【正文】 ，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰 制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。 進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。 四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策 公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。 燃氣安全工作計劃 3 為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為 。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。在營業(yè)執(zhí) 照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。 承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。 二、提高 客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。 根據(jù)年中支保費收入萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險 10%，人意險 5%。下面就是給大家?guī)淼谋ｋU公司銷售工作計劃，希望能幫助到大家 ! 銷售工作計劃 (一 ) 畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產(chǎn)保險公司紅橋支公司，通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學習能力。在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。 要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必 須隨叫隨到，提供各方面服務。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息 。 公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵員工為公司發(fā)展獻計獻策。我是采用先提前一個月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進行電話聯(lián)系，但是有少量幾個客戶收到我的電話提 醒續(xù)保時會打電話前來咨詢，并讓給個報價，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險報價，往往這種客戶只是想多個價格比較。如果轉(zhuǎn)保其他保險公司的直接業(yè)務渠道，費率會上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務。我認為特意來店辦保險的機率渺小，也就沒有對此類客戶進行再次電話促進。所以我很少對該類客戶進行多次的促進。 ，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險。但是在客戶心中增值服務都是次要，價格才是左右客戶選擇的一個重要性。 每名員工清楚自己的崗位職責，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負相應的負責。二是堅持 24 小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平 。面對個人業(yè)務，業(yè)務員也可以回訪，平時保持聯(lián)系。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。 積極配合領導工作，及時檢查每日當日的財務憑證，做 好每天的日結工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時送交相關主管部門。 在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。 在年 6 月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。 建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組 (組成人員名單詳見附件 )，各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。 消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。負責危化品運輸車輛的清理整治工作 。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。 做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決。 三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍 與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務溝通熟練。加強理賠時的一次性告知服務， 減少定損時的差價及修換分歧。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。在全縣經(jīng)濟基礎較好的 200 個行政村挑選 200 名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。 點將布陣 —— 組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才 組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到 200 人，準股東隊伍爭取擴大到期 100人。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品 ，它就無生存空間。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。業(yè)務人員的積極性才會更高。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。 需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。 制作 POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 POP 張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。 (特殊市場除外 ) 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為 提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 網(wǎng)絡建設 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。 協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整 。?/p 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 有關建議： ，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力 。 在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持 ! 年工作總結： 從開廠以來截止年 12 月 31 日，東南亞區(qū)域共有 3 個國家 (、 )共個客人有合作往來，總銷售額約： 1.：客戶共個 (年新客戶個，之前的老客戶年未返單的共個 )，總銷售額約 rmb。 10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成 8000到 1 萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。對自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以 及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于 300 月之下。 第二篇：公司個人銷售工作計劃素材模板 好得銷售計劃能很好地指導了他的營銷團隊 ,使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。因為榜樣的力量是無窮的。 公司個人銷售工作計劃范本 6 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 六、工作進度 第一季度： 確定本年度的廣告宣傳策略。 市場推廣 ，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。 c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感 情，更好的交流。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ， 新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。 3.：客戶共個 (年新客戶個，之前的老客戶年未返單的共個 )，總銷售額約 .00rmb。為我們門店做出自己最大的貢獻。 7：客戶 遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 二 。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。暫訂年任務：銷售額 100萬元。 ，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 公司個人銷售工作計劃范本 4 對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了 20 年新銷售工作計劃： 我首先想到的是要降低成 本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨 。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型