【正文】 ，并做一個系統(tǒng)的歸納。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。在以后的工作中建立一個 ***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 ，大致分布，分析市場。 三、注意內(nèi)容 ，做好分內(nèi)事情。 ，及時補短，提高專業(yè)度。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。使得 a 類事情（重 要的事情）提前完成， b 類事情（相對重要的事情）及時完成， c類事情（瑣碎的小事） 選擇完成。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示 —— 做好自己的品牌，希望在前！ 今天接到任務(wù)，準備開始做另一支國產(chǎn)品牌 —— 聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。 三 。再 很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性 ! 二 。 ，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員進行溝通， 因部分較好賣貨品無法補到位，只有加大特價貨品補貨。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國 gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。 九月份參加房展會。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。 我是今年十一月一號來到 xx 男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對 xx 男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。 現(xiàn)將 XX 月份個人工作總結(jié)報告如下： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息； 是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品； 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排； 維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。 十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場 情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找 一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關(guān)教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。2進店客流較少 。 與七組合作的那場會當中是我第一次聽到黃影講稿。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀，但是我們并沒有放棄。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。現(xiàn)將 5 月份個人 工作總結(jié)如下： 首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負責的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下： （ 1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格 等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。 對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 2 家。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。 ，完成各項任務(wù)。 二、個人感悟 對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學(xué)習(xí)的階段，我不覺得每一 步都要走的天衣無縫?；仡欁约涸谶@月以來的工作，我感到很充實，并且對未來工作充滿熱情。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水 平都比以前有了一個較大幅度的提高。使得 a 類事情（重 要的事情）提前完成， b 類事情（相對重要的事情）及時完成， c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 雖然有專業(yè)背景，對某些 產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。 加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩 個月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。大 部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。 5．了解市場動向，該出手時就出手。也當然，有這樣一種現(xiàn)實態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。 。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！篇二：服裝銷售月份工作總結(jié) 服裝銷售月份工作總結(jié) x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷 售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨 詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。 一，業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。最開始的時 候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工