順馳林溪2006年策略推廣方案最終版(存儲版)
【正文】 前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率 ? 競品個案小結(jié) 由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)“小獨(dú)棟”的放量； 考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)； 過分的追求“獨(dú)棟”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，加以調(diào)整、優(yōu)勢 整合勢必能夠在市場中取得驕人戰(zhàn)績。 目錄 PART 1— 分析 一、推廣瓶頸 分析 二、客群界定 分析 三、競品分析 四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 五、案名分析 PART 2— 策略 一、策略源起 二、策略核心 三、案名由來 四、推廣主題 PART 3— 創(chuàng)意 一、 LOGO PART 4— 戰(zhàn)術(shù) 一、推廣計劃 二、推廣攻勢整合 三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場印象不確定 始終無法看到統(tǒng)一的視覺表現(xiàn)，對于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。對于消費(fèi)者而言，還沒有形成基本的認(rèn)知，方向就變了。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 ? 優(yōu)勢 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； ? 劣勢 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價過高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動產(chǎn)品的推廣，理由如下： ? 林溪在經(jīng)過了長時間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來了負(fù)面影響； ? 雖然目前林溪具有一定的市場知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場沒有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對癥下藥。 B、階段目標(biāo)： 對于老客戶的深層挖掘 /對于市場新客戶的積累； 戶外系統(tǒng)的攻占，臨時售樓處的包裝，推廣動線的加強(qiáng)； 產(chǎn)品調(diào)整方案啟動； 網(wǎng)絡(luò)的及時調(diào)整、鏈接； 全新銷售工具及宣傳資料； 二、推廣攻勢整合 C、媒體配合： 《 北青 》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《 安家 》 、 《 紅地產(chǎn) 》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫 —— 傳達(dá)給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群 D、活動配合： 為開盤活動積累客戶，透露開盤活動內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。 C、活動配合： 年終客戶答謝會。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《 安家 》 、 《 紅地產(chǎn) 》 —— 行業(yè)拔高 《 北京 Tatler》 、 《 中國之翼 》 、 《 金融家 》 —— 針對性客群傳播 《 長安俱樂部 》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點(diǎn)
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