【正文】 d at present the mainstream of the puter consumption products, notebook puters, investigation, analysis the demand of consumers, the present situation of the ASUS notebook puter, and the puter is the petition of the market, on the basis of for ASUS notebook puter can meet the demand of college students39。在校本科學生還必須得通過江蘇省計算機二級才能獲得畢業(yè) 證書。 校市場目前具有四個特點 —— 市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場持穩(wěn)健增長的趨勢，高校市場是時尚市場的代言及前沿。 目前，江寧大學城現(xiàn)有筆記本中，除了華碩品牌外，還有聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、三星、索尼等品牌。所以選在在江寧大學城進行華碩筆記本電腦市場調(diào)研。江寧大學城位于南京市主城南部，已有東南大學、南京航空航天大學、河海大學、中國藥科大學、南京醫(yī)科大學、南京工程學院、南京曉莊學院、金陵科技學院、中國傳媒大學南廣學院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學院、金陵協(xié)和神學院 、南京交通職業(yè)技術(shù)學院、南京旅游職業(yè)學院、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院、正德學院等院校入駐 。所以，本次調(diào)研選擇了江寧大學城的在校學生作為典型樣本，收集、分析相應(yīng)的信息。了解大學生對于筆記本電腦功能、性能、配置、售后服務(wù)、促銷手段、銷售渠道等服務(wù)的要求。品牌眾多，其中聯(lián)想占有率最大，華碩占其次，其他品牌也都占有相當比重。由于本次是調(diào)查江寧大學城地區(qū)華碩筆記本的消費及使用情況，由于由于本次調(diào)查的經(jīng)費、人力、物力等有限，我們不可能在所有 華碩筆記本的消費人群都進行調(diào)查，所以將調(diào)查群體的主體定位為在校大學生，以其他人群為輔，據(jù)初步的調(diào)查，江寧大學城各高校以及人流量較密集。 （ 3） 由于上述高校的學生數(shù)量也很大，無法進行全面調(diào)查，因此就在這些高校的學生 當中按照簡單隨機抽樣的原則從被選高校中抽取一部分學生作為樣本： 調(diào)查總體共有 25 萬名在校大學生，現(xiàn)設(shè)在 95%的置信度下的抽樣極限誤差不超過 4%，由于江寧大學城大學生消費率未知，按照抽樣調(diào)查理論， P(1P)的最大值以 替代，則樣本容量為： n=z178。=601 考慮到可能有少數(shù)樣本達不到精度的要求而被作廢，為提高有效性，根據(jù)對回答率的估計，把樣本容量提高到 650 人，現(xiàn)把樣本量分配如下 : 學校 人數(shù) 公式 樣本量 比 例 % 8 六、調(diào)查方法設(shè)計 （一）案頭調(diào)查法 作為一名在校大學生，案頭調(diào)查法是我們首選的方便、低價的信息收集方式。 另外，關(guān)于全國大學生的很多信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的各類網(wǎng)站獲取。所以，必須采用實地調(diào)查法收集一手資料。 在實地調(diào)查前，本人還根據(jù)調(diào)查的需要，精心設(shè)計了調(diào)研問卷（問卷詳見“問卷設(shè)計”一章），從而能夠較為順利、準確地收集到所需的各類信息。具體可分為以下幾個步驟： 第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。問題結(jié)構(gòu)主要包括單項選擇、多項選擇等封閉式題型?？梢?，華碩在學生市場中還是占有很大份額的?？梢娙A碩在江寧大學城學生中并沒有很高的歡迎度。所以說，一個企業(yè)出現(xiàn)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，其實給自身更多的產(chǎn)品帶來了商機。 講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。 分析：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示表明江寧大學城的大學生購買筆記本電腦最關(guān)注的因素是品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀尺寸。 大學生較能接受的價格階段 互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心報告顯示： 2020 年 3月筆記本電腦市場上， 30004999元價格段用戶關(guān)注度最為集中，所占關(guān)注份額達到 %，遙遙領(lǐng)先。當然，也有部分大學生會購買高價位筆記本，選擇 65008000 元價位手機的大學生消費者占 16%， 8000 元以上的占 7%。在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格。消費者更希望付出的金錢能夠得到一個性價比很高的 產(chǎn)品，在專賣店購買，能有專業(yè)的筆記本銷售人士的建議，購買的筆記本往往也是現(xiàn)今熱銷的性價比高的產(chǎn)品。 Gateway 和七喜因品牌知名度指數(shù)不高，導致其他多項指標呈低值分數(shù)出現(xiàn)，故在口碑總指數(shù)榜單中成績靠后。 從近年數(shù)據(jù)分析可見，聯(lián)想筆記本電腦是華碩筆記本的強勁對手。無論是價格、性能，還是質(zhì)量，華碩筆記本電腦都是大學生最主要的選擇之一。 大學生對筆記本的消費情況 大學生消費者可接受的產(chǎn)品價位從統(tǒng)計分析看， 3500 元至 5000 元價格段是學 生的心理承受價位，而目前的主流產(chǎn)品價位基本上在 4000 元至 7000 元之間，這表明消費者心中筆記本電腦的理想價位一定程度上低于市場主流產(chǎn)品價位并有大幅度的交叉。 筆記本電腦競爭狀況 在 口碑總體上來看，聯(lián)想、蘋果、華碩占據(jù)榜單前三甲。華碩筆記本電腦在江寧大學城也擁有很大的市場?；诖耍覟槿A碩筆記本電腦提出幾個營銷建議，以供參考。大學生消費者可接受的產(chǎn)品價位從統(tǒng)計分析看， 3500 元至 5000 元價格段是學生的心理承受價位，而目前的主流產(chǎn)品價位基本上在 4000 元至 7000 元之間，所以建議聯(lián)想電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為 4999 元左右。因為他們覺得專賣店有品質(zhì)保障。在網(wǎng)上開設(shè)華碩專營店不但能夠降低銷售成本，擴寬銷售渠道，還能方便華碩與消費者之間的信息流通。這些校園代理除了銷售，還要及時宣傳、調(diào)查、跟進，并負責學校賣場的組織與促銷。 （ 2）在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。宣傳單上要印有華碩電腦品牌系列的基本資料、促銷活動、人性化 17 的售后服務(wù)等內(nèi)容。只有總體的服務(wù)得到消費者的認可，才能加強消費者的品牌忠誠度。在這個昭顯個性的時代，必須把握不同的消費群體個性化的需求，走差異化的道路，通過更好地提供學生滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，擴大銷量，穩(wěn)定并提高市場占有率，繼續(xù)做大學生喜愛的筆記本品牌。 ？ ( ) 元以下 元 元 D .10011500 元 元以上 ？ （轉(zhuǎn)第 6 題 ) （結(jié)束訪問，謝謝您的合作） ( ) (可多選） ，會通過哪些渠道（ ） （可多選） （ ） ？（ ） A、 3500 元以下 B、 3500 元 ~5000 元 C、 5000 元 ~6500 元 D 、 6500 元~8000 元 E、 8000 元以上 20 ？ ( ) A、華碩 B、蘋果 C、索尼 D、惠普 E、戴爾