【正文】 管醫(yī)藥零售價格的大幅降低。此外，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局發(fā)出通知，要求各地立即停止以任何方式、名義限制和或排斥外埠生產(chǎn)的產(chǎn)品進入本地區(qū)銷售的做法。雖然從國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局對設(shè)置醫(yī)藥零售藥店的暫行規(guī)定來衡量，進入醫(yī)藥零售業(yè)壁壘相對較低，但在現(xiàn)實操作中，藥店的審批要經(jīng)過當?shù)蒯t(yī)藥管理部門、衛(wèi)生部門以及工商管理部門，手續(xù)頗為復(fù)雜，相對限制了私營藥店的發(fā)展。 （ 1）執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 我國現(xiàn)有零售藥店 12 萬家，注冊的正規(guī)藥師 萬，即每 6000 多人才有一名藥師，但分布不均，在流通領(lǐng)域的僅有 5000 多名，這一比例無法適應(yīng)迅速增長的藥品零售市場。因此國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局下令強制逐步實施實施 GSP，是藥品連鎖健康發(fā)展的前提，目前大部分城市連鎖藥店正逐步從 “規(guī)范藥房 ”向 GSP 認證過渡，如上海市所有藥店先通過 23 年建成規(guī)范藥房，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過努力通過 GSP 認證。 競爭要素分析 （ 1）、成本領(lǐng)先 主要取決于進貨價格。從全國的角度而言，開發(fā)農(nóng)村以及城鎮(zhèn)等新興市場潛力不可忽視，目前農(nóng)村人口與城市人口的比例是 8： 1，而藥品的消費是 1：8，農(nóng)村的用藥 潛力還沒有開發(fā)出來，而不僅僅是農(nóng)村消費水平低的問題。從國外連鎖藥店發(fā)展的經(jīng)驗看，零售藥店的競爭最終要體現(xiàn)在品牌上，因此培育品牌以至全國性的知名品牌是我國醫(yī)藥連鎖企 業(yè)丞待解決的問題。已建立起經(jīng)營規(guī)?；?、管理規(guī)范化、設(shè)施標準化、信息電子化及功能齊全的配送中心，并已成功開發(fā)應(yīng)用了和平藥房計算機信息管理系統(tǒng)。 中新藥業(yè) 中新藥業(yè)通過收購達仁堂后，擁有天津市最大的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)。目前公司零售連鎖業(yè)的年銷售收入已達到 ，占據(jù)深圳市醫(yī)藥零售市場份額的 70%，成為深圳市最大的醫(yī)藥連鎖業(yè)。作為首家批準的 41 家跨省連鎖藥店，公司擬用增發(fā) A 股資金中的 億元，進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，其中采芝林第一步是跨市經(jīng)營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國內(nèi)中心城市和農(nóng)村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連 鎖體系分別擴張至 178 家和 161 家，并在三年內(nèi)擠身全國三大連鎖藥店之列。 太極集團、桐君閣 太極集團在 99 年控股了桐君閣后，從而擁有 150 家桐君閣連鎖藥房， 1999 年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴張，準備在重慶新建 15 個連鎖店， 從 2020 年報披露公司實際投資 萬元，超出計劃的 2980 萬元，新增效益 萬元，利稅 萬元。此外公司將利用成為美國連鎖店協(xié)會會員的機會，在藥品連鎖經(jīng)營比較成熟規(guī)范的美國尋找合適的軟件供應(yīng)商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來謀劃。由此三九集團將可能成為全國最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國醫(yī)藥零售不低于 5％的市場份額。據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農(nóng)村藥品市場是連鎖藥業(yè)向農(nóng)村擴展的基礎(chǔ)。 文章內(nèi)容： 目錄 引言 一、 醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 世界連鎖藥店的發(fā)展緣起 美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 二、我國醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及影響因素 我國藥店總體概況 影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 (1) 政策因素 (2)行業(yè)內(nèi)在動力 (3)入世危機，分銷市場的放開 我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 (1)執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 (2)產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 (3)管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競爭的主要手段是價格戰(zhàn) 三、我國醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展狀況 我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 競爭要素分析 (1)成本領(lǐng)先 (2)物流管理 (3)藥店的選址以及地理分布 (4)社保藥店即定點藥房的競爭優(yōu)勢 (5)品牌優(yōu)勢 (6)多元化經(jīng)營 我國目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 四、 我國與美國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領(lǐng)域與美國的區(qū)別 五、 我國醫(yī)藥上市公司搶占連鎖 藥業(yè)市場的情況 。 連鎖業(yè)的擴張多在中心城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農(nóng)村市場，主要在區(qū)域內(nèi)擴張，跨省、區(qū)域外的擴張較少。復(fù)星實業(yè)將會利用與聯(lián)華合作的 700 多家門店設(shè)立專柜進行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點，而且對于公司迅速占領(lǐng)市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。四川天誠大藥房是綿陽地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店 130 家，至此太極集團麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價格戰(zhàn)（藥品降價幅度達到 2050%）已使很多藥店微利經(jīng)營，總體而言，公司連鎖業(yè)的經(jīng)營效益一般，從新開的 15 家連鎖店的銷售利 潤率僅 在 %左右就可見一斑，遠低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤率。目前廣州市零售藥店有 2020 多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區(qū)，據(jù)公司負責人講近 12 年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機， 界時公司在連鎖藥店建設(shè)上會有大的動作，進行低成本擴張。據(jù)了解，繼推出專業(yè)型藥房、 社區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，近期海王星辰將與柯達公司合作，在藥店推出快速沖印服務(wù)。資產(chǎn)置換后公司擁有連鎖門店近 150 家，其中四分之一左右為加盟店，在深圳市的加盟店為三分之一。此外公司也是國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局批準的第一批零售合資、跨省連鎖試 點企業(yè)之一，在醫(yī)保定點、零售合資、跨省連鎖試點三大契機下，公司藥品零售業(yè)有望在近幾年獲得超長的發(fā)展。有關(guān)區(qū)別見表 7。究其原因主要是因為定點藥房的實施提高了藥店的知名度，而不僅僅是作為社保藥店的原因，由 于定點藥房接受醫(yī)保的處方主要是非處方藥，而目前在上海市非處方的社保藥品僅有 132種，品種少，所占銷售額的比重有限（藥店占銷售額比例最大的是處方藥的銷售，而藥房接到的醫(yī)院處方藥的單子非常少，絕大部分處方藥的銷售都是客戶的自我購買行為），因此實施醫(yī)保改革后，藥店藥品銷售額的增加主要是由于品牌、知名度的提高。成功的物流管理可以幫助連鎖藥店向“最少的庫存，最快的速度，最低的營運成本 ”這三個方向邁進，從而增強了抵御市場風險的能力。 陳列在藥店的 POP 廣告，一方面為消費者提供大量的藥品信息，同時可以對潛在購買心理和已有的廣告意象產(chǎn)生強烈的誘導(dǎo)功效。 （ 3）管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競爭的主要手段是價格戰(zhàn) 醫(yī)藥零售業(yè)由于歷史的原因，基礎(chǔ)薄弱，零散布局，沒有形成專業(yè)化、規(guī)模化、集約化的經(jīng)營 , 進入的壁壘比較低，以至最近藥禁解開后，連鎖藥店競爭主要靠價格戰(zhàn)，例如在成都、重慶等城市醫(yī)藥連鎖業(yè)的競爭。 我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 從長遠而言，影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展最大的制約因素是醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營，如果不能解決醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營，將最終制約我國醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展。 表 5 部分中心城市藥店總量情況 地區(qū) 人口數(shù)（萬） 連鎖藥店數(shù)目 北京市 1382 800 多家 天津市 1001 1000 多家 廣州市 994 2020 多家 深圳市 700 近 1000 家 上海市 1674 700 多家 醫(yī)藥零售利潤率高，連鎖藥店的毛利率平均在 2530%左右，不僅遠遠大于普通商業(yè)領(lǐng)域的毛利率，即便與制藥、醫(yī)藥批發(fā)、在醫(yī)院銷售相比都高出許多，而且可控程度高，相對穩(wěn)定。 2020 年我國實施對省以下的藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)實行垂直管理。截止 2020年底全國 70%的城市啟動實施，大多數(shù)地區(qū)建立基本醫(yī)療保險制度，2020 年底計劃 90%以上的城市建立基本醫(yī)療保險制度，新覆蓋人數(shù)達到 8000 萬左右，從而醫(yī)療保險的覆蓋面由以前的 億人擴大到近 3億。 連鎖藥店，我國大部分連鎖藥店是有原有的國有藥店改造而來，現(xiàn)已經(jīng)實現(xiàn)了專業(yè)化經(jīng)營，但原有產(chǎn)權(quán)制度已經(jīng)成為制約醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的瓶頸，這方面的改革有待于進一步加強。 據(jù)不完全統(tǒng)計資料顯示，在藥店銷售中藥品銷售額一般占 64%左右，保健品占 12%，中草藥占 9%，醫(yī)療器械占 7%，其他品種占 8%。據(jù) 1998 年資料顯示，不同類型藥店銷售處方藥的比例大不相同，具體見表 4。 規(guī)?；簱?jù)全美零售藥店連鎖協(xié)會 (NACDS)統(tǒng)計：從 1997 年開始，美國醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，美國藥店總量有所減少，而連鎖化的藥店、綜合商場及超市卻有所增加。兩者的職能如下：見表 1。可以說，供應(yīng)鏈管理與企業(yè)核心業(yè)務(wù)的整合，降低企