【正文】 色等方面能夠吸引學(xué)生的筆記本，對(duì)于大學(xué)生這一年輕的消費(fèi)群體，不僅要質(zhì)量保障做到最好，同時(shí)還要走在潮流的最前沿。 （ 2)網(wǎng)絡(luò)銷售。在校園舉行促銷活動(dòng)，推廣針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)的筆 記本，為提高在大學(xué)生中的性價(jià)比高的品牌形象可以在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上給以一定的折扣。特別是針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者感性消費(fèi)因素明顯、易于引導(dǎo)、易于被培養(yǎng)成忠誠(chéng)客戶的特點(diǎn)，諾基亞員工要多方面考慮大學(xué)生消費(fèi)者的感受，為消費(fèi)者營(yíng)造一種“顧客就是上帝”的感覺，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量與產(chǎn)品銷量往往也是成正比的。希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間，協(xié)助我完成以下這份問卷。在這個(gè)昭顯個(gè)性的時(shí)代，必須把握不同的消費(fèi)群體個(gè)性化的需求，走差異化的道路，通過更好地提供學(xué)生滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大銷量，穩(wěn)定并提高市場(chǎng)占有率，繼續(xù)做大學(xué)生喜愛的筆記本品牌。宣傳單上要印有華碩電腦品牌系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化 17 的售后服務(wù)等內(nèi)容。這些校園代理除了銷售，還要及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織與促銷。因?yàn)樗麄冇X得專賣店有品質(zhì)保障。基于此，我為華碩筆記本電腦提出幾個(gè)營(yíng)銷建議，以供參考。 筆記本電腦競(jìng)爭(zhēng)狀況 在 口碑總體上來看，聯(lián)想、蘋果、華碩占據(jù)榜單前三甲。無論是價(jià)格、性能，還是質(zhì)量，華碩筆記本電腦都是大學(xué)生最主要的選擇之一。 Gateway 和七喜因品牌知名度指數(shù)不高，導(dǎo)致其他多項(xiàng)指標(biāo)呈低值分?jǐn)?shù)出現(xiàn)，故在口碑總指數(shù)榜單中成績(jī)靠后。在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格。 大學(xué)生較能接受的價(jià)格階段 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心報(bào)告顯示： 2020 年 3月筆記本電腦市場(chǎng)上， 30004999元價(jià)格段用戶關(guān)注度最為集中，所占關(guān)注份額達(dá)到 %，遙遙領(lǐng)先。 講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。可見華碩在江寧大學(xué)城學(xué)生中并沒有很高的歡迎度。問題結(jié)構(gòu)主要包括單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇等封閉式題型。具體可分為以下幾個(gè)步驟： 第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。所以，必須采用實(shí)地調(diào)查法收集一手資料。=601 考慮到可能有少數(shù)樣本達(dá)不到精度的要求而被作廢，為提高有效性，根據(jù)對(duì)回答率的估計(jì)，把樣本容量提高到 650 人，現(xiàn)把樣本量分配如下 : 學(xué)校 人數(shù) 公式 樣本量 比 例 % 8 六、調(diào)查方法設(shè)計(jì) （一）案頭調(diào)查法 作為一名在校大學(xué)生，案頭調(diào)查法是我們首選的方便、低價(jià)的信息收集方式。由于本次是調(diào)查江寧大學(xué)城地區(qū)華碩筆記本的消費(fèi)及使用情況，由于由于本次調(diào)查的經(jīng)費(fèi)、人力、物力等有限，我們不可能在所有 華碩筆記本的消費(fèi)人群都進(jìn)行調(diào)查，所以將調(diào)查群體的主體定位為在校大學(xué)生，以其他人群為輔，據(jù)初步的調(diào)查，江寧大學(xué)城各高校以及人流量較密集。了解大學(xué)生對(duì)于筆記本電腦功能、性能、配置、售后服務(wù)、促銷手段、銷售渠道等服務(wù)的要求。江寧大學(xué)城位于南京市主城南部，已有東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、南京工程學(xué)院、南京曉莊學(xué)院、金陵科技學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、金陵協(xié)和神學(xué)院 、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京旅游職業(yè)學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、正德學(xué)院等院校入駐 。 目前，江寧大學(xué)城現(xiàn)有筆記本中，除了華碩品牌外，還有聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、三星、索尼等品牌。在校本科學(xué)生還必須得通過江蘇省計(jì)算機(jī)二級(jí)才能獲得畢業(yè) 證書。 關(guān)鍵詞： 大學(xué)生市場(chǎng) 筆記本電腦 品牌 2 A Research Report for ASUS laptops in Jiangning University City Abstract： the ASUS notebook is the production of portable laptop asustek puter co., LTD. ASUS notebook puter, not only is a good helper, entertainment, life, business more has in all kinds of limit state under smooth operation, create a number of laptops legend. Taiwan39。 對(duì)本文的研究 與實(shí)踐 做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體 ， 均已在文中以明確方式標(biāo)明 。華碩筆記本電腦，不僅是娛樂、生活、商務(wù)的好幫手，更曾在各種極限狀態(tài)下順暢運(yùn)作、締造多項(xiàng)筆記本電腦傳奇。s ability and resources, in view of the ASUS notebook puter is one of the most important consumption market, college students39。 大學(xué)生對(duì)電腦的需求不斷上升，江寧大學(xué)城筆記本電腦市場(chǎng)廣闊。 可見，江寧大學(xué)城筆記本電腦市場(chǎng)前景一片光明。 江寧大學(xué)城作為南京市三個(gè)主要的大學(xué)集中區(qū)域之一，擁有超過 25 萬在校大學(xué)生群體，是較為典型的大學(xué)生筆記本電腦集中性消費(fèi)市場(chǎng)，因而具有較強(qiáng)的代表性。 7 （三）筆記本電腦競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前，江寧大學(xué)城現(xiàn)有筆記本中，除了華碩品牌外，還有聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、三星、索尼等品牌。按照隨機(jī)原則，參與抽樣調(diào)查的高校有：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，南京工程學(xué)院，南京曉莊學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，金陵科技大學(xué) 15 所高校。所以，我們完全有可能從互聯(lián)網(wǎng)獲得大量的、可信的二手信息。 根據(jù)指導(dǎo)老師的建議，在實(shí)地調(diào)查中主要采用了“攔截式調(diào)查法”，部分補(bǔ)充調(diào)查采用了“入戶式訪談法”。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。其次是華碩與惠普電腦。但是因?yàn)樘O果手機(jī) iPhone 的火熱走俏，無疑加強(qiáng)了人們對(duì)蘋果筆記本渴求度，這是因?yàn)榇髮W(xué)生從蘋果的其他產(chǎn)品看到了創(chuàng)新，高端，人性等產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，內(nèi)心自然而然 把這些優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁到并不是很熟悉的蘋果筆記本電腦上。 （二）大學(xué)生對(duì)筆記本的消費(fèi)情況 大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦時(shí)最注重的因素 如上圖，根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦注重的因素中，品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量占 27%，外觀尺寸占 25%，價(jià)格占 13%，功能占 15%，性價(jià)比占 14%，優(yōu)惠活動(dòng)和服務(wù)各占 3%。 在實(shí)地調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生愿意接受的筆記本價(jià)格，集中于兩個(gè)價(jià)格區(qū)間段，選擇 3500 元 5000 元價(jià)位的比例為 42%，選擇 5000 元 6500 元價(jià)位的有 30%。如圖： 專 賣店購(gòu)買是筆記本電腦消費(fèi)形態(tài)主流，排除價(jià)格因素找熟人購(gòu)買更多的是考慮筆記本電腦的品質(zhì)。整體來看，冠亞軍累計(jì)占據(jù)五成市場(chǎng)關(guān)注份額，品牌影響力較為突出。而且 華碩筆記本創(chuàng)新與高端性不夠優(yōu)秀，所以并未給華碩帶來足夠商機(jī)。聯(lián)想這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，華碩不容忽視。 價(jià)格策略 大 學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上傾向于高端品牌，但在價(jià)格上只能加收低端價(jià)格。隨著中國(guó)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)和物流的飛速發(fā)展，商品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道越來越受到重視。