【正文】 見和點子，靈活的應用用。這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒有上個月好。同比上升店鋪泰二 12%，泰一 6%，揚四 3%，本月本區(qū)域總計完成 170839 元，達標 79%。 ，對主力店鋪深色長褲進行合理退倉。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶， 派單，安排行銷人員等。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。這種情況導致了部分客戶的抱怨。這使我們和客戶的溝 通出現(xiàn)空前的尷尬場面。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。在以后的工作中建立一個 ***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 我認 為我們 xx 男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 做銷售月底總結【精選】篇二 一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。舉兩個案例：邦威 h0710136 單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。 ，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任 心。 。有很多方試方法值得我們學習。每個員工都出計獻策在我的印象當中我們好象小會就沒有少過三場的時候同時我也相信幸運是公平的只要你付出，就一定有公平的回報。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據(jù)，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。 其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。 （ 2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。 在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。篇四：銷售人員月度工作總結及計劃 月度工作總結 不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。做好記錄，積累經(jīng)驗。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了？當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計劃。 一、八月所做工作 從八月開始，我主要做的事情是： ，指定到每個重要的欄目。 銷售 目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！ 四：目標 ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。 加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。 對工作的積極性很高。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。一，業(yè)務開展的情況 在 xx 一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。 四、未來展望 我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下： ，每周一上午查看關鍵詞，及時更新。你了解這種現(xiàn)狀了，結果可能就沒那么沖突了。 。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。目的在于吸取教訓，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。 和同事溝 通得不夠。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。 目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的 thermo 離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。以后需重要客戶多拜訪，加 強商務方面的技能。 加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決 加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一 年內讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 ，廣投寫開發(fā)信。3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補己之短。 戶聯(lián)系方式，仔細核查 ，向客戶寫開發(fā)信 五、總結 在未來的時間里，我一定再接再厲，努力將計劃落實。 10 家。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 三、今后學習的方向及措施 盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措 施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨 詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其 銷售技巧。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！ ~：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識 ，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下： （ 1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的 知識