【正文】 茶飲品類最主要的媒體選擇，約占廣告總投放量的 99％。西北及邊疆欠發(fā)達(dá)地區(qū)投放量有限，約占總量 6％左右。 冰綠茶 130 192 203 210 158 892 康師傅冰紅茶 131 271 233 99 225 958 娃哈哈茶系列飲料 4 453 310 767 三得利烏龍茶 120 120 216 108 564 麒麟生茶飲料 253 93 73 420 統(tǒng)一祁門紅茶 300 200 500 康師傅綠茶 134 136 376 645 統(tǒng)一綠茶 103 68 114 285 加多寶綠茶 amp?？祹煾怠⒔y(tǒng)一都是從 4月開始中央臺(tái)的投放，重點(diǎn)放在了世界杯期間的投放。重點(diǎn)城市投放量占總量的 85％。 20xx年統(tǒng)一曾經(jīng)以綠茶作為主要投放產(chǎn)品。麒麟茶飲主要集中在上海地區(qū)投放，是上海地區(qū) 16月投放量最大的茶飲品牌。同時(shí) 在所有地區(qū)均占據(jù) 了 SOV的第一位。 SOV遠(yuǎn)超其 SOS。 SOS amp。娃哈哈在各地并未取得顯著的效果。 SOV—廣州頂津轄區(qū) 娃哈哈在廣州頂津轄區(qū)內(nèi)主要城市投放效果良好，尤其在南寧、汕頭、深圳等地更佳。 統(tǒng)一投放效果也不錯(cuò)，但與康師傅還存在一定差距。 SOV—重慶頂津轄區(qū) 娃哈哈高居各地SOS榜首，且與 統(tǒng)一、康師傅拉開較大距離。 但除寧波、溫州外， 康師傅在其它地區(qū)的 SOV都超過了 SOS的 占比。統(tǒng)一 在沈陽、大連投放 較重，超過了康師 傅在當(dāng)?shù)氐耐斗拧?SOV 投放市場(chǎng) — 天津頂津轄區(qū) 省份 城市 康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 娃哈哈茶系列飲料 總計(jì)北京市 北京市 3996300 3433160 4468160 4370540 6347080 22615240北京市 匯總 3996300 3433160 4468160 4370540 6347080 22615240河北省 保定市 4650 95950 17400 44150 313200 475350承德市 27600 27600邯鄲市 10800 20xx 654890 667690廊坊市 400 400秦皇島市 40200 40200石家莊市 299550 244700 41400 1089500 3928800 5603950唐山市 32500 104600 137100邢臺(tái)市 51450 6300 57750張家口市 34000 20450 54450河北省 匯總 304200 340650 195250 1222500 5001890 7064490河南省 安陽市 300 111120 429860 541280焦作市 10300 148120 249560 407980開封市 9200 235500 490300 735000洛陽市 49300 44300 181000 530950 805550南陽地區(qū) 23000 186200 148200 357400平頂山市 10500 83640 276720 370860濮陽市 3800 3800商丘地區(qū) 600 300 111400 532100 644400新鄉(xiāng)市 134520 652160 786680許昌市 2400 189500 354200 546100鄭州市 802900 799100 270100 170000 3815320 5857420駐馬店市 86200 1200 87400河南省 匯總 852800 799400 373900 1637200 7480570 11143870內(nèi)蒙古 包頭市 13200 13200呼和浩特市 91900 8000 28300 2829700 2957900內(nèi)蒙古 匯總 105100 8000 28300 2829700 2971100山西省 臨汾地區(qū) 350 1400 10750 700 13200太原市 139100 226250 31000 968100 2274415 3638865山西省 匯總 139450 227650 31000 978850 2275115 3652065SOS amp。 6月由于投放整月中央一套 A段，所以降低了地方臺(tái)的投放， 7月綠茶中央臺(tái)和地方臺(tái)投放均較以往有較大幅度上升。顯而易見，娃哈哈采用 中央臺(tái) +衛(wèi)視臺(tái) +各地市臺(tái) 的整體策略。冰綠茶 20xx年 1－ 7月娃哈哈冰茶在全國范圍內(nèi)廣告投放動(dòng)手早、范圍廣、力度強(qiáng)。另外，康師傅還增加了六套的晚間套播投放。娃哈哈主要集中在杭州《浙江廣播電視報(bào)》。娃哈哈、統(tǒng)一是康師傅茶飲最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，麒麟、三得利、純中純等在局部地區(qū)對(duì)康師傅形成威脅。 策略： 以多包裝及特價(jià)等方式增加消費(fèi)者的單次購賣量。 ?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)： 主要為純茶飲料市場(chǎng) ——統(tǒng)一綠茶、娃哈哈綠茶、嵐風(fēng)綠茶、麒麟生茶、統(tǒng)一紅茶、午后紅茶。A調(diào)查 茶飲料市場(chǎng)趨勢(shì)分析（一） 34%79%42%53%70%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998年 1999年 20xx年 20xx年 20xx年20xx年各品類茶飲料市場(chǎng)滲透率 %%%%%%%%%%0% 20% 40% 60% 80% 100%冰紅茶紅茶綠茶冰綠茶烏龍茶檸檬茶奶茶水果茶花茶\茉莉花茶冰茶（碳酸型）20xx年綠茶在茶飲料市場(chǎng)滲透率為 %。 ?20xx年春節(jié)廣告 ?共享美食好心情 ?20xx年主題廣告 – 出去走走 四、媒體 ?費(fèi)用： 電視： 20xx年投放： 3500萬元人民幣 20xx年預(yù)計(jì)投放： 3500萬元人民幣 20xx年計(jì)劃投放： 8000萬元人民幣 ?目標(biāo)： 重點(diǎn)投放城市 GRPS： 累計(jì) 20xx以上 重點(diǎn)城市未提示第一提及 40% ?策略： 以電視廣告為主輔以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳 電視：以地方臺(tái)為主，中央臺(tái)為輔 網(wǎng)絡(luò)：以配合地面 EVETN活動(dòng)主題為主 五、年度促銷階段 春節(jié)促銷（ 12月）： 目的： 促銷產(chǎn)品回轉(zhuǎn)，為水頭開始作準(zhǔn)備。平面媒體的投量較小。另外，有 19％的份額投向中央臺(tái)，主要集中在三大品牌，顯示出對(duì)中央臺(tái)的重視。 冰紅茶 29 83 21 132 張一元茶飲料 115 115 潤田茶飲料 90 90 統(tǒng)一綠茶自然之旅 16 16 麒麟午后紅茶 15 15 總計(jì) 373 265 705 886 1,681 1,491 5,400 平面媒體投放 － 雜志 上海市和北京是有雜志投放的城市，《上海電視》是首選。 7月整體投放較 6月有所下降，但受季節(jié)影響高于其他月份。中央臺(tái)的投放量占總量的％，體現(xiàn)出娃哈哈一貫的依靠中央臺(tái)覆蓋全國并與地方臺(tái)相結(jié)合的媒介策略。 主要投放產(chǎn)品 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 統(tǒng)一祁門紅茶 總計(jì)廣告花費(fèi) 54,479 54,276 7,837 116,592 產(chǎn)品分配占比 % % % %投放策略分析 – 統(tǒng)一綠茶 020xx40006000800010000120xx1400016000地方臺(tái) 中央臺(tái)地方臺(tái) 1645 267 970 1433 3527 8123 14670中央臺(tái) 0 47841 2 3 4 5 6 720xx年 1－ 7月統(tǒng)一綠茶主要集中在各省會(huì)城市，其中北京、成都、重慶、上海、天津、武漢、長沙更為突出，占總量的 63％。麒麟是康師傅在上海茶飲料市場(chǎng)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 在天津娃哈哈主要 借助中央臺(tái)的滲透， 也取得了較好的成 績。 城市 產(chǎn)品 Spending SOS GRP SOV哈爾濱市 康師傅冰紅茶 784 % 3191 %康師傅綠茶 629 % 2850 %統(tǒng)一冰紅茶 173 % 993 %統(tǒng)一綠茶 % 469 %娃哈哈茶系列飲料 4,120 % 7933 %哈爾濱市 匯總 5,706 % 15436 %長春市 康師傅冰紅茶 371 % 2734 %康師傅綠茶 836 % 3250 %統(tǒng)一冰紅茶 433 % 1471 %統(tǒng)一綠茶 826 % 1527 %娃哈哈茶系列飲料 11,377 % 9624 %長春市 匯總 13,844 % 18606 %大連市 康師傅冰紅茶 607 % 3811 %康師傅綠茶 654 % 3620 %統(tǒng)一冰紅茶 656 % 3793 %統(tǒng)一綠茶 264 % 1144 %娃哈哈茶系列飲料 1,192 % 9474 %大連市 匯總 3,373 % 21842 %沈陽市 康師傅冰紅茶 1,080 % 3519 %康師傅綠茶 1,328 % 2811 %統(tǒng)一冰紅茶 916 % 2226 %統(tǒng)一綠茶 805 % 907 %娃哈哈茶系列飲料 9,739 % 9245 %沈陽市 匯總 13,868 % 18708 %濟(jì)南市 康師傅冰紅茶 1,210 % 2872 %康師傅綠茶 473 % 1981 %統(tǒng)一冰紅茶 181 % 585 %統(tǒng)一綠茶 284 % 374 %娃哈哈茶系列飲料 7,185 % 5596 %投放市場(chǎng) — 杭州頂津轄區(qū) 省份 城市 康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 麒麟生茶飲料 麒麟午后紅茶 三得利烏龍茶 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 統(tǒng)一祁門紅茶 娃哈哈茶系列飲料 總計(jì)安徽省 安慶市 41650 41650蚌埠市 705340 705340合肥市 792400 695400 191600 520xx 6645512 8376912黃山市 33450 22300 55750銅陵市 42500 42500蕪湖市 7870 7870安徽省 匯總 792400 695400 225050 158450 7358722 9230022福建省 福州市 772280 878400 1128360 47600 1623300 4449940龍巖地區(qū) 83900 83900南平地區(qū) 140300 26400 160300 327000莆田市 310760 310760泉州市 757200 17000 774200廈門市 663640 24900 441400 35400 1165340漳州市 158700 30600 189300福建省 匯總 772280 878400 2932100 146500 441400 2129760 7300440江蘇省 淮陰市 12600 389500 402100連云港市 154600 154600南京市 749690 1343880 354850 439560 5783450 8671430蘇州市 3400 120xx60 206750 23350 531040 1965200無錫市 708100 126500 78900 68450 981950徐州市 108960 112840 49640 528990 800430鹽城市 6000 6000揚(yáng)州市 38400 567077 605477宜興市 51500 51500鎮(zhèn)江市 34080 9900 43980江蘇省 匯總 1566750 1456720 3400 1327160 640500 723580 7964557 13682667浙江省 杭州市 2174840 2617520 149700 531600 6741300 12214960湖州市 16000 847153 863153嘉興市 9000 3400 539900 552300