【正文】 d at present the mainstream of the puter consumption products, notebook puters, investigation, analysis the demand of consumers, the present situation of the ASUS notebook puter, and the puter is the petition of the market, on the basis of for ASUS notebook puter can meet the demand of college students39。在校本科學(xué)生還必須得通過江蘇省計(jì)算機(jī)二級(jí)才能獲得畢業(yè) 證書。 校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn) —— 市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)持穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。 目前，江寧大學(xué)城現(xiàn)有筆記本中，除了華碩品牌外，還有聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、三星、索尼等品牌。所以選在在江寧大學(xué)城進(jìn)行華碩筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)研。江寧大學(xué)城位于南京市主城南部，已有東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、南京工程學(xué)院、南京曉莊學(xué)院、金陵科技學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、金陵協(xié)和神學(xué)院 、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京旅游職業(yè)學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、正德學(xué)院等院校入駐 。所以，本次調(diào)研選擇了江寧大學(xué)城的在校學(xué)生作為典型樣本，收集、分析相應(yīng)的信息。了解大學(xué)生對(duì)于筆記本電腦功能、性能、配置、售后服務(wù)、促銷手段、銷售渠道等服務(wù)的要求。品牌眾多，其中聯(lián)想占有率最大，華碩占其次，其他品牌也都占有相當(dāng)比重。由于本次是調(diào)查江寧大學(xué)城地區(qū)華碩筆記本的消費(fèi)及使用情況，由于由于本次調(diào)查的經(jīng)費(fèi)、人力、物力等有限，我們不可能在所有 華碩筆記本的消費(fèi)人群都進(jìn)行調(diào)查，所以將調(diào)查群體的主體定位為在校大學(xué)生，以其他人群為輔，據(jù)初步的調(diào)查，江寧大學(xué)城各高校以及人流量較密集。 （ 3） 由于上述高校的學(xué)生數(shù)量也很大，無法進(jìn)行全面調(diào)查，因此就在這些高校的學(xué)生 當(dāng)中按照簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的原則從被選高校中抽取一部分學(xué)生作為樣本： 調(diào)查總體共有 25 萬名在校大學(xué)生，現(xiàn)設(shè)在 95%的置信度下的抽樣極限誤差不超過 4%，由于江寧大學(xué)城大學(xué)生消費(fèi)率未知，按照抽樣調(diào)查理論， P(1P)的最大值以 替代，則樣本容量為： n=z178。=601 考慮到可能有少數(shù)樣本達(dá)不到精度的要求而被作廢，為提高有效性，根據(jù)對(duì)回答率的估計(jì)，把樣本容量提高到 650 人，現(xiàn)把樣本量分配如下 : 學(xué)校 人數(shù) 公式 樣本量 比 例 % 8 六、調(diào)查方法設(shè)計(jì) （一）案頭調(diào)查法 作為一名在校大學(xué)生，案頭調(diào)查法是我們首選的方便、低價(jià)的信息收集方式。 另外，關(guān)于全國(guó)大學(xué)生的很多信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的各類網(wǎng)站獲取。所以，必須采用實(shí)地調(diào)查法收集一手資料。 在實(shí)地調(diào)查前，本人還根據(jù)調(diào)查的需要，精心設(shè)計(jì)了調(diào)研問卷（問卷詳見“問卷設(shè)計(jì)”一章），從而能夠較為順利、準(zhǔn)確地收集到所需的各類信息。具體可分為以下幾個(gè)步驟： 第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。問題結(jié)構(gòu)主要包括單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇等封閉式題型?？梢?，華碩在學(xué)生市場(chǎng)中還是占有很大份額的。可見華碩在江寧大學(xué)城學(xué)生中并沒有很高的歡迎度。所以說，一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，其實(shí)給自身更多的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。 講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。 分析：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示表明江寧大學(xué)城的大學(xué)生購買筆記本電腦最關(guān)注的因素是品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀尺寸。 大學(xué)生較能接受的價(jià)格階段 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心報(bào)告顯示： 2020 年 3月筆記本電腦市場(chǎng)上， 30004999元價(jià)格段用戶關(guān)注度最為集中，所占關(guān)注份額達(dá)到 %，遙遙領(lǐng)先。當(dāng)然，也有部分大學(xué)生會(huì)購買高價(jià)位筆記本，選擇 65008000 元價(jià)位手機(jī)的大學(xué)生消費(fèi)者占 16%， 8000 元以上的占 7%。在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格。消費(fèi)者更希望付出的金錢能夠得到一個(gè)性價(jià)比很高的 產(chǎn)品，在專賣店購買，能有專業(yè)的筆記本銷售人士的建議，購買的筆記本往往也是現(xiàn)今熱銷的性價(jià)比高的產(chǎn)品。 Gateway 和七喜因品牌知名度指數(shù)不高，導(dǎo)致其他多項(xiàng)指標(biāo)呈低值分?jǐn)?shù)出現(xiàn)，故在口碑總指數(shù)榜單中成績(jī)靠后。 從近年數(shù)據(jù)分析可見，聯(lián)想筆記本電腦是華碩筆記本的強(qiáng)勁對(duì)手。無論是價(jià)格、性能，還是質(zhì)量，華碩筆記本電腦都是大學(xué)生最主要的選擇之一。 大學(xué)生對(duì)筆記本的消費(fèi)情況 大學(xué)生消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)位從統(tǒng)計(jì)分析看， 3500 元至 5000 元價(jià)格段是學(xué) 生的心理承受價(jià)位，而目前的主流產(chǎn)品價(jià)位基本上在 4000 元至 7000 元之間，這表明消費(fèi)者心中筆記本電腦的理想價(jià)位一定程度上低于市場(chǎng)主流產(chǎn)品價(jià)位并有大幅度的交叉。 筆記本電腦競(jìng)爭(zhēng)狀況 在 口碑總體上來看，聯(lián)想、蘋果、華碩占據(jù)榜單前三甲。華碩筆記本電腦在江寧大學(xué)城也擁有很大的市場(chǎng)?；诖耍覟槿A碩筆記本電腦提出幾個(gè)營(yíng)銷建議，以供參考。大學(xué)生消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)位從統(tǒng)計(jì)分析看， 3500 元至 5000 元價(jià)格段是學(xué)生的心理承受價(jià)位，而目前的主流產(chǎn)品價(jià)位基本上在 4000 元至 7000 元之間，所以建議聯(lián)想電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為 4999 元左右。因?yàn)樗麄冇X得專賣店有品質(zhì)保障。在網(wǎng)上開設(shè)華碩專營(yíng)店不但能夠降低銷售成本，擴(kuò)寬銷售渠道，還能方便華碩與消費(fèi)者之間的信息流通。這些校園代理除了銷售，還要及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織與促銷。 （ 2）在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。宣傳單上要印有華碩電腦品牌系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化 17 的售后服務(wù)等內(nèi)容。只有總體的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。在這個(gè)昭顯個(gè)性的時(shí)代，必須把握不同的消費(fèi)群體個(gè)性化的需求，走差異化的道路，通過更好地提供學(xué)生滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大銷量，穩(wěn)定并提高市場(chǎng)占有率，繼續(xù)做大學(xué)生喜愛的筆記本品牌。 ？ ( ) 元以下 元 元 D .10011500 元 元以上 ？ （轉(zhuǎn)第 6 題 ) （結(jié)束訪問，謝謝您的合作） ( ) (可多選） ，會(huì)通過哪些渠道（ ） （可多選） （ ） ？（ ） A、 3500 元以下 B、 3500 元 ~5000 元 C、 5000 元 ~6500 元 D 、 6500 元~8000 元 E、 8000 元以上 20 ？ ( ) A、華碩 B、蘋果 C、索尼 D、惠普 E、戴爾