20xx奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)(文件)
【正文】 區(qū)的關(guān)心，支持和厚愛！感謝 **總在工作中對我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。感謝 **總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面： ，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需 要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。 下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面： ，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬 雅萊奶粉的簽單回款和上貨。有效開展終端工作。 25 號： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會(huì)議 以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。 本月馬上就要接近尾聲，離 4 月 29 日 的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。 ，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉， 900 克孕婦奶粉，以及 800 克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。 **已經(jīng) 談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場。同時(shí)本周 **做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ，控制好終端。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷茫 恐慌 不知所措。一．一季度主要完成指標(biāo) 萬，完成比例 112%， 24 個(gè)，3 月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 128 個(gè)； ； 56 場； 19 家共 308 平方米。 ，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人 員？促銷品？陳列？還是特價(jià)？ ，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價(jià)我們跟還是不 跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？ ？我們的劣勢又是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們最大的潛在威脅在哪 里？ ，我們該怎么辦？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值 的網(wǎng)點(diǎn)，我們該怎么辦？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們該怎么辦？ ？當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們該怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時(shí)候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷商帶來什么？我能給經(jīng)銷商帶來什么？ ？優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？ ，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià)，甚至搶 購價(jià)，以此來提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比； ： 6 月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160165 個(gè)。 6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。 。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。對銷售專員的管理，放 權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn)； ： 30 場； 完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推 廣性的活動(dòng)； ，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng)，變廢為寶； ，特別是新開的 fi 賣場，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送； ，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場方式； ，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式，不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；，確保公司資源投入的有效性。一到兩個(gè)縣（或 經(jīng)銷商區(qū)域）做到國產(chǎn)品牌第一； ：整個(gè)市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的 30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。三．對市場的幾點(diǎn)思考 ，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。我要想完成公司 780 萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來思考，甚至跳出銷售層面 來思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。篇三：一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié) 去年奶粉事件后，市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。如展示促銷和五一活動(dòng) 22 號： **，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫存補(bǔ)貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動(dòng)。忠縣 5 萬，在剩下的 **和 **以及 **將在開會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。目前都在緊張有序的開展中。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的
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