20xx奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 ； 完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推 廣性的活動； ，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶； ，特別是新開的 fi 賣場，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送； ，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場方式； ，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；，確保公司資源投入的有效性。 。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià)，甚至搶 購價(jià)，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比； ： 6 月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160165 個(gè)。一．一季度主要完成指標(biāo) 萬，完成比例 112%， 24 個(gè)，3 月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 128 個(gè)； ； 56 場； 19 家共 308 平方米。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。本周開始開展終端展示促銷活動。 **已經(jīng) 談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。 本月馬上就要接近尾聲，離 4 月 29 日 的會議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。有效開展終端工作。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。 第五篇：奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)（共） 篇一：奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié) 奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人 工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo) 您好！ 感謝您對雅萊七區(qū)的關(guān)心，支持和厚愛！感謝 **總在工作中對我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。忠縣5 萬，在剩下的 **和 **以及 **將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的 pK 賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。 23 號： **，奶粉補(bǔ)貨，上雅萊奶粉。 ，加強(qiáng)對周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨 **， **。以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)指正。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ，控制好終端。同時(shí)本周 **做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。 ，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉， 900 克孕婦奶粉，以及 800 克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。 25 號 ： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會議 以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。 下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面： ，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬 。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。感謝 **總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面： ，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷 商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。 本月馬上就要接近尾聲，離 4 月 29 日的會議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。 **已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。本周開 始開展終端展示促銷活動。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。 ，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們在終端的不斷開展 培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。 。 **總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。目前都在緊張有序的開展中。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。如展示促銷和五一活動 22號： **，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補(bǔ)貨。感謝 **總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面： ，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確 定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。
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