【正文】 到了幾個意向客戶，其中類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。 努力提升自身綜合能力 制訂學習計劃。 行動具體化。公司在發(fā)展過 程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的 xx 銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有的開展工作。對 xx、 xx、 xx 及 xx 新產(chǎn)品的認識不足，在 xx的項目上就是因為對新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導致后續(xù)一系列問題。 xx 新客戶 xx家，回款 xx 萬元，占比 xx% xx 升級增購 的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%； xx 升級增購的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%； （ 4）全年應收款 xx 萬。 在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下 ***公司的影子，隨公司一塊成長。 第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。 在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導對我的指導和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。如果你有實力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天 10幾套。 收費篇． 直通車的開始要預存 500 元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定 30 元的日限額。比如百度知道，百科，貼吧等等。當然好的帖子是需要維護才可以 被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量 的貼， bbsb/lg//，大家好好看看。每天在給客戶的回評里加上招代理的信 2 我之前一天有．息，后來用量子統(tǒng)計 40%多的流量于給客戶的回評里。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。 充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。 總結(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。不過這個需要你經(jīng)常 在百度里發(fā)信息了。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。如果提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這 90 多套只有 5套左右是做直通車賣的，其中 50 套左右是原來的充值買家成為軟件買家。 徐燕 第四篇：軟件銷售經(jīng)驗總結(jié) 軟件銷售經(jīng)驗 免費推廣 賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件 1 鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。對方想上軟件的意識非常非常強。 4． 201x 年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在 201x年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個工作新局面！ xx 部門： xx 20200110 第三篇：軟件銷售新手工作周匯報總結(jié) 工作總結(jié) 這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了 六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。 努力提升自身綜合能力 制訂學習計劃。 行動具體化。公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的 xx 銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有的開展工作。對 xx、 xx、 xx 及 xx 新產(chǎn)品的認識不足，在 xx的項目上就是因為對新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導致后續(xù)一系列問題。 xx 新客戶 xx家，回款 xx 萬元，占比 xx% xx 升級增購 的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%； xx 升級增購的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%； （ 4）全年應收款 xx 萬。 在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下 ***公司的影子，隨公司一塊成長。 第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。 在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導對我的指導和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準則，促進我在 ***公司更加快速的成長。 在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。 在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務?，F(xiàn)作 2020年工作總結(jié)及 2020年工作計劃 ： 一、 2020年工作總結(jié) 銷售任務完成情況。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能 力等有很大關(guān)系。 （ 4）報備意識沒有加強，幾個項目都是因為報備的原因，導致最后不能去跟進。只有形容詞的空泛目標是沒有意 義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。把前期沒有預算的客戶在2020 年再一個一個過下，爭取一個商機不放過。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確 (在搜索更多的文章： )，每天地毯式的搜刮，運氣 好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。 我主要和大家講一下渠道。不要小看細節(jié)，一個店做 的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。 還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請 23 個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加 20個群， 2個就是 40 個群，如果你加 30 個活躍的群，至少可以開發(fā)出 2十套軟件。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速 3款軟件怎么樣。長期做還是會有一定的客戶量。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。．信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。 聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復 ，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升 2鉆，月入 5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。留下自己旺旺和 qq 信息。 這個目前效果不錯，不過收費有點高，要 5000 的預存， 600 的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶這里， 不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設(shè)想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？ 還是某一個其他的方式。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準則，促進我在 ***公司更加快速的成長。 在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。 在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務?，F(xiàn)作 2020年工作總結(jié)及 2020年工作計劃 ： 一、 2020年工作總結(jié) 銷售任務完成情況。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能 力等有很大關(guān)系。 （ 4）報備意識沒有加強，幾個項目都是因為報備 的原因，導致最后不能去跟進。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量 化、金額化。把前期沒有預算的客戶在2020 年再一個一個過下，爭取一個商機不放過。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確 (在搜索更多的文章： )，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。 我主要和大家講一下渠道。不要小看細節(jié)，一個店做 的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些 把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。 還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請 23 個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加 20個群， 2個就是 40 個群，如果你加 30 個活躍的群，至 少可以開發(fā)出 2十套軟件。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速 3款軟件怎 么樣。長期做還是會有一定的客戶量。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。．信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。 聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升 2鉆，月入 5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。留下自己 旺旺和 qq 信息。 這個目前效果不錯，不過收費有點高，要 5000 的預存， 600 的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶 的消費習慣，設(shè)想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。 一、公司內(nèi)部管理存在的弊端和不足。 因沒有企業(yè)管理基礎(chǔ)，公司人員逐步形成散漫，“近墨者黑，近朱者赤”，新進人員同樣熏陶，就變成了管理上的惡性循 環(huán)，這也是本廠管理上的歷史遺留漏洞和管理者最頭疼的事情。這段時間 據(jù)我觀察在車間還是存在不少違反勞動紀律的現(xiàn)象，比如：員工坐姿不規(guī)范；不按規(guī)定佩戴工帽和工牌，上班穿拖鞋；在車間抽煙產(chǎn)生安全隱患；把推車當作玩具損壞公物的行為；上班時間玩耍手機；邊做工邊聊天；物品亂丟亂放；串崗，擅離職守、夜間工作時間睡覺等。 。主要表現(xiàn)在下列方面： .軟件對中英文操作系統(tǒng)不能完全兼容。 在軟件測試中部分軟件在不同機器環(huán)境中測試性能有差異。 對于此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高三茗產(chǎn)品關(guān)鍵詞語在上述搜索引擎的排行。在軟件測試部，學會了計 算機硬件的線路連接，知道了用 u 盤可以 gs 快速做系統(tǒng)等等。盡管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產(chǎn)品的經(jīng)歷，但是通過李經(jīng)理的《大客戶銷售十八招》一書，發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西要認真的學，認真的領(lǐng)會，并在．實際推銷中靈