【正文】 公司領(lǐng)導(dǎo)和相 關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用 30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運行，節(jié)省時間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎(chǔ)。今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項工作任 務(wù)，是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，以及全體職工的努力分不開的。 針對存在的問題，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中，認(rèn)真反思加以改進(jìn)，時時開展自我批評，扎實做好每一項工作，提高自身綜合素質(zhì)。 三、上半年，為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認(rèn)真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查 8 次，共查處一般安全隱患 29 項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實現(xiàn)。 第五篇：煤炭銷售工作總結(jié) 煤炭購銷部工作匯報 7 月 7 日供銷分公司正式掛牌成立，煤炭購銷部人員于 8 月初陸續(xù)到位，定員定編 5 人。 三、合同管理 所有的煤炭購銷業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買賣合同，嚴(yán)格按照合同的會簽制度，層層審核，嚴(yán)格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進(jìn)行合同的簽署?，F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為 150 元 /噸，畢節(jié)地區(qū)為 250 元 /噸，桐梓縣為 80 元 /噸，地區(qū)不同，煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。但質(zhì)量是煤炭購銷中最關(guān)鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質(zhì) 是肉眼無法分辨的，只能依靠設(shè)備來進(jìn)行化驗分析。在運輸過程中，換煤現(xiàn)象嚴(yán)重，基本形成流水線作業(yè)，在 10 來分鐘之內(nèi)，就能夠完成整車煤的卸裝流程，讓人防不勝防。尤其是近段時間，因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開，貴州省公安廳下文，在 9 月 4 日至 9 月 21 日期間停止炸藥的供應(yīng)，所有煤礦被迫停產(chǎn)，造成煤炭更加緊張。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為 70 萬噸，每天耗煤約 2021 噸左右。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。 五、嚴(yán)格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。周密計劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高， 1— 5 月完成 144 萬噸，完成路運互保協(xié)議 %，同比增量82 萬噸，同比增幅 232%，在元月份、二月份創(chuàng)出 77 列、 79 列發(fā)運的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上， 5 月份又分別創(chuàng)出 106 列、 112 列的路運歷史新紀(jì)錄；在冀中營銷分公司 1— 5 月份增量總份額中占 80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一； 創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn) 水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運 23 萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間； 解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計實現(xiàn) 億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。四是思想認(rèn)識不到位， 有自我滿足情緒。經(jīng)常不斷的下井體驗一線職工的工作，并提出自己的合理 化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負(fù)其責(zé)，搞好本職工作。 外部市場開發(fā)?，F(xiàn)將工作匯報如下： 一、學(xué)習(xí)方面 積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神 ，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項規(guī) 章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”，落實“一線服務(wù)年”活動等，學(xué)習(xí)《 ****年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神，法律知識等，并對工作定期進(jìn)行總結(jié)，好的給予發(fā)揚，不正確的給予改正。實例：在與外地客戶聯(lián)系的過程中，他們聽到運輸方面亭南煤業(yè)無力顧及時便會戛然而止。 針對不同的煤種，打造最適合市場的塊型；根據(jù)不同的客戶，創(chuàng)造不同的市場。 首先，在嚴(yán)把煤質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要發(fā)展現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。 市場配置資源的基礎(chǔ)性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價格機(jī)制所引導(dǎo)，市場經(jīng)濟(jì)難以體現(xiàn)，所以因客戶而異，針對不同的買主，適當(dāng)放開優(yōu)惠價，使客戶感到自己占了便宜，進(jìn)而開發(fā)更多的中小型客戶。 古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚長避短，再接再勵。業(yè)務(wù)知識考試成績良好。在此我能嚴(yán)格要求自已，時刻謹(jǐn)記安全。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！篇二：煤炭銷售工作個人總結(jié) 煤炭銷售工作個人總結(jié) 一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí) 全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運中心作業(yè)流程圖。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認(rèn)同。在諸多方面還存在不足。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。 作為公司的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績，提高企業(yè)的知名度，以利益最大化為宗旨。 首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。首先對業(yè)務(wù)員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達(dá)到我預(yù)期，為此我沒少郁悶。 第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。 二、銷售意識的不足 因為原先未專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，此方面應(yīng)算是弱項。一段時間下來，難免沮喪。 由這個業(yè)務(wù)可知，確實缺少了市場的研判，業(yè)務(wù)各項流程的前置化薄弱，我在業(yè)務(wù)上的執(zhí)行力不到位。 二、銷售意識的不足 因為原先未專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，此方面應(yīng)算是弱項。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。 第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。熟悉產(chǎn)品的各項重要質(zhì)量指 標(biāo)，做到爛熟于心。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。 學(xué)習(xí)了停車場調(diào)運員工作制度。我代表彬長公司參加了本次活動，表演了舞蹈《騰飛》，活動中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動。 工作中，我能按時到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無關(guān)的事情。就是