【正文】 感的促銷方式值得大力推廣，形式上可以更豐富多樣。推出孫悅為面向中國的韓國旅游形象大使，楊瀾相當(dāng)于中國的奧 運(yùn)旅游形象大使。不管我走到哪里，從來沒有忘記汕頭。 二八 ” 事件中犧牲的人民英雄的活動(dòng)，通過邀請(qǐng)當(dāng)年幸存的戰(zhàn)士們或者犧牲者的后代來參加牛田洋的紀(jì)念活動(dòng)，吸引更多的游客。 5） 網(wǎng)絡(luò)營銷 （ 1）建立旅游網(wǎng)站：一方面可以為牛田洋建立專門的旅游網(wǎng)站，提供全方位旅游信息，包括景點(diǎn)，酒店等等方面。 (1)項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)，即項(xiàng)目 中的不確定性 具體指對(duì)牛田洋旅游投資項(xiàng)目產(chǎn)生影響的特定因素。 2．設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 4．管理風(fēng)險(xiǎn)。一般來說．旅游項(xiàng)目投資的變現(xiàn)能力較差，由此會(huì)帶來變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。 汕頭市 將加大對(duì)牛田洋區(qū)域的開發(fā)利用，將建設(shè)成為粵東乃至廣東省最大的綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū) 以及 國家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)。 3. 金融風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)是指投資項(xiàng)目面臨的政治或政策環(huán)境條件的變化帶來的 3126 風(fēng)險(xiǎn)。 (3)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。 (5)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。該類風(fēng)險(xiǎn)宏觀性強(qiáng)、覆蓋面廣且難以識(shí)別和規(guī)避，對(duì)具體項(xiàng)目來說具有極強(qiáng)的不可控性，往往不過多考慮。落實(shí)國家資金投入量；加強(qiáng)與地方政府聯(lián)系，落實(shí)配套資金；盡快接洽銀行，早日在授信額度和貸款時(shí)間上達(dá)成一致意見，爭取較早簽訂書面意向協(xié)議；招商引資。本項(xiàng)目的資金回收風(fēng)險(xiǎn)較大，僅次于融資風(fēng)險(xiǎn)，必須注重需求管理和收益管理。讓渡更多價(jià)值以增加顧客滿意度。項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)、種類多、威脅大、爆發(fā)力強(qiáng)，應(yīng)隨時(shí)注意進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)價(jià)、衡量和控制，構(gòu)建良好的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，保證該項(xiàng)目安全、穩(wěn)健、順利開發(fā)和運(yùn)作。將相關(guān)建筑物的所有權(quán)作為抵押進(jìn)行貸款。 （ 8） 國內(nèi)上市融資 ：將公司的全部資本等額劃分，表現(xiàn)為股票形式，經(jīng)批準(zhǔn)后上市流通，公開發(fā)行。 （ 3） 房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)和物業(yè)管理等土地開發(fā)項(xiàng)目，如商業(yè)、景區(qū)服務(wù)等公共服務(wù)設(shè)施。如在用水、用電、土地專用、稅收等方面進(jìn)行優(yōu)惠。 （ 9） 改善投資環(huán)境，樹立親商、富商的理念，轉(zhuǎn)換政府職能，建立服務(wù)性的、誠信的政府。 （ 8） 加大投資開放力度，積極推進(jìn)經(jīng)營城市。 （ 3） 開放投資領(lǐng)域，采取政府特許經(jīng)營的方式，鼓勵(lì)投資利潤相對(duì)較高的領(lǐng)域。 融資重點(diǎn) （ 1） 有收益的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如自來水、污水排放、垃圾處理等。 （ 7） 整體項(xiàng)目融資 。將土地使用權(quán)抵押項(xiàng)目信貸，尤其是由于旅 游相關(guān)開發(fā)引起大幅度增值的 牛田洋 景區(qū)周邊的土地。只需注重與當(dāng)?shù)鼐用駵贤ê捅３志皡^(qū)原生態(tài)、注重“綠色”開發(fā)就可以規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。重視規(guī)劃，挖掘出該項(xiàng)目旅游資源特色，如豐富歷史人文資源和鹽泉、溫泉的充分運(yùn)用，增強(qiáng)旅游產(chǎn)品競爭力；加大促銷力度，積極開拓市場，保證景區(qū)接待規(guī)模；注重科學(xué)管理，提升運(yùn)營效率、降低 3129 運(yùn)營成本 ；強(qiáng)化服務(wù)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量全方位管理。有備無患：項(xiàng)目開發(fā)過程中某些不可預(yù)見的意外情況可能加大項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)應(yīng)急融資措施尤為重要。 (1)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)是指出乎意料的緊急事件所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，該類風(fēng)險(xiǎn) 3127 發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、持續(xù)時(shí)間均難以預(yù)測(cè)，通常表現(xiàn)為戰(zhàn)爭、暴動(dòng)、疫病、自然災(zāi)害等突發(fā)事件。生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)是指一個(gè)種群、生態(tài)系統(tǒng)或整個(gè)景觀的正常功能受外界脅迫，從而在目前和將來減小該系統(tǒng)內(nèi)部某些要素或其本身的健康、生產(chǎn)力、遺傳結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和美學(xué)價(jià)值的一種狀況。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入和消費(fèi)水平的提高，旅游消費(fèi)比重將持續(xù)增大；同時(shí)，中國目前的濕地旅游蓬勃發(fā)展，濕地旅游深入人心，能較好滿足市場需求。一個(gè)旅游項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)，就要得到項(xiàng)目相關(guān)鏈上交通、旅行社、飯店等部門的認(rèn)可，而各個(gè)部門的消化反應(yīng)時(shí)間與態(tài)度是不樣的，這樣隨著相關(guān)部門的增多，延遲增加，就可能會(huì)在原有基礎(chǔ)上造成不確定因素的進(jìn)一步增多這與項(xiàng)目投資者的意愿是相悖的 (投資者都希望能盡快收回投資 )。 中國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從亞洲旅游大國到世界旅游大國的轉(zhuǎn)變，開始邁入建 設(shè)世界旅游強(qiáng)國的進(jìn)程，中國旅游業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。主要表現(xiàn)為國家政策法律的穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)，特別是項(xiàng)目所在地的穩(wěn)定性。變現(xiàn)，是一種退出方式。 主要表現(xiàn)在為：項(xiàng)目工期延長；項(xiàng)目建設(shè)成本超支；由于種種原因使項(xiàng)目可能遲遲不到設(shè)計(jì)規(guī)定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；在極端情況下，由于技術(shù)和其他方面的問題，項(xiàng)目完全停工放棄等。由此可見沿海地區(qū)自然環(huán)境的不確 3124 定性，給牛田洋旅游項(xiàng)目帶來一定的自然風(fēng)險(xiǎn)。牛田洋項(xiàng)目中存在三類風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目對(duì)于系統(tǒng)地依賴風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)資源整合風(fēng)險(xiǎn)。 牛田洋濕地是一個(gè)鳥類天堂，經(jīng)常有萬鳥齊飛的壯觀景象。 對(duì)于牛田洋項(xiàng)目，我們可以從文化入手，也可以從牛田洋的特產(chǎn)入手。闊別多年后再次來到汕頭，李肇星掩飾不住自己激動(dòng)的心情。 ? 組織、鼓勵(lì)骨干旅游企業(yè)與大中型旅行批發(fā)商進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)促銷 、委托代理 。 (3)整合營銷模式 1) 大篷車營銷以及其他協(xié)助營銷 ? 大篷車形象促銷。旅游節(jié)慶活動(dòng)是各類旅游產(chǎn)品精華的組合，具有鮮明主題的公眾慶典，是最能產(chǎn)生市場轟動(dòng)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)、社會(huì)影響效應(yīng)的綜合旅 游產(chǎn)品。在發(fā)展文化旅游時(shí)，應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品自身特點(diǎn)出發(fā)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品拓展，推陳出新，從而實(shí)現(xiàn)生命周期的循環(huán)與再循環(huán)。對(duì)文化遺址、革命生產(chǎn)基地等等具有紀(jì)念意 義的資源進(jìn)行挖掘與整合，讓更多游客了解到這段歷史。據(jù)世界旅游及旅行理事會(huì)(WTCC)2020年對(duì)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行的有關(guān)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)、度假、購物、探險(xiǎn)以及文化體驗(yàn)五種旅游動(dòng)機(jī)中，文化體驗(yàn)已居于首位。由于目前的牛田洋旅游尚不規(guī)范，因此沒有旅行社的介入和推廣，無疑對(duì)旅游推廣不利。 ? 社會(huì)各界積極參與 （ 1）采用市場運(yùn)作模式由于農(nóng)戶自身資金嚴(yán)重缺乏，沒有能力進(jìn)行規(guī)模投資與開發(fā)，且農(nóng)戶管理水平低下，缺乏現(xiàn)代旅游管理、營銷理念和 相關(guān)知識(shí)。如設(shè)施的外觀形態(tài)要與體驗(yàn)主題保 持一致、設(shè)施要體現(xiàn)與游客的互動(dòng)感等。 ? 健全法規(guī)制度，制定旅游等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)相應(yīng)的管理規(guī)范 制定管理規(guī)范可從從業(yè)資格、經(jīng)營服務(wù)場地、接待服務(wù)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、服務(wù)質(zhì)量要求、服務(wù)項(xiàng)目等方面人手，對(duì)經(jīng)營旅游項(xiàng)目做出明確的經(jīng)營管理和服務(wù) 3118 質(zhì)量要求。 牛田洋營銷模式 (1)體驗(yàn)式營銷 站在消費(fèi)者的感 官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義，設(shè)計(jì)營銷的思考方式。 （ 2） 旅游尚未形成規(guī)模，限制了當(dāng)?shù)厝税l(fā)展旅游 ： 養(yǎng)殖戶林先生說，雖然隔三差五有游客前來游玩，但主要都是自發(fā)結(jié)伴前來的市民，時(shí)間主要集中在節(jié)假日，工作日、特別是酷熱或寒冷時(shí)則鮮有人至，他養(yǎng)殖的產(chǎn)品一般都是直接賣給收購站，這么多年到他的養(yǎng)殖池要求買蟹并現(xiàn)場煮粥的游客畢竟很少。 水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，果園、 2萬多畝 的 養(yǎng)殖 魚塘，水鄉(xiāng)式的旅游基地。牛田洋現(xiàn)有濕地植物２６８種，每年在此棲息的候鳥水鳥達(dá)５萬只以上，其中多種屬國家一、二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)鳥類，還有部分世界瀕危物種。在平日就由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幫忙看管，到其收獲之日游客就可以來收回自己的作物。牛田洋的水產(chǎn)和一些農(nóng)產(chǎn)品都是非常著名的。餐館里提供牛田洋特有的特產(chǎn)類飯菜。牛田洋有廣闊的水晶番石榴種植基地、兩萬多畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘基地，為農(nóng)家樂項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。牛田洋走出了一批名人 ,包括前外交部長李肇星在內(nèi)的一批干部。 “五七指示”發(fā)表后，在全國掀起了走“五七道路”的熱潮，波及全國近兩千萬人“上山下鄉(xiāng)”。 C、 發(fā)展?jié)竦仫嬍澄幕? 濕地生態(tài)敏感性較強(qiáng) ,保護(hù)顯得尤其重要。這樣一個(gè)能凈化空氣、美化環(huán)境的寶地，在保護(hù)汕頭環(huán)境、維持生態(tài)平衡方面起著 不可替代的作用，可以喻作是潮汕之“腎”、汕頭之“肺”。同時(shí)積極發(fā)展外國游客、臺(tái)灣游客和港澳游客。同時(shí)對(duì)調(diào)整周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，加快高橋鄉(xiāng)城鎮(zhèn)建設(shè)具有積極作用。 牛田洋 濕地的主要功能是為城市的持續(xù)發(fā)展提供生態(tài)屏障作用，維持生物多樣性，凈化和過濾等生態(tài)服務(wù)以及防風(fēng)暴及保護(hù)海岸線功能。廣東省將激活東西北旅游資源，建立旅游強(qiáng)省，而 汕頭擁有豐富而獨(dú)特的旅游資源，是國內(nèi)唯一一個(gè)既擁有內(nèi)海又擁有外海的城市 ，這對(duì)汕頭來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的機(jī)遇，加快建設(shè)好汕頭旅游業(yè)將在一定程度上促進(jìn)汕頭 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 ? 牛田洋特色：廣闊的水晶番石榴種植基地； 兩萬多畝 的水產(chǎn)養(yǎng)殖 池塘 基地； 綠樹蔥 蔥的十里景觀長堤，有 “落霞與白鷺齊飛 ”的濕地自然保護(hù)區(qū)景色 已 具備了打造水鄉(xiāng)式的休閑旅游基地的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。 30 配套措施 16 牛田洋營銷模式 14 四、促銷方案 牛田洋旅游的特點(diǎn) 8 市場前景預(yù)測(cè) 9 三、開發(fā)項(xiàng)目及方案 濕地旅游 12 農(nóng)家樂游 25 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)衡量 28 313 六、融資方式 融資方式 （ 3）項(xiàng)目背景分析 ? 社會(huì)政治環(huán)境分析： 牛田洋 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū) 是汕頭市委、市政府貫徹落實(shí)科 學(xué)發(fā)展觀，規(guī)劃建設(shè)三大經(jīng)濟(jì)帶之 “生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶 ”中的啟動(dòng)點(diǎn) ，在其建設(shè)過程中得到了市政府、省政府的大力支持。 ? 自然環(huán)境分析：牛田洋的生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚，于 2020 年 5 月被聯(lián)合國環(huán)境署列入國內(nèi)首個(gè)“扭轉(zhuǎn)南中國海及泰國灣環(huán)境退化趨勢(shì)”濕地項(xiàng)目區(qū)域。 但是， 在提高生態(tài)效益中 要 盡可能爭取高的經(jīng)濟(jì)效益，并達(dá)到社會(huì)效益的有效提高，從而實(shí)現(xiàn) 牛田洋 濕地生態(tài)系統(tǒng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。在規(guī)范服務(wù)和管理的過程中，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展模式，從而整體提升社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。 三、開發(fā)項(xiàng)目及方案 濕地旅游 （ 1）背景介紹 牛田洋位于汕頭市區(qū)西北郊、桑浦山南麓，地處榕江、韓江交匯沖積帶，總面積約 5萬畝近 53 平方公里，其中 70％是濕地 。 2020 年還被聯(lián)合國批準(zhǔn)為中國首個(gè) GEF 濕地國際示范區(qū)，并即將成為汕頭市三大經(jīng)濟(jì)帶中的“生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶”的啟動(dòng)點(diǎn)。通過意境的打造發(fā)展?jié)竦赜^光旅游業(yè) ,可考慮建立婚紗攝影基地，吸引新人。四十余年來，這片熱土既創(chuàng)造過畝產(chǎn)糧食 1190 斤的奇跡，也有過強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來襲， 553 名年輕戰(zhàn)士、學(xué)生護(hù)堤捐軀的悲壯事件 .1962 年中國人民解放軍在牛田洋圍海造田，使原生態(tài)的牛田洋變成了大型軍墾農(nóng)場 ,圍出近 8 平方公里的海灘，他們引韓江、榕江的淡水沖咸，當(dāng)年畝產(chǎn)水稻 800 斤；到 1965 年，畝產(chǎn)已達(dá) 1193斤。風(fēng)力 12 級(jí)，風(fēng)速最高為 53米／秒。 A、 旅游團(tuán)參觀紀(jì)念碑； B、 中小學(xué)教育參觀紀(jì)念碑 ,在汕頭市進(jìn)行宣傳 ,歷史有對(duì)錯(cuò) ,后人可明鑒 ,接受歷史的教育 ,吸收、發(fā)揚(yáng)刻苦精神； C、 在“紅色旅游”的開發(fā)中要堅(jiān)持“教 育為魂、旅游為本”的方針； D、 在紅色旅游開發(fā)中跨越單一的觀光模式，把“紅色旅游”匯入到一個(gè)新的旅游產(chǎn)業(yè)體系之中，紅色跟綠色（生態(tài)旅游）對(duì)接，紅色和彩色（文化、時(shí)尚旅游）互動(dòng)； E、 “英杰輩出”，“烈士永垂”和“同胞長眠” 當(dāng)年?duì)奚挠泄俦灿写髮W(xué)生，犧牲的固已長辭，但留下的精神不會(huì)流失；而幸存下來而走出牛田洋到了社會(huì)