【正文】 ，創(chuàng)業(yè)談何容易。這也使我把自己的，良好的心理素質(zhì)和挫折的心態(tài)，良好的語言表達能力和與陌生人溝通的能力提出了新的要求，有吃苦耐勞的精神，應作出不懈的努力。流利的英語，能夠閱讀英文書籍和資料 。增加知識，超過一個月的實踐，我也知道很多真理，讓我更清楚地意識到自己的不足和缺點，所以我必須在今后的學習和生活中對自己的嚴格要求，以提高他們的素質(zhì)，研究硬的，短期的社會實踐他們的專業(yè)技能。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。 大學生銷售實習心得體會范文 6 7 月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。 初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。 四、至于一些原本我非常熟悉的服務商，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔 !回避、借口、推脫什么花樣都有 ! 面臨種種危機，企業(yè)要生存、轉型，無論是銷售還是銷售都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲 ! 【大學生銷售實習心得體會范文】相關文章： 第五篇 ：銷售實習心得體會 在接下來的幾天（ 3 月 24 日至 4 月 12 日）里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開始看到電路圖，感覺有點復雜，覺得無從下手 .但真正工作起來，我發(fā)現(xiàn)我原來只負責其中的一個環(huán)節(jié)，就是伺服電機的安裝 .公司采用的是交流伺服無刷電機，無刷電機體積小，重量輕，出力大，響應快，速度高，慣量小，轉動平滑，力矩穩(wěn)定 .控制復雜，容易實現(xiàn)智能化，其電子換相方式靈活，可以方波換相或正弦波換相 .伺服電機內(nèi)部的轉子是永磁鐵，驅(qū)動器控制的 u/v/w 三相電形成電磁場，轉子在此磁場的作用下轉動， 同時電機自帶的編碼器反饋信號給驅(qū)動器，驅(qū)動器根據(jù)反饋值與目標值進行比較，調(diào)整轉子轉動的角度 .伺服電機的精度決定于編碼器的精度，也就是線數(shù) .在整個控制系統(tǒng)中，伺服電機用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號轉換成電動機軸上的角位移或角速度輸出，以實現(xiàn)對機械手的運動控制 .通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會到書本上的知識與實際應用相結合的奇妙，也認識到自身的不足 . 后面幾天（ 4 月 13 日至 15 日），我開始到公司市場部工作，這也是我今后主要的工作 .到市場部的當天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶 ，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應用領域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明 .目前，中國大部分地區(qū)正在進行產(chǎn)業(yè)升級改造，特別是原來的部分勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動力的缺失，需要引進自動化程度較高的設備來提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級的道路上不被淘汰 .下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用情況 .再與飛利浦生產(chǎn)部主任的交流過程中，我了解到自動點膠機在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率，原來一個員工需要一天才能完成的任務，現(xiàn)在兩個小時就能完成了 .目 前，飛利浦新的生產(chǎn)線項目也在計劃采用公司的產(chǎn)品 . 實習的最后一天（ 4 月 16 日），今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，準備回校 .經(jīng)過幾天的工作后，我對自動點膠機的原理，參數(shù)，價格，配置都十分熟悉 .也掌握了很多與自動化專業(yè)相關的知識 . 時間過得真快，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實習工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的知識 解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率 .做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評 . 通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性 .企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力 .而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的，創(chuàng)造價值 更高的經(jīng)營要素 .以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會 . （ 1）自主學習，工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做 .只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司，公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的 .（ 2）積極進取的工作態(tài)度，在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗 .特別是 現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高 .（ 3）團隊精神，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的 .一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力 .合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功 .個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利 益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一 .(4）基本禮儀，步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行 .這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?.（ 5）為人處事，作為學生面對的無非是同學，老師，家長，而工作后就要面對更為復雜的關系 .無論是和領導，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位 思考，而不是只是考慮自己的事 .以上是我對已經(jīng)過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距，修訂目標，是為了今后更好的提高 .通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務 . 。 現(xiàn)實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費者和市場需求 ，創(chuàng)新只是理念上的認知和期盼。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。 作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。社會學習和教育，在課堂這個廣闊的，我們生命的價值體現(xiàn)在未來更激烈的競爭中奠定了更加堅實的基礎。學生學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基本理論，基本知識，基本技能，以及相鄰的深專業(yè)學科的基本知識，能說流利的英語，掌握教學業(yè)務的國際貿(mào)易的基本方法的理論基礎科研能力和國際合作。而不是一味抱怨?？偸强释x開他們的父母的保護傘，闖蕩 。他人在競爭中學習先進的，我們還必須繼續(xù)學習如何做人，為了提高自己的能力，這一次，在實踐中，從別人，雖然我只能幫助接聽電話，數(shù)據(jù)復制，整理文件，發(fā)票，等等，但我覺得工作氣氛，所以我很高興， 這是無法在學校的感覺。另一方面，這種做法為今后的工作奠定了基礎。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近 200 萬買店費。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了 ! 心得三：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā) 鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了 !那時已 經(jīng)有幾個中途逃離了 !也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客 !第一份工作很失敗?? 之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己 !和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論 !所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才 !兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試 !在工作之前，我們進行了一天的培訓 ，半天的實習，然后正式分配任務。 第四篇：大學生銷售實習心得體會大學生銷售實習心得體會范文1 我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。 大學生銷售實習心得 （二） 流 水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。 10 月我們店的預估是 24 分，達成 25 分，超 1 分。 ⑵保守商業(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排 。我很喜歡這樣的交換方式?，F(xiàn)在很多人愛還價，即使是價位很公道，處于習慣也會還價。認真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。我就不知道自己是怎樣結束的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時真的是很傻的。翻譯公司 是我之前所沒 有接觸過的行業(yè)，它對我來講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。而學校要加大教學改革力度。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。話說這女人酒量那是海量啊 ，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。 銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。在真實 的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。即使是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡上輕易解釋，也輕易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。因而 我又在尋覓別的思路 網(wǎng)絡。但是自己要是想邁過這個門坎 ，就必須要丟掉面子，面