順馳林溪2006年策略推廣方案最終版-wenkub
2023-05-23 00:30:18 本頁面
【正文】 D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽區(qū)： 11% E、認知渠道（排名前 3位） 路過： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14% F、成交周期 最長成交周期： 3個月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 客群界定 ? 物質層面 要求客戶為擁有固定資產 300500萬左右，持有現(xiàn)金 100300萬左右的 高收入 （不包含灰色收入）家庭； 主力購買年齡集中在 3550歲之間 家庭結構穩(wěn)定，經濟基礎穩(wěn)固； 工作保障性強，技術含量較高； ? 精神層面 擁有良好的知識背景及社會政治背景，屬于社會 高階人群 ，擁有一定地位的社會話語權； 對居住區(qū)域的選擇有一定的習慣性； 屬于理性購買心理，關注產品細節(jié)； 傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響； 注重生活的私密性，不愿被打擾； 認同自我觀點，主觀因素占主導地位； 在滿足經濟標準的前提下，對生活質量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說，品質不光來自于建筑本身，還來自于一種理性消費心理的感覺與對成品別墅的認同感。實際 上，順馳這個大品牌在地產市場中有較高的知名度，在經過了多年的用心經營 后，逐漸建立了相對成熟的品牌形象。這次 我們面對理性的市場發(fā)出簡潔、明了的召喚。 B、階段目標： 通過廣而深層次的推廣動線覆蓋并深入推廣，運用戶外、平面、網(wǎng)絡、軟性宣傳構建立體傳播網(wǎng)絡，使“德國香村”開盤信息迅速傳播，引起市場的熱情關注。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《 安家 》 、 《 紅地產 》 —— 行業(yè)拔高 《 北京 Tatler》 、 《 中國之翼 》 、 《 金融家 》 —— 針對性客群傳播 《 長安俱樂部 》 —— 相關高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關注性焦點 DM—— 針對高端會所、俱樂部、高爾夫球場等 數(shù)據(jù)庫資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫資源運用 D、活動配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） ——“德式風情體驗 成品別墅，精品園林” ? 活動要點 —— 本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈送精裝園林為噱頭開展推廣（與“香村”相呼應）； 將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風情簡約、嚴謹背后溫柔的一面； 在感性傳播的基礎上迅速以理性傳遞收獲市場； 活動配合 2： ? 德國節(jié)（ ） ——“德國香村 德國節(jié)” ? 活動要點 —— 為期一個月的時間，為客戶制造一個節(jié)日； 德國節(jié)期間主要以“參與 加入”為目的，形成與客群的互動； 活動內容可以展覽、參與活動、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等； 通過活動使客戶取得相關禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)； 提供德式服務、德式美食，全月提供德國啤酒； ? 本活動可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動配合 3： ? 豪華溫馨德國游（ ） ——“游歷德國，真實體驗” ? 活動要點 —— 將活動推向最后一個高潮； 熱銷、強銷期成交客戶均可參加； 活動內容以抽獎的形式； 通過活動使客戶更真實的體驗“德國制造”的真諦所在； 第四階段：收尾期 A、推廣思路
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