【正文】 讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方 。 二、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會 制定目標(biāo)辛勤播種 在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為 *時，我是多么地興奮。 實(shí)習(xí)第一站： 一樓的一個專柜， XX 開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。即使是自己說話有所失誤，在絡(luò)上輕易解釋，也輕易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。因而我又在尋覓別的思路 絡(luò)。但是自己要是想邁過這個門坎，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。 剛開始的到來，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包 容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際 ，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作 。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客戶。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那末多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很吝嗇似的。固然在這個進(jìn)程中，我也的確是“熟悉”了幾個不錯的成心合作者。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里居然還在祈禱不要有人接電話。 大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會范文【篇五】 來我們公司也有一段時間了，在實(shí)習(xí)將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供以后改正。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事， 如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢 ?而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢 ?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。 另外，還要能夠利顧客”的思考方式。房 地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作?！爸灰遗?，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的” 。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。 新的學(xué)期開始了，新一輪對醫(yī)學(xué)知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入的努力：加油 —— 對所有的人說 大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會范文【篇三】 在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對 口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續(xù)努力的改進(jìn)。 ：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然 。要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé) 。面帶著微笑：“阿姨，該打針了 !”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。 來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。 在工作當(dāng)中，我漸漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。 二、工作心得 在這次的實(shí)習(xí)中，我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員。大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會（合集 5 篇） 第一篇：大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會 產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是大學(xué)生步入社會的基礎(chǔ)，那么你實(shí)習(xí)完老師是不是要你寫實(shí)習(xí)心得呢 ?以下是精心收集整理的大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會范文，下面就和大家分享，來欣賞一下吧 ! 大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會范文【篇一】 在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 x 公司的銷售崗位。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識，明白了工作不是那么簡單的事情。 鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生 ! 看起來很簡單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛護(hù)集體，愛護(hù)公物。護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng) 。對于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。所以做起來也更加上心。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向 上的心態(tài)。這就是對自己的一種肯定。 一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。這是一種很好的練習(xí)方式。 首先，要感謝 x 總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會?？墒瞧鋵?shí)不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說甚么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。 一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾近沒有。 講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。交換著也輕松多了，說話 也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。 而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西?，F(xiàn)在好像在深圳 工作了，也不知道會堅(jiān)持多久。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。 在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。 實(shí)習(xí)給了我很深的體會，懂得了打 好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。我們常常在上，何不用絡(luò)聯(lián)系呢 ?都能讓人們在緊張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。 因而我就 改變了策略，在絡(luò)上找起了客戶。現(xiàn)店大概一個月能做 10 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做 20 萬左右。 XX 年 9 月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。 ⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手 。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受 ! 有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所 在地址。其時禍根就是自已了。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時 的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁｋm然我所學(xué)專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和銷售的汽車和專業(yè)，我很奇怪，為了完成這一任務(wù)，我們必須了解這方面 的知識，以便更好地利用在深入了解各方面的工作。和的經(jīng)濟(jì)在中國的“入世”的快速發(fā)展，國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)已成為日益變化的每一天，新的東西，同時越來越多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn)，前天，但知識要學(xué)習(xí)今天已被淘汰，外部標(biāo)準(zhǔn)，中國 的經(jīng)濟(jì)和人員的要求將越來越高，我們不只是學(xué)會在學(xué)校學(xué)到的知識，而是要保持在中學(xué)生活的其他知識的做法，繼續(xù)武裝自競爭方面突出自己，表現(xiàn)自己。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客是上帝的態(tài)度，以獲得更多的利潤，這是必要的，以增加銷售。許多學(xué)生感到困惑，他們的職業(yè)意識的缺乏，并沒有一個合理的規(guī)劃自己的未來，像無頭蒼蠅，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)沙涌，可以做。在未來參與就業(yè)，必須有一定的能力。在如此高的需求，無論他們在這方面，今后的工作或相關(guān)工作。在諸多方面 還存在有不足。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。 從理論上講，銷售是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。因?yàn)楦倶?biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少 ! 今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻： 一、目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履艱難，面對掏錢的推廣都非常慎重。 二、即使碰到有實(shí)力的單位，因?yàn)樯鐣\信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度 。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。 最后，端 正好自己心態(tài)。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。實(shí)踐結(jié)束后，許多人感到更接近了一步了解這個社會，了解自己的一步。 我有一個新的理解他們所學(xué)到的專業(yè)知識。因此，我們有合理的根據(jù)自己的實(shí)際情況，對自己的規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。我看著怎么賣汽車修理廠的工人，那些未能在汽車故障診斷。然而，不同的職業(yè)，但一些任何業(yè)務(wù)一樣，你應(yīng)該聯(lián)系的各種客戶，同事，監(jiān)事和其他復(fù)雜的關(guān)系。適用的理論知識，在學(xué)校里學(xué)到的理論知識，實(shí)踐的客觀現(xiàn)實(shí)，使他們能夠有它的用途。 其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒