【正文】 過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間 做。 提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。 另外一個類客戶就是：長沙西卡進出口貿易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。 （ 3）維護技術部同事等關系，通過同事，朋友等介紹挖掘新的商機。 2020年已經走完，展望 2020 年，我相信自己會比在 2020 年更加努力和成熟，加油！ 二、 2020年工作計劃 新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 （ 2） 2020 年共簽約客戶 xx 家，其中新客戶 xx 家，老客戶升級或增購 xx 家。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓，在實際工作中更加順手。軟件銷售工作總結投稿 [合集 ] 第一篇：軟件銷售工作總結投稿 軟件銷售工作總結 (精選多篇 ) 第一篇：軟件銷售試用期工作總結試用期工作總結我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于 2020年 2 月 9日進入公司，成為北京 ***公司的一員，做起了 lp 行業(yè)的一只小狼。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導和分 析，指出幾個關鍵問題及解決方法。能取得這樣優(yōu)異的成績離不開各位領導和同事在銷售工作中對我的指導和幫助。 2020 年，因為在遠東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關系，在各位領導的培養(yǎng)和幫助下，通過自己的努力，完成了個人全年業(yè)績任務，想起年初立下軍令狀的情景，一種成功的自豪感由心而生。 （ 2）通過公司舉辦的各種市場活動尋找商機。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念??！但我對于發(fā)票包含的內涵 實在不知道行情，包括什么稅點的意思。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理 準備。很多人愿意收藏，如果看到你的產品描述比較感興趣 就會主動問你情況，產生意向成交也就不遠了。 這個目前效果不錯，不過收費有點高，要 5000 的預存， 600 的手續(xù)費，不過效 果還可以，我一半的客戶這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！ 第五篇：軟件銷售經驗總結 軟件銷售經驗 店主感言： 好多人會問我，店主的信譽怎么來的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個軟件我還有 27 元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會問，推廣了好多天 了為什么還沒有人來，一個軟件都沒賣出去，我可以告訴你，錢不是那么好賺的，當初我開始做的時侯，去百度，去 qq 問問，去天涯問答，每天最少回答 100 多個問題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月，賣了第一個軟件，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠心對待，我們一起加油。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果可以在這幾個頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關注到的。這這里不展開來談了，因為基礎的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。在進入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓，對公司的產品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓，培訓期間不懂就問，印象不深的就反復思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據防泄漏行業(yè)有了更深的認識，對公司的產品的技術優(yōu)勢和應用場景有了更多的了解。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。 工作中的不足。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標分解，完成各個時間段的銷售任務。對于 xx 系列等新產品要有明確的學習計劃，可以在銷售客戶傳統(tǒng)產品的同時附帶銷售 xx 系列產品。但越急，越可能沒有成績出來。我們之前就專門把掌柜旺旺設為自動回復，大概內容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升 2 鉆，月入 5000 不是個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有一定 2 問題詳情與掌柜聯(lián)系。留下自己旺旺和 qq 信息。如果你要做以上的推廣，有什么細節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會比較容易。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。我有個代理 1鉆的時候，通過這個方法， 100 個收藏沒到就成交了 2 個軟件客戶，還是挺不錯的。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。有的員工在廠工作已到 10 年之久，平時也沒有經常培訓和指導，養(yǎng)成散漫的工作行為，每個人都在同一水平線上開展工作，沒有超越自我的意識，平時工作能干就干，不能干就推辭的思想。三茗的硬盤動態(tài)備份技 術，能夠在不占用固定硬盤空間（非用戶使用空間），實現(xiàn)數(shù)據的快速備份與恢復，堪稱典范，不愧是行業(yè)的創(chuàng)新者和領導者。 總而言之，我們三茗科技的產品還是值得信賴的。需要虛心的向同事們請教！ 。我堅信：在你們的幫助下，我會持續(xù)努力，不斷反省，總結提高，快速度過在三茗的成長期，早日跨進發(fā)展期，創(chuàng)造期。 自認為是 i 專業(yè)本科生，熟悉專業(yè)去做銷售更好些。 .軟件的不穩(wěn)定性。包括數(shù)據快速恢復平臺 ，系統(tǒng)快速恢復平臺 v1.,閃電恢復，三合一數(shù)據寶，一鍵恢復，聯(lián)想 ky 等等。如公司設立更大的宏偉目標，現(xiàn)在的企業(yè)管理狀況和公司發(fā)展目標就不能成正比了，也就是現(xiàn) 在的企業(yè)管理能力遠遠跟不上公司發(fā)展的需求。 充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題， 工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。長期做還是會有一定的客戶量。 還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請 23 個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加 20個群， 2個就是 40 個群，如果你加 30 個活躍的群，至少可以開發(fā)出 2十套軟件。 我主要和大家講一下渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關信息。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有 3百單的充值客戶。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。．無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 雖然 2020 年業(yè)績已經完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產品線的數(shù)據上可以看出以下幾點不足 : 產品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。這給了我們一個很好的交流 平臺，通過把自己工作中遇到的問題和 總結的經驗分享，在近十天的培訓中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流、分享、說服的過程。 記得到公司的第一天，我的領導問過我一句話： 到 ***公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話。 總結：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速 3 款軟件怎么樣。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。而且已經有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā) 3年。百度百科，百度知道，百度貼吧。 當然如果你還有時間，你可以花 2 個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。比如，有的人送虎，有的人送站，有的人 10 天升鉆， 也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這是一家從事通信電纜、絡光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為 1000 萬元 2020 萬元。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。 （ 2）在產品演示及講解 pp 的能力上有待提高。 第二篇： i(軟件銷售 ))行業(yè) 2020年工作總結及 02020年工作計劃 2020年工作總結及 2020年工作計劃 時光荏苒，如同白駒過隙，又是一年年末。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶 ，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場情況。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補、不斷的進步，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。 xx） 1（．（ 2） xx 和 xx 的客戶簽約太少。 制定明確的銷售目標 目標數(shù)字化。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計 40%多的流量于給客戶的回評里。比如百度知道，百科，貼吧等等。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。渠道為王，這個是毋庸置疑的。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產品。 淘百客可以做，設個 10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有 6套軟件于淘寶客。而且已經有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā) 3 年。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低，好多單位還停留在防火墻、．殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內部防護的軟解決方案，這既是一個問題，又是一個機遇，我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導下，河北市場會越做越好。 2020 年，我立足銷售崗位，腳踏實地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學習進步，但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多。 （ 3）基礎工作還是做得不夠細致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位， 對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機沒有很好的敏感度，特別是對 xx 掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項目一般都在 xx 區(qū)。主推 xx、 xx，對于 xx 等產品線也不能放棄。財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務量的擴大想購買商貿標準版。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼， bbsb/lg//，大家好好看看。 收費篇 直通車的開始要預存 500 元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定 30 元的日限額。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消種人的結果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有 2 極的人看是麻煩?；卦u以外如果客戶多還可以設置自動回復。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的?，F(xiàn)本人將自入職以來到至今工作期間的工作情況和進展給予回顧，對一些問題在下面 的內容中進行了具體的闡述和說明，并編寫此總結報告書，呈交各位領導審閱，望各位領導過目后給予批示，如有不妥之處請批評指正。如果沒有勞動紀律車間就會一片混亂，不但影響公司形象，而且影響正常的生產效率和秩序。 在軟件測試過程中，也發(fā)現(xiàn)了部分讓人不是很滿意的地方。 或許是公司產品發(fā)展定位因素，在絡推廣方面有再提高的空間。 兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的 成績。慶幸的是，對于銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責！用好的人品去贏得客戶關注！面對拒絕，保持良好的心態(tài)！ 。 析前期，和賽格電腦城的三葉絡（絡及電腦外設集成批發(fā)全國連鎖經營），高鴻 i（品牌筆記本零售商），陜西天惠（電腦 iy 集成）等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。 建