20xx奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結-閱讀頁
2025-04-11 04:08本頁面
【正文】 誼會。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ，控制好終端。如展示促銷和五一活動 22 號： **，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。篇二： 2021 奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結 2021奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結 尊敬的領導 您好！ 感謝您對雅萊七區(qū)的關心，支持和厚愛！感謝 **總在工作中對我們的細心指導和幫助。 以下是我本周的工作總結，請領導指正。感謝 **總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面： ，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時 間。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨 **， **。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。 ，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟 進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。 ，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作， ()及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。 下周的工作重點在以下幾 個方面： ，確保公司貨款準時到賬 雅萊奶粉的簽單回款和上貨。 。有效開展終端工作。 23 號： **，奶粉補貨，上雅萊奶粉。25 號： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會議 以上是我 本周的工作總結，請領導批評和指正。作為負責一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。但同時我也明白一個道理，紛繁復雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。作這個工作總結，為的是完成公司領導布置的任務，同時真希望通過這次工 作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。二．市場存在的問題 98 人， 3 月時間銷售 369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元 /月，網(wǎng)點平均銷 售 2880元 /月，平均值都比較低； ，整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有 34個，很不合理； ，重點城區(qū)網(wǎng)點銷量低，費效比高，平均達到 4045 個點； ，形象店，沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到 2 萬以上； ，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員； ，對整體市場銷量造成明顯影響； ，二月自助活動安排太少； ，嚴重影響市場維持和開發(fā)； 9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。公司今年的任務定的很高，那么我作為一個區(qū)域負責人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務指標，得過且過地混日子？苦 悶 還真是我的真實寫照。四．我的解答 ：把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。成人粉以獨立成人裝為主，將 全脂成人裝設計成特價走量產(chǎn)品（全脂有三大有點，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費者視覺的沖擊就強；一是全脂口感好，消費者購買后重復購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標消費群體多）。提升網(wǎng)點的質(zhì)量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同） 5 萬以上店以 1 家，月銷售 2 萬以上的店 10家，月銷售 1 萬以上的店 30 家，消滅月銷售 2021 以下的網(wǎng)點，在 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 元 /月； ：對不合格的業(yè)務人員進行調(diào)整 (3月時候已經(jīng)調(diào)整兩人 )，針對每個業(yè)務員的具體情況，每月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業(yè)務員進行 12 小時的培訓。 五．希望公司的支持 ，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達到 20 萬以上，個別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬以上，希望公司在眉雅區(qū)配置 3 名理貨員，一名在眉山市區(qū)，一名在仁壽，一名在雅安，不管同意與否，都忘公司領導批復； ，特別是希望兩個部分能形成合力，醫(yī)務的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點，到底有多少醫(yī)務名單最后變成了我們的消費者 忠實的消費者（個人認為這個比醫(yī)務名單回收量和醫(yī)務網(wǎng)點數(shù)量重要的多）； ，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發(fā)到市 場，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場機會；希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤? 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年。作為區(qū)域負責人，著眼點必須是整個區(qū)域，必須是全年任務。我堅信，只要我們堅持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點，配送 到銷售專員手中；市場就無大 事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明
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