【正文】 第三篇：軟件測試轉正工作總結 本人自 2020 年 6 月 25 日起進入夢龍移通公司從事手機軟件測試工程師一職，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了 2 個月的試用。 兩年多的校園代理銷售經(jīng)歷，誤打誤撞，取得了一定的 成績。其實不然，自己還是一粒沙子。 或許是公司產(chǎn)品發(fā)展定位因素，在絡推廣方面有再提高的空間。 本人聯(lián)想昭陽 660 因為測試三合一數(shù)據(jù)寶中的閃電恢復軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。 在軟件測試過程中，也發(fā)現(xiàn)了部分讓人不是很滿意的地方。并且協(xié)助同事完成對 gu,sil 以及聯(lián)想絡控制工具等軟件的測試工作。如果沒有勞動紀律車間就會一片混亂，不但影響公司形象，而且影響正常的生產(chǎn)效率和秩序。比如說，一個孩子在成長的過程中骨骼中缺少了鈣元素，產(chǎn)生營養(yǎng)不良，那么這個孩子身材雖然長得很高，那又怎樣呢？ 我曾在文件管理柜中查閱過公司以往的管理資料，比如規(guī)章制度，工作標準和流程，質(zhì)量管理體系文件等，其實公司很多所需管理資料還是有的，這不過沒 有真正的利用起來成為加強企業(yè)管理的法寶，而變成了一張張廢紙陳列在文件柜內(nèi)，實在可惜?，F(xiàn)本人將自入職以來到至今工作期間的工作情況和進展給予回顧，對一些問題在下面 的內(nèi)容中進行了具體的闡述和說明，并編寫此總結報告書，呈交各位領導審閱，望各位領導過目后給予批示，如有不妥之處請批評指正。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā) 3 年。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。 淘百客可以做，設個 10%的傭金，有就 有，沒有就算了，一個月也可以有 6套軟件于淘寶客。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。你和每個群里的群友 聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品?；卦u以外如果客戶多還可以設置自動回復。渠道為王，這個是毋庸置疑的。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消種人的結果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有 2 極的人看是麻煩。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。 收費篇 直通車的開始要預存 500 元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定 30 元的日限額。比如百度知道，百科，貼吧等等。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼， bbsb/lg//，大家好好看看。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計 40%多的流量于給客戶的回評里。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。 這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急 。財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務量的擴大想購買商貿(mào)標準版。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。主推 xx、 xx，對于 xx 等產(chǎn)品線也不能放棄。 制定明確的銷售目標 目標數(shù)字化。 （ 3）基礎工作還是做得不夠細致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位， 對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機沒有很好的敏感度，特別是對 xx 掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項目一般都在 xx 區(qū)。 xx） 1（．（ 2） xx 和 xx 的客戶簽約太少。 2020 年，我立足銷售崗位，腳踏實地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學習進步，但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補、不斷的進步，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低，好多單位還停留在防火墻、．殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案，這既是一個問題，又是一個機遇，我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導下，河北市場會越做越好。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā) 3 年。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。 淘百客可以做，設個 10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有 6套軟件于淘寶客。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品?；卦u以外如果客戶多還可以設置自動回復。渠道為王，這個是毋庸置疑的。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消種人的結果截然不一樣，我們要 有理想的分析同時還要有 2 極的人看是麻煩。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。 收費篇 直通車的開始要預存 500 元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定 30 元的日限額。比如百度知道，百科，貼吧等等。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼， bbsb/lg//，大家好好看看。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計 40%多的流量于給客戶的回評里。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。 這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務量的擴大想購買商貿(mào)標準版。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。主推 xx、 xx，對于 xx 等產(chǎn)品線也不能放棄。 制定明確的銷售目標 目標數(shù)字化。 （ 3）基礎工作還是做得不夠細致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位， 對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機沒有很好的敏感度，特別是對 xx 掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項目一般都在 xx 區(qū)。 xx） 1（．（ 2） xx 和 xx 的客戶簽約太少。 2020 年，我立足銷售崗位，腳踏實地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學習進步，但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補、不斷的進步，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低，好多單位還停留在防火墻、．殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案，這既是一個問題，又是一個機遇，我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導下，河北市場會越做越好。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。 記得到公司的第一天，我的領導問過我一句話： 到 ***公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶 ，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場情況。這給了我們一個很好的交流 平臺，通過把自己工作中遇到的問題和 總結的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流、分享、說服的過程。 第二篇： i(軟件銷售 ))行業(yè) 2020年工作總結及 02020年工作計劃 2020年工作總結及 2020年工作計劃 時光荏苒，如同白駒過隙，又是一年年末。 雖然 2020 年業(yè)績已經(jīng)完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點不足 : 產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。 （ 2）在產(chǎn)品演示及講解 pp 的能力上有待提高。．無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。這是一家從事通信電纜、絡光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為 1000 萬元 2020 萬元。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。比如，有的人送虎，有的人送站，有的人 10 天升鉆， 也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有 3百單的充值客戶。 當然如果你還有時間，你可以花 2 個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關信息。百度百科，百度知道，百度貼吧。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西 ，仔細想想總可以找到的。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā) 3年。 我主要和大家講一下渠道。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。 還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請 23 個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加 20個群， 2個就是 40 個群，如果你加 30 個活躍的群，至少可以開發(fā)出 2十套軟件。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速 3 款軟件怎么樣。長期做還是會有一定的客戶量。 總結：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。 充值軟件的市場在我看來遠遠沒 有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題， 工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。 記得到公司的第一天，我的領導問過我一句話： 到 ***公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶 ，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場情況。這給了我們一個很好的交流 平臺，通過把自己工作中遇到的問題和 總結的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流、分享、說服的過程。 第二篇： i(軟件銷售 ))行業(yè) 2020年工作總結及 02020年工作計劃 2020年工作總結及 2020年工作計劃 時光荏苒，如同白駒過隙，又是一年年末。 雖然 2020 年業(yè)績已經(jīng)完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點不足 : 產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。 （ 2）在產(chǎn)品演示及講解 pp 的能力上有待提高。．無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。這是一家從事通信電纜、絡光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為 1000 萬元 2020 萬元。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。比如，有的人送虎，有的人送站，有的人 10 天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有 3百單的充值客戶。 當然如果你還有時間，你可以花 2 個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關信息。百度百科，百度知道，百度貼吧。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個 市場至少可以開