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20xx奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)(文件)

2025-04-15 04:08 上一頁面

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【正文】 區(qū)的關(guān)心,支持和厚愛!感謝 **總在工作中對我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。感謝 **總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面: ,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需 要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前已簽單四家,分別是 **10 萬, **5 萬, **5 萬。對于剛剛上貨的雅萊奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。 下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面: ,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬 雅萊奶粉的簽單回款和上貨。有效開展終端工作。 25 號: **:金貝兒奶粉壓貨 26 號: **:金貝兒壓貨,雅萊奶粉上貨 27 號:回公司參加會(huì)議 以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。 本月馬上就要接近尾聲,離 4 月 29 日 的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。 ,雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的雅萊奶粉, 900 克孕婦奶粉,以及 800 克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。 **已經(jīng) 談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的,同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場。同時(shí)本周 **做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ,控制好終端。 24 號: **,簽定雅萊奶粉協(xié)議,上雅萊奶粉。我剛到眉雅區(qū)的心境就是:迷茫 恐慌 不知所措。一.一季度主要完成指標(biāo) 萬,完成比例 112%, 24 個(gè),3 月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 128 個(gè); ; 56 場; 19 家共 308 平方米。 ,提高市場占有率,控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)?費(fèi)用投入的重點(diǎn)是:人 員?促銷品?陳列?還是特價(jià)? ,我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列,我們跟還是不跟?競品搞特價(jià)我們跟還是不 跟?競品連悶三手,我們跟還是不跟? ?我們的劣勢又是什么?我們的機(jī)會(huì)在哪里?我們最大的潛在威脅在哪 里? ,我們該怎么辦?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值 的網(wǎng)點(diǎn),我們該怎么辦?跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?,我們該怎么辦? ?當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候,我們該怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重,一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時(shí)候我們怎么辦?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么? ?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來? ,最根本的問題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià),甚至搶 購價(jià),以此來提升品牌曝光率,帶動(dòng)其它品相的銷售,降低賣場費(fèi)效比; : 6 月之前,根據(jù)市場具體情況,合理分布網(wǎng)點(diǎn),將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160165 個(gè)。 6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。 。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每一次活動(dòng),每一名銷售專員。對銷售專員的管理,放 權(quán)給業(yè)務(wù)員,但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn); : 30 場; 完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng),特別是媽媽班和大中型品牌推 廣性的活動(dòng); ,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng),變廢為寶; ,特別是新開的 fi 賣場,加大免費(fèi)小聽奶粉的派送; ,盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間,個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),推行包場方式; ,試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式,不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入;,確保公司資源投入的有效性。一到兩個(gè)縣(或 經(jīng)銷商區(qū)域)做到國產(chǎn)品牌第一; :整個(gè)市場以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭智嬰占到總量的 30%,米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相,將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%,其它品類以 550g 葡萄糖為突破口,將 550g 葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn),力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。三.對市場的幾點(diǎn)思考 ,各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。我要想完成公司 780 萬的任務(wù),要想超越市場的強(qiáng)者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來思考,甚至跳出銷售層面 來思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。篇三:一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié) 去年奶粉事件后,市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。如展示促銷和五一活動(dòng) 22 號: **,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫存補(bǔ)貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動(dòng)。忠縣 5 萬,在剩下的 **和 **以及 **將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。目前都在緊張有序的開展中。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的
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