20xx奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)-資料下載頁
2025-03-22 04:08本頁面
【導(dǎo)讀】感謝您對雅萊七區(qū)的關(guān)心，支持和厚愛！們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。**總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為。期較長的pK賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。的上貨，目前已經(jīng)上貨**，**。**已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但。目前已簽單四家，分別是**10萬，**5萬，**5萬。溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購物節(jié)的。展銷會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓。23號(hào)：**，奶粉補(bǔ)貨，上雅萊奶粉。走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好協(xié)議的回款工作，3月15-22日工作總結(jié)暨下周工作計(jì)劃尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好！
【正文】 19 家共 308 平方米。二．市場存在的問題 98 人， 3 月時(shí)間銷售 369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元 /月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷 售 2880元 /月，平均值都比較低； ，整個(gè)一個(gè)地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有 34個(gè)，很不合理； ，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到 4045 個(gè)點(diǎn)； ，形象店，沒一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到 2 萬以上； ，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員； ，對整體市場銷量造成明顯影響； ，二月自助活動(dòng)安排太少； ，嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā)； 9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對性，并且力度偏小。三．對市場的幾點(diǎn)思考 ，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子？苦 悶 還真是我的真實(shí)寫照。 ，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人 員？促銷品？陳列？還是特價(jià)？ ，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價(jià)我們跟還是不 跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？ ？我們的劣勢又是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們最大的潛在威脅在哪 里？ ，我們該怎么辦？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值 的網(wǎng)點(diǎn)，我們該怎么辦？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們該怎么辦？ ？當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們該怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時(shí)候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷商帶來什么？我能給經(jīng)銷商帶來什么？ ？優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？ ，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。四．我的解答 ：把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個(gè)縣（或 經(jīng)銷商區(qū)域）做到國產(chǎn)品牌第一； ：整個(gè)市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的 30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將 全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng)；一是全脂口感好，消費(fèi)者購買后重復(fù)購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià)，甚至搶 購價(jià)，以此來提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比； ： 6 月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160165 個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭在下半年打造月銷售（零售價(jià)，以下同） 5 萬以上店以 1 家，月銷售 2 萬以上的店 10家，月銷售 1 萬以上的店 30 家，消滅月銷售 2021 以下的網(wǎng)點(diǎn)，在 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 元 /月； ：對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整 (3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人 )，針對每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況，每月進(jìn)行有針對性的個(gè)人指導(dǎo)，每月例會(huì)時(shí)候，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行 12 小時(shí)的培訓(xùn)。對銷售專員的管理，放 權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn)； ： 30 場； 完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推 廣性的活動(dòng)； ，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng)，變廢為寶； ，特別是新開的 fi 賣場，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送； ，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場方式； ，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式，不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；，確保公司資源投入的有效性。 五．希望公司的支持 ，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到 20 萬以上，個(gè)別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬以上，希望公司在眉雅區(qū)配置 3 名理貨員，一名在眉山市區(qū)，一名在仁壽，一名在雅安，不管同意與否，都忘公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)； ，特別是希望兩個(gè)部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點(diǎn)，到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者 忠實(shí)的消費(fèi)者（個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）； ，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發(fā)到市 場，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場機(jī)會(huì)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤? 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關(guān)鍵卻在上半年。 6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送 到銷售專員手中；市場就無大 事，每一次競品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來柳暗花明。
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