【正文】 詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。 下周的工作重點在以下幾個方面： ，確保公司貨款準時到賬 。有效開展終端工作。 25 號： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會議 以上是我本周的工作總結，請領導批評和指正。本月馬上就要接近尾聲， 離 4 月 29 日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時要做好協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。 ，雅萊七區(qū)在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉， 900 克孕婦奶粉，以及 800 克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。 **已經(jīng)談 好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。同時本周 **做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。本周開始開展終端展示促銷活動。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 端工作，控制好終端。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。 以下是我本周的工作總結，請領導指正。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重 就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨 **， **。 ，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量 廣告，設計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。 ，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作， ()及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。 。 23 號： **，奶粉補貨，上雅萊奶粉。 **總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產(chǎn)品在做為期較長的 pk 賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前都在緊張有序的開展中。忠縣 5 萬，在剩下的 **和 **以及 **將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。如展示促銷和五一活動 22 號： **，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。篇二： 2021 奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結 2021奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結 尊敬的領導 您好！ 感謝您對雅萊七區(qū)的關心，支持和厚愛！感謝 **總在工作中對我們的細心指導和幫助。感謝 **總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面： ，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時 間。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。 下周的工作重點在以下幾 個方面： ，確保公司貨款準時到賬 雅萊奶粉的簽單回款和上貨。有效開展終端工作。25 號： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會議 以上是我 本周的工作總結，請領導批評和指正。但同時我也明白一個道理，紛繁復雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。二．市場存在的問題 98 人， 3 月時間銷售 369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元 /月，網(wǎng)點平均銷 售 2880元 /月，平均值都比較低； ，整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有 34個，很不合理； ，重點城區(qū)網(wǎng)點銷量低，費效比高，平均達到 4045 個點； ，形象店，沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到 2 萬以上； ，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員； ，對整體市場銷量造成明顯影響； ，二月自助活動安排太少； ，嚴重影響市場維持和開發(fā)； 9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。四．我的解答 ：把明一做成區(qū)域內國產(chǎn)奶粉領先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。提升網(wǎng)點的質量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同） 5 萬以上店以 1 家，月銷售 2 萬以上的店 10家，月銷售 1 萬以上的店 30 家，消滅月銷售 2021 以下的網(wǎng)點，在 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 元 /月； ：對不合格的業(yè)務人員進行調整 (3月時候已經(jīng)調整兩人 )，針對每個業(yè)務員的具體情況，每月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業(yè)務員進行 12 小時的培訓。作為區(qū)域負責人，著眼點必須是整個區(qū)域，必須是全年任務