【正文】 場營銷策略 針對酒店會議市場發(fā)展方面存在的問題，要想促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)重點(diǎn)做好下面的五個方面：產(chǎn)品策略（ Product）、分銷策略（ Place）、人員策略（ People） .價格策略 （ Price）和推廣策略（ Promotion）。會展旅游者一般具有 “ 三高 ” 特征，即消費(fèi)水平高、知識水平高、社會地位高，他們更注重個性化需求的滿足。 （ 2）．分銷渠道酒店在建立公司類會議公司渠道時，需要將主要的精力放在與目標(biāo)公司內(nèi)的主要有會議需求的部門（如市場銷售部、培訓(xùn)部、行政部等）和相關(guān)決策人員的客戶關(guān)系建立上。另一方面，酒店也可以與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、院校合作對員工進(jìn)行會議管理與服務(wù)的專業(yè)培訓(xùn)，提高酒店員工的會議服務(wù)能力 。 (五 )推廣策略 （ Promotion） 酒店可以通過推廣組合（ Promotion Mix）如人員銷售、廣 告、促銷、公關(guān) 關(guān)系等多種方式針對目標(biāo)市場及其分銷渠道的決策人 進(jìn)行推廣。面對發(fā)展前景廣闊的國際會議市場，中國會議酒店將在國際會議市場占據(jù)更多的市場份額。在營銷方式方面， 酒 店將運(yùn)用更加靈活的軟營銷方式，例如聯(lián)合營銷、名人營銷、 公益營銷、關(guān)系營銷等，以提高酒店的知名度與美譽(yù)度，并最終實(shí)現(xiàn)其市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 參考文獻(xiàn) [1]milion 會展管理與服務(wù) 中國旅游出版社 2021 年 10 月第 1 版 [2]Tony rgers/楊瑟 孫魏 郭金 會議的組織管理 與營銷 遼寧科學(xué)技術(shù)出版社 2021 年 6 月第 1 版 [3]劉松萍 梁文 〈〈會展市場營銷〉〉中國商務(wù)出版社 2021 年 8 月第 1 版 [4]廖雄軍 〈〈會議組織規(guī)范與技巧〉〉廣西人民出版社 2021 年 10 月第 1 版 [5] 吳克祥 周昕 〈〈酒店會議經(jīng)營〉〉遼寧科學(xué)技術(shù)出版社 2021 年 1 月第 1 版 [6]馬勇 馮瑋 〈〈會展管理〉〉機(jī)械工業(yè)出版社 2021 年 5 月第一版 [7]胡平〈〈會展管理〉〉華東師范大學(xué)出版社 2021 年 9 月第一版 Analysis marketing strategy of hotel conference Zhang Jiyu (Tourism College of Zhejiang/Tourism Programming Department,Hangzhou311231,China) Abstract: With the tremendous development of the conference market, more and more domestic high hotel are optimistic about the prospects of this market. And they’re restructuring or transforming to update the facilities and equipment to strengthen its conference services. The essay analyzes its current situation both at home and abroad, and offers many problems of its development and also gives us some marketing strategies of the conference hotel. The hotel can be more involved in the tourism market operating for more profits. At the same time, effectively improving the meeting space and conference facilities will also help to cultivate a group of mangers and service personnel with professional and technical skills, improve the service quality and prompt the development of China’s hotel industry. At the same time, the essay points out the trend of conference hotel market in the future. Key words: hotel meeting marketing Marketing Strategy 。會議酒店將更多地依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺， 建立酒店自己的網(wǎng)站，并將其鏈接到會展旅游者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，向目標(biāo)市場傳遞酒店廣告信息、招徠客戶、接受預(yù)訂以及進(jìn)行客戶關(guān)系管理。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種趨勢，酒店?duì)I銷人員應(yīng)重視建設(shè)此渠道，應(yīng)重視通過網(wǎng)絡(luò)推廣酒店會議產(chǎn)品 。 17 (四 )價格策略（ Price） （ 1） 會議市場價格體系 酒店會議市場的價格策略是基于對市場環(huán)境、顧客需求、酒店市場營銷總體目標(biāo)，酒店成本及競爭對手價格等多方面準(zhǔn)確了解的基礎(chǔ)上而制定的，會議市場價格體系主要包括住宿、餐飲、會場場租、會議設(shè)備設(shè)施及服務(wù)等四個部分。高等院校和職業(yè)學(xué)校應(yīng)與會議酒店 “ 緊密合作，聯(lián)合辦學(xué) ” ，共同培養(yǎng)酒店需要的會議管理人才。公司會議、獎勵旅游和協(xié)會會議市場通常都是各個酒店期望爭取的目標(biāo)市場，獎勵旅游對于目的地旅游資源要求較高，協(xié)會會議規(guī)模大（ %少于100 人， %超過 500 人）且通常預(yù)算低，所以目前公司類會議應(yīng)是中國大多酒店的主要目標(biāo)市場。飯店應(yīng)為人提供完成公務(wù)活動所需的基本產(chǎn)品。目前國內(nèi)會議酒店中大多數(shù)從事會議接待工作的人員都是臨時抽調(diào)的非專業(yè)人士，他們沒有專業(yè)的會議服務(wù)管理教育背景，僅僅憑借在酒店多年的工作經(jīng)驗(yàn)來開展會議接待服務(wù)。 重要原因之一就在于國內(nèi)會議酒店的服務(wù)水平不高。 2． 酒店主題功能不強(qiáng) 酒店功能是指酒店產(chǎn)品具有的使用價值，一般旅游酒店都具備的功能包括住宿、餐飲、商務(wù)、娛樂等功能。調(diào)查問卷的樣本數(shù)量雖然不多 ，但是反映出的問題卻有普遍的代表性。 （ 3） 酒店布局集中 會議酒店選址考慮的重要因素之一是會議客源。 （ 2） 酒店競爭激烈 越來越多的國內(nèi)高星級酒店看好會議酒店發(fā)展前景，紛紛轉(zhuǎn)型為會議型酒店或者改造、更新酒店的會議設(shè)施設(shè)備以強(qiáng)化酒店提 供會議服務(wù)的能力。 1． 國際會議市場蓬勃發(fā)展 （ 1）隨著交通手段的改善、通訊及信息技術(shù)的發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，促進(jìn)了國際經(jīng)貿(mào)、國際投資等活動的不 斷發(fā)展，商貿(mào)洽談、產(chǎn)品展銷活動日益增多。 milion 9 《會展管理與服務(wù)》分兩部分介紹了酒店的會議銷售和服務(wù)，并提出了制定市場營銷計(jì)劃的 4 個步驟：一、進(jìn)行市場營銷調(diào)研 樂蜂網(wǎng)優(yōu)惠券 二、挑選目標(biāo)市場并為企業(yè)定位。 會議作為 會展業(yè) 的重要組成部分，同樣在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、 促進(jìn)城市建設(shè)、提升城市形象方面具有特殊的作用。近 10 年來，中國會展業(yè)總規(guī)模保持年均近 20％的增長速度， 2021 年全國舉辦的各類展會 3000 多個，會展業(yè)直接收入達(dá) 140 億元人民幣左右。 ：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。 1 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題 目： 酒店會議市場營銷策略分析 學(xué)科專業(yè)： 會展策劃與管理 2 浙江旅游職業(yè)學(xué)院?？粕? 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )手冊 系院 旅游規(guī)劃系 專業(yè) 會展策劃與管理 班級 05 會展 3 班 序號 名稱 數(shù)量 備注 1 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )任務(wù)書 1 2 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) )開題報告