝過程和施工管理知識，了解一般的操作過程，進一步鞏固課堂所學(xué)專業(yè)知識，了解并熟悉本專業(yè)的現(xiàn)代施工技術(shù)和組織現(xiàn)場施工方法，了解專業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。 2 實習工程簡介 工程簡況：基地位于青海積玉橋，東面為和平大道，南側(cè)前進路，北面為規(guī)劃道路。此時需要注意錨桿、掛網(wǎng)鋼筋要和拱架連接在一起后在噴射混凝土。二次襯砌施工的順序是仰拱超前，墻、拱整體澆筑。其缺點是對周圍環(huán)境的影響較大。 （ 3）連續(xù)墻支護技術(shù)。在原位土體中用機械鉆孔或洛陽鏟人工成孔，加入較密間距排列的鋼筋或鋼管，外注水泥砂漿或注漿，并噴射混凝土，使土體、鋼筋、噴射混凝土板面結(jié)合成土釘支護體系。噴混凝土可以作為洞室圍巖的初期 支護，也可以作為永久性支護。對噴錨支護作用原理的研究還不完善，有待進一步探索和改進。 （ 2）炮眼的深度、角度、間距按鉆爆參數(shù)要求確定。已裝藥的 炮眼應(yīng)及時用炮泥堵塞密封。預(yù)裂爆破即進行石方開挖時，在主爆區(qū)爆破之前沿設(shè)計輪廓線先爆出一條具有一定寬度的貫穿裂縫，以緩沖、反射開挖爆破的振動波，控制其對保留巖體的破壞影響，使之獲得較平整的開挖輪廓，此種爆破技術(shù)為預(yù)裂爆破。 。（ 5）特殊工種焊工等定要持證上崗操作前要配帶好相應(yīng)防護用品絕緣鞋、絕緣手套、防護面罩、護眼鏡等焊工作業(yè)時要設(shè)置接火斗三組上焊工同時作業(yè)時要設(shè)專職看火人名并佩帶消防器材。 （ 13）配電系統(tǒng)按規(guī)范采用接零或接地保護系統(tǒng)電力機具做靠接地或接零。 (21)強化安全、消防保證體系和管理體系建立確保施工隊人員配合服從項目部管理充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)作用?？梢园床烤桶?，保證施工安全，加快施工進度。我們有 30 多年防水堵漏結(jié)構(gòu)補強施工經(jīng)驗，做過大秦鐵路幾十座隧道的堵漏補強。輕軌是個比較廣泛的概念，公共交通國際聯(lián)會關(guān)于輕軌運營系統(tǒng)的解釋文件中提到：輕軌是一種使用電力牽引、介于標準有軌電車和快運交通系統(tǒng)（包括地鐵和城市鐵路），用于城市旅客運輸?shù)能壍澜煌ㄏ到y(tǒng)。 在重慶交通科研設(shè)計院的 實習中，我們領(lǐng)略了交通科技發(fā)展的最新技術(shù)發(fā)展的成果，了解了隧道等交通工程發(fā)展中的最新成果。土木工程是社會和科技發(fā)展所須要的“衣、食、住、行”的先行官之一 。 在這一個多月里，我學(xué)會了很多東西，理解了很多道理。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實踐中得到了印證，還學(xué)習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。包括施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相關(guān)關(guān)系及施工項目經(jīng)理部的組成，實習讓我深深的體會到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學(xué)習，包括書本上的和實際中的。而且也確實讓我喜歡上了這個行業(yè)，我會努力的提高自己，以期代以后在這個行業(yè)中有更好的發(fā)展?；ハ嘟?jīng)常交流思想，尊重實習指導(dǎo)人的指導(dǎo)和安排。在課堂上，我們學(xué)習的理論知識，假設(shè)在實際生涯和工作當中不能夠靈巧應(yīng)用，那一切將即是是零。土木工程是一個專業(yè)性和實踐性都很強的專業(yè)，所以實習對于我對本專業(yè)的認識和幫助有許多。我院已經(jīng)發(fā)展成為全國交通系統(tǒng)重要的科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化基地之一。由于地鐵和輕軌具有堵車、運力大優(yōu)點所否認靠近輕軌或地鐵居住業(yè)主出行方面確會得些實惠。免除今天修，明天漏，年年修，年年漏的煩惱。為行道掘進消除水患。 同時在前面幾個隧道項目實習時，我注意到各個項目的防水問題多多少少都存在一些問題。（ 15）值班電工人防護用品齊全無亂拉、扯、壓、砸現(xiàn)象。 （ 7）未經(jīng)有關(guān)人員同意得隨意拆除安全設(shè)施和安全裝置各種電器設(shè)備必須有漏電保護裝置及靠安全接地裝置方使用。 工現(xiàn)場成本管理制度。預(yù)裂爆破適用于穩(wěn)定性差而又要求控制開挖輪廓的軟弱巖層。 （ 5）鉆爆施工中嚴格控制超欠挖。內(nèi)圈眼至周邊眼的排距誤差不得大于 5cm，炮眼深度超過 ，內(nèi)圈炮眼與周邊眼宜采用相同的斜率。本實習隧道的洞門采用了噴錨支護初期加固，由于工程剛開始，并沒有往里掘金很深。把一定厚度的圍巖轉(zhuǎn)變成自承拱，有效地穩(wěn)定圍巖。在孔內(nèi)放入鋼筋或鋼索后注漿，達到強度后與樁墻進行拉錨，并加預(yù)應(yīng)力錨固后共同受力，適用于高邊坡及受載大的場所。連續(xù)墻不僅能承受較大載荷，同時具有隔水效果，適用于軟土和松散含水地層。其中邊坡支護是確保安全施工的關(guān)鍵技術(shù)。混凝土生產(chǎn)應(yīng)采用具有自動計量裝置的拌和站、拌和輸送車、混凝土輸送泵、插入式與附著式組合振搗的機械化作業(yè)線。通道里面已經(jīng)在進行二次襯砌，二次襯砌和初期支護相對而言，指在隧道已經(jīng)進行初期支護的條件下，用混凝土等材料修建的內(nèi)層襯砌，以 達到加固支護、優(yōu)化路線防排水系統(tǒng)、美化外觀、方便設(shè)置通訊、照明、監(jiān)測等設(shè)施的作用，以適應(yīng)現(xiàn)代化高速道路隧道建設(shè)的要求。地上規(guī)劃建筑面積 399648