【正文】 區(qū)的關心，支持和厚愛！感謝 **總在工作中對我們的細心指導和幫助。感謝 **總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面： ，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需 要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前已簽單四家，分別是 **10 萬， **5 萬， **5 萬。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。 下周的工作重點在以下幾個方面： ，確保公司貨款準時到賬 雅萊奶粉的簽單回款和上貨。有效開展終端工作。 25 號： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會議 以上是我本周的工作總結，請領導批評和指正。 本月馬上就要接近尾聲，離 4 月 29 日 的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時要做好協(xié)議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。 ，雅萊七區(qū)在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉， 900 克孕婦奶粉，以及 800 克腹瀉和早產奶粉。 **已經 談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。同時本周 **做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。本周開始開展終端展示促銷活動。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ，控制好終端。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷茫 恐慌 不知所措。一．一季度主要完成指標 萬，完成比例 112%， 24 個，3 月底網點總數(shù) 128 個； ； 56 場； 19 家共 308 平方米。 ，提高市場占有率，控制費用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調？費用投入的重點是：人 員？促銷品？陳列？還是特價？ ，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不 跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？ ？我們的劣勢又是什么？我們的機會在哪里？我們最大的潛在威脅在哪 里？ ，我們該怎么辦？比我們弱小的品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值 的網點，我們該怎么辦？跟我們實力相當?shù)钠放乒粑覀?，我們該怎么辦？ ？當公司安排的活動和經銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦？經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦？經銷商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時候我們怎么辦？公司能給經銷商帶來什么？我能給經銷商帶來什么？ ？優(yōu)秀的業(yè)務員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？ ，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶 購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費效比； ： 6 月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網點，將網點總數(shù)提升到 160165 個。 6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實，全年的任務才有保障。 。著手之處，必須是每一個網點，每一次活動，每一名銷售專員。對銷售專員的管理，放 權給業(yè)務員，但嚴格監(jiān)督業(yè)務員對銷售專員的管理和培訓； ： 30 場； 完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推 廣性的活動； ，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶； ，特別是新開的 fi 賣場，加大免費小聽奶粉的派送； ，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網點，推行包場方式； ，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入；，確保公司資源投入的有效性。一到兩個縣（或 經銷商區(qū)域）做到國產品牌第一； ：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的 30%，米粉以聽裝米粉為重點品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個明一網點，力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。三．對市場的幾點思考 ，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。我要想完成公司 780 萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面 來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。篇三：一個奶粉業(yè)務員的季度工作總結一個奶粉業(yè)務員的季度工作總結 去年奶粉事件后，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。如展示促銷和五一活動 22 號： **，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。忠縣 5 萬，在剩下的 **和 **以及 **將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。目前都在緊張有序的開展中。同時經過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的