莫高葡萄酒整合傳播策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 地點(diǎn) ① 6—8家較大的商場(chǎng) 、 超市 ② 區(qū)域代理商 活動(dòng)簡(jiǎn)介 喝莫高葡萄酒 、 攢幸運(yùn)瓶蓋 幸運(yùn)獎(jiǎng)品：集 個(gè)瓶蓋 ， 贈(zèng) 個(gè)瓶蓋以下的 ， 在地點(diǎn) ① 處兌換； 個(gè)瓶蓋以上的 ， 在地點(diǎn) ② 處兌換 可行性分析 廣告宣傳外加售點(diǎn)促銷 ， 可加大吸引消費(fèi)者的目光； 在傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)上加上了新的理念； 將莫高的文化作的更深入 。 廣告宣傳 活動(dòng)告知展版 ， 宣傳單頁(yè) ， 售點(diǎn)海報(bào) ， 手繪海報(bào) 、 刮刮卡 媒體費(fèi)用 見(jiàn)排期 葡萄酒傳播策劃 小區(qū)促銷 主題 主題待定 目的 培養(yǎng)品牌的親和力； 提升企業(yè)形象 。莫高 GRP收益百分率略高于投資 1個(gè)百分點(diǎn)， ? 為 26%。 媒體目標(biāo) 葡萄酒傳播策劃 媒體策略 ? 媒體選擇 ? 媒體行程 ? 媒介比重 葡萄酒傳播策劃 媒體選擇 我們應(yīng)用一系列媒介作業(yè)模型進(jìn)行媒介的選擇與組合。 ? 時(shí)間則主要在 。 可行性分析 夜場(chǎng)消費(fèi)是日常消費(fèi)的主要因素之一； 日常消費(fèi)量比較穩(wěn)定 。 可行性分析 假日經(jīng)濟(jì)直接刺激終端消費(fèi) ， 促銷活動(dòng)能夠較大拉動(dòng)消費(fèi)者的即 時(shí)消費(fèi) 。 招聘并培訓(xùn)一批莫高葡萄酒直銷員開(kāi)展此項(xiàng)工作。 展示異域文化莫高擁有的重要資源優(yōu)勢(shì)； 展示酒文化具有的獨(dú)特風(fēng)范和賣點(diǎn)； 體現(xiàn)異域文化與現(xiàn)代時(shí)尚的結(jié)合，是品牌表現(xiàn)中的核心元素 。 ? 同時(shí)，通路建設(shè)在西安的重點(diǎn)是消除盲點(diǎn)，提高上架率和陳列的高質(zhì)量；在周邊盡快建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。傳播的對(duì)抗力弱（廣告投入度） 強(qiáng)大的整合效能 葡萄酒傳播策劃 小 結(jié) 品牌狀況： ? 目前莫高品牌處于品牌的第二陣營(yíng)的紛爭(zhēng)之（第一陣營(yíng)以由長(zhǎng)城和張?jiān)?gòu)成） ? 品牌呈現(xiàn)的不足： A、品牌形象不具體，難于識(shí)別和記憶； B、終端的暴露度少； C、形象推廣力弱 同時(shí)：莫高品牌目前的目標(biāo)是要做是第二陣營(yíng)中的領(lǐng)先者。目前產(chǎn)品的定位有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗?jié)摿? 積累和運(yùn)用資源要少 ? 良好的外觀設(shè)計(jì)也可增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，絕大部分國(guó)產(chǎn)品在包裝上乏善可陳。 B、在中高檔紅酒市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)紅酒為主流，且被消費(fèi)者普遍接受。 葡萄酒傳播策劃 西安各品牌占有率分析 020406080100經(jīng)常飲用品牌排名系列 1 88 60 17 5 2 2 2張?jiān)?長(zhǎng)城 丹鳳 天韻 皇軒 王朝 西夏理想品牌排名050100150200250單位：人系列1 226 161 28 8 4 3 3張?jiān)?長(zhǎng)城 丹鳳 王朝 天韻 皇軒 西夏資料來(lái)源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒主要品牌優(yōu)劣分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 張?jiān)? 知名度高，美譽(yù)度高，品牌文化深厚 定位為中高檔酒，但在低檔市場(chǎng) 品種多，檔次高，鋪貨好 相對(duì)不足。 ? 這顯示莫高將推出工薪干紅、工薪甜心的前瞻性。品牌提升的空間較大，銷量 跳躍潛力 葡萄酒傳播策劃 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 通路 place 促銷 promotion 需求 mand 成本 cost 方便 convenient 溝通 municate 傳統(tǒng)的“ 4P” 現(xiàn)代“ 4C” 行銷策略組合 葡萄酒傳播策劃 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品系列化： 干紅、干白、甜心、利口和冰爽，讓消費(fèi)者多一些選擇，在品種和價(jià)位上。 ? 周邊市場(chǎng)以中低價(jià)為主。 活動(dòng)日期： 20xx年 3月 1日至 4月 27日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 莫高五 .一游詳情請(qǐng)見(jiàn)各大商場(chǎng)海報(bào) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸莫高酒業(yè)公司所有 葡萄酒傳播策劃 人員直銷 ? 面對(duì)成千的葡萄酒品牌和成千的不同建議，消費(fèi)者在超級(jí)市場(chǎng)酒區(qū)的柜臺(tái)前會(huì)有一種迷失方向、無(wú)從著手的感覺(jué)。 廣告宣傳 售點(diǎn)布置 ， 活動(dòng)告知展版 ， 宣傳單頁(yè) ， 海報(bào) ， 手繪海報(bào) 媒體費(fèi)用 見(jiàn)排期 葡萄酒傳播策劃 節(jié)假日促銷 主題 國(guó)慶直通車 ， 莫高三日游 目的 以節(jié)假日為背景 ， 直接拉動(dòng)終端銷售量 時(shí)間 5月 ， 8—10月 ， 2月 地點(diǎn) 各賣場(chǎng) 活動(dòng)簡(jiǎn)介 購(gòu)買(mǎi) 元莫高產(chǎn)品者 ， 憑瓶蓋到指定商場(chǎng)可得刮刮卡 1張 ， 多買(mǎi)多得 。 時(shí)間 9—明年 2月 ， 周末 地點(diǎn) 市內(nèi)小區(qū) （ 由銷售人員提供 ） 活動(dòng)簡(jiǎn)介 活動(dòng)前一天將產(chǎn)品宣傳冊(cè) 、 產(chǎn)品問(wèn)卷集活動(dòng)宣傳單散發(fā)于各家各戶 ，
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