金融系統(tǒng)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 .李老師的課程以銷售流程做為課程的主線。 李老師自稱為正確思考的領(lǐng)跑者，當(dāng)課程進(jìn)行中，學(xué)員會(huì)進(jìn)行大量的討論與演練，當(dāng)課程結(jié)束后，學(xué)員手中會(huì)留下一套完整的銷售操作手冊(cè)，作為以后實(shí)際銷售的指導(dǎo)工具。 很多銷售型課程都是以銷售產(chǎn)品的技巧為核心內(nèi)容，而忽略了銷售的根本，如何與客戶溝通，因此造成很多銷售人員用一種銷售的方法對(duì)應(yīng)對(duì)不 同的客戶。 6 發(fā)展 戰(zhàn)略 分析 采用講師直接進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)跟班訓(xùn)練的方式，根據(jù)實(shí)際觀察和客戶問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，以情景演練、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、回頭看等形式進(jìn)行針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入，并對(duì)各業(yè)務(wù)崗位、環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一、詳細(xì)、明確的標(biāo)準(zhǔn)（結(jié)合本行標(biāo)準(zhǔn)為前提），從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化固定和服務(wù)質(zhì)量的全方位提升 。 2/.使培訓(xùn)項(xiàng)目因此能夠順應(yīng)全球發(fā)展趨勢(shì)，借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)國內(nèi)金融業(yè)者的切膚之需。 2 營業(yè)規(guī)模分析 中心 總培訓(xùn)人數(shù)在 2020年達(dá)到 30000 人， 學(xué)員來自國內(nèi)最具影響的商業(yè)銀行，保險(xiǎn)公司，證券公司，基金公司和其它金融機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)總數(shù)超過 100家。 吸引更多的人來參加培訓(xùn)，可以采用新開一個(gè)專門針對(duì)低收入或失業(yè)的人開設(shè)的課程。一般金融企業(yè)需要做培訓(xùn)都是和國內(nèi)專業(yè)的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，在 確定商議好培訓(xùn)事宜后在西安租用場(chǎng)地來做短期培訓(xùn)以達(dá)到 客戶需求 ，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在培訓(xùn)結(jié)束后做后期培訓(xùn)效果調(diào)查以供企業(yè)參考。培訓(xùn)公司針對(duì)客戶所填寫的評(píng)定表 來選擇與培訓(xùn)師的后期合作，滿意度若沒有沒有達(dá)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求的滿意度時(shí)，將取消與該培訓(xùn)師的合作。 2/.給銷售公司的經(jīng)理 做 管理培訓(xùn)（價(jià)格依金舟培訓(xùn)中 心而定） 開設(shè)針對(duì)管理人和事兩部分精品 公開 課程。 培訓(xùn)費(fèi)用： CFP資格認(rèn)證培訓(xùn)共 132學(xué)時(shí)，人民幣 15840元。 培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)金結(jié)算部門、資金集中部門經(jīng)理及主管； 網(wǎng)上銀行部門經(jīng)理及主管；風(fēng)險(xiǎn)管理部門經(jīng)理及主管； 公司業(yè)務(wù)部門經(jīng)理及客戶經(jīng)理；分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理；其他與資金管理業(yè)務(wù)相關(guān)的部門經(jīng)理及主管； 高層管理人員。 內(nèi)訓(xùn)方式是 金融系統(tǒng) 培訓(xùn)的主流。從中國各大金融機(jī)構(gòu)紛紛開展各種形式的系統(tǒng) 培訓(xùn)以來， 使 整個(gè)金融系統(tǒng) 的 培訓(xùn)不斷發(fā)展 ， 與國內(nèi)其他行業(yè)相比，金融行業(yè)在教育與培訓(xùn)方面走在前列。 第二節(jié) 調(diào)研 背景 作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先鋒行業(yè)之一，金融業(yè)也是國內(nèi)較早開始培訓(xùn)的行業(yè)。 2 外訓(xùn) ： 則是企業(yè)外派員工到外界的企管公司或?qū)W校受訓(xùn)?，F(xiàn)將金融系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容分為兩大模塊： 1 資格認(rèn)證的培訓(xùn) (信息來自 北京金融 培訓(xùn)中心 ) 1/.CTP 國際財(cái)資管理師資格證 財(cái)資管理 是公司財(cái)務(wù)的核心職 能，包括：企業(yè)和機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)規(guī)劃、流動(dòng)性管理、短期投融資決策、長期投融資決策、風(fēng)險(xiǎn)管理、退休金管理以及內(nèi)外部關(guān)系管理等職責(zé)。 培訓(xùn)對(duì)象： 具有大專以上學(xué)歷、并且取得《 AFP（金融理財(cái)師）資格認(rèn)證培訓(xùn)合格證書》可以參加培訓(xùn)。 5 防止企業(yè) 出現(xiàn) 人才斷層 現(xiàn)象 6 打造高效 率的 團(tuán)隊(duì) 7 將“ 創(chuàng)新 ” 貫穿 企業(yè) 第 五 節(jié) 企業(yè)培訓(xùn) 科目費(fèi)用的實(shí)際演練 分析 1 以西安一家白酒銷售公司需要做培訓(xùn)為例： 1/.給 30個(gè)銷售人員 在陜西金舟培訓(xùn)中心 做培訓(xùn)為例 （價(jià)格依金舟培訓(xùn)中心而 定） 課程設(shè)置： 擴(kuò)展訓(xùn)練 + 《聚焦客戶核心需求》課程 老師安排： 2個(gè)老師 +1個(gè)助理 + 1個(gè) 講師 +1個(gè)助理 擴(kuò)展費(fèi)用： 3000元 ～ 4000元 + 10000 元～ 12020元 培訓(xùn) 費(fèi)用 ： 15000元 /30人 /1天 (聘請(qǐng)陜西省內(nèi)專業(yè) 講師 ) 22020元 /30人 /1天 （拓展為本地 老師 ，課程為外聘 講 師） 注：外聘老師需要支付機(jī)票費(fèi)，食宿費(fèi)。 針對(duì)于培訓(xùn)師這塊該機(jī)構(gòu)有一大亮點(diǎn)，在培訓(xùn)結(jié)束
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