【正文】 先要把經(jīng)營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。 實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝 !我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切 相關(guān) !我們組是做 FOB 業(yè)務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了 !剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。 初辦做完后，我們就要開始第二輪的 跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求 !當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作 !而這一輪做出來的就是 PP 辦， PP 辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次 PP 辦，而重做不僅浪費時間， 而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次 PP 辦，直到客人滿意為止 !第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成 !以求讓客人滿意 !當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了 !在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點 (一 )學會如何更好地與人溝通 .跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接 觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。 在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多。 (老客戶corwik2021 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 2021 打下基礎。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，工作體會對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。 下單及發(fā)貨跟進：下單員根據(jù)合同下單后，及時進 行核對；訂單審批完，跟進物流發(fā)貨情況并周 一、周 三、周五跟蹤貨柜狀態(tài)，最終完成貨物達到客戶公司。 （ 2）發(fā)票：每月三次開票，及時寄于客戶，并確認客戶收到。 當天生產(chǎn)玻璃厚度未及時了解。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。 至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。自己是否拿到了自己應得的報酬。這三個月的工作總結(jié)如下： 一、對公司和部門的認識。我的工作同時也是非常嚴謹?shù)摹? 四、展望未來。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常需要請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事。我的本職工作是 xx，我的工作隨著訂單來開展工作，需要面對相應的供應商和公司內(nèi)部的各職 能部門，同時起到介于銷售人員和項目進程的紐帶作用。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的 態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。所以，這些方面我并不會放在心上?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。華東大區(qū)： 76 個。 每月對賬單及發(fā)票 （ 1）每月對賬單與客戶核對，如有問題及時溝通并及時處理。篇二： 2021 年跟單員上半年工作總結(jié) 2021 年上半年工作總結(jié) 時間一晃而過，彈指之間， 2021 年已過半，過去的半年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，回顧過去的半年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、工作的主要職責 合同 （ 1）合同的制定：與客戶及業(yè)務員確定合同規(guī)格及價格進行制定合同。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok了。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。相應加強工作力度，完善細化前期工作。 2021 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。 (三 )再次，學會學習 ,專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。 ，再多花點心思去了解他們 (處事習慣，工作節(jié)奏 )以便給予更周到的服務。 進一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。待 遇可以。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。 跟單員工作總結(jié) （二）伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的 XX，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的 2021。 4)在確認單證方面。 為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手： 1)熟悉客戶。有些時候，跟單員是老板的助理 。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務品質(zhì)和企業(yè)形象。 fbp 無憂研修網(wǎng) 第四篇：跟單員工作總結(jié) 跟單員工作總結(jié) （一） 在公司實習已經(jīng)有兩個多月 的時間，在這段時間里，有喜，有苦，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學習，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務知識，提高了工作能力。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。最后只能虧本賣給了客戶。比如說，企業(yè)規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著 就可以掌控一切。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。 四 .了解貨物的運輸。下面的文員還沒得到具體的公告。會親自進車間察看大貨的進度。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣， 甚至會懷疑你的工作能力。后來只好部署訂單外包出去，結(jié)果貨期和品質(zhì)都達不到規(guī)定。 fbp 無憂研修網(wǎng) 六 .正確對待客戶服務。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸企業(yè)，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。沒有給經(jīng)理確認，而此時， a001 的產(chǎn)品因為原材料提高價格的問題需要提高價格。 fbp 無憂研修網(wǎng) 三 .熟悉 各部門的工作流程，按照企業(yè)的規(guī)定來辦事。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，不足，用途。