【正文】 常州媒體 《常州日?qǐng)?bào)》 1）出版周期：日?qǐng)?bào) 2）選擇理由： 市委機(jī)關(guān)報(bào)，常州最具權(quán)威綜合性報(bào)紙； ? 省內(nèi)一流的地方報(bào)刊和常州新聞界的主導(dǎo)媒體； ? 日發(fā)行量 (其中星期四《服務(wù)導(dǎo)刊》發(fā)行量達(dá) )； ? 常州房產(chǎn) ?項(xiàng)目 在《常州日?qǐng)?bào)》上投放量最大； 每周三房產(chǎn)專版，集中展示房產(chǎn) ?項(xiàng)目 。它由上海文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)主管、主辦，是一份立足上海、輻射長(zhǎng)江三角洲 、面向全國(guó)的財(cái)經(jīng)類綜合性日?qǐng)?bào)?！稖刂萃韴?bào)》為四開(kāi)二十四版。 2020 年 9月 1） 相關(guān)進(jìn)度 銷售進(jìn)度：客戶吸引階段。 形象傳播為主。 江陰戶外：江陰戶外廣告需要盡快發(fā)布，主要的內(nèi)容為 “?萊蒙都會(huì) －國(guó)際商業(yè)，中國(guó)街區(qū) ”。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在戶外廣告確稿以后，可以將 ?萊蒙都會(huì) 的主頁(yè)進(jìn)行一定的修整，將主頁(yè) flash以及進(jìn)入以后的廣告位中加入 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”的概念。 9月 15 日前定稿。 7）其它工作準(zhǔn)備 VI完善（ 9月 10 日定稿） ? 樓書(shū)創(chuàng)作（ 9月 29 日設(shè)計(jì)定稿） ? 后續(xù)報(bào)紙廣告創(chuàng)作－中國(guó)經(jīng)驗(yàn)理論支撐報(bào)廣（守財(cái)奴系列， 9月 29 日確稿） ? 電臺(tái)廣告腳本創(chuàng)作（ 9月 22 日前定稿） ? 《萊蒙生活》改版前配合排版印刷（ 9月 22 日確稿， 9月 29 日制作完成） ? 2020 年 10 月 1）相關(guān)進(jìn)度 銷售進(jìn)度：客戶積累階段。 9月份有些廣告剛剛投放，由于廣告存在著滯后效應(yīng)，因此 10 月份依然需要一定周期的強(qiáng)勢(shì)傳播，并順利轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇缘睦碚撝蝹鞑ァ?? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：作為備選媒體，如果費(fèi)用允許，與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)一起投放廣告。這一階段， 項(xiàng)目 銷售在本地正式展開(kāi)，如果本地有較好的銷售結(jié)果，異地方案可不啟用，若效果不明朗，則啟動(dòng)異地銷售方案。在常州，我們通過(guò) 開(kāi)盤(pán) 告知與沃爾瑪?shù)暮灱s儀式兩重傳播，達(dá)成這樣的小高潮；在長(zhǎng)三角，通過(guò)對(duì) “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”的總結(jié)，以及對(duì)沃爾瑪簽約的告知，形成另一種高潮。 電臺(tái)：在電臺(tái)做硬性廣告更換， ? 11 月 1日開(kāi)始做滾動(dòng)播出，內(nèi)容為 “萊蒙都會(huì) －商業(yè)之道，正式開(kāi)啟 ”，做 開(kāi)盤(pán) 告知。 推廣 目的 通過(guò)前期的品牌形象 推廣 和產(chǎn)品形象 推廣 ， 項(xiàng)目 已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)形象和產(chǎn)品形象。 推廣 內(nèi)容 在非常州區(qū)域 推廣 過(guò)程中，主要以當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w為主，同時(shí)結(jié)合局部活動(dòng)，達(dá)到銷售拓展的功能。其中主流平面媒體選擇發(fā)行量大且地產(chǎn)信息相對(duì)集中的媒體，如杭州區(qū)域則是《錢江晚報(bào)》。在具體的 推廣 策略中，我們認(rèn)為，高端媒體作為全國(guó)招商的第一層面，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍的招商和 項(xiàng)目 推廣 ；而具體的區(qū)域招商則通過(guò)幾個(gè)主力城市展開(kāi)，同時(shí)市場(chǎng) 推。 廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 在重要節(jié)日期間或者普通節(jié)假日期間，在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心地段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演示和展出，并接受相關(guān)的咨詢活動(dòng)。 推廣 區(qū)域 鑒于本 項(xiàng)目 前期銷售物業(yè)相對(duì)較少，所以銷售區(qū)間基本以常州區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)主體，同時(shí)以長(zhǎng)三角等非常州區(qū)域作為有效的銷 售市場(chǎng)補(bǔ)充。 ? 7）其它工作準(zhǔn)備 后續(xù)報(bào)紙廣告創(chuàng)作 ? 賀歲報(bào)廣創(chuàng)作（ 11 月 24 日前確稿） ? 異地 ?招商 報(bào)廣創(chuàng)作（ 11 月 30 日前確稿） 異地銷售報(bào)廣創(chuàng)作（ 11 月 30 日前確稿） ? 異地 ?招商 執(zhí)行方案 異地銷售執(zhí)行方案 ? 《萊蒙生活》改扮后第一期設(shè)計(jì)執(zhí)行（ 11 月 20 日前確稿， 11 月 25 日制作完成）。 ? 常州日?qǐng)?bào)： 10 月 10 日在常州發(fā)布 “?萊蒙都會(huì) －國(guó)際商業(yè)中國(guó)街區(qū) ”，對(duì) 項(xiàng)目 進(jìn)行正面?zhèn)鞑ィ?10 月 24 日投放銷售吸引廣告 “萊蒙都會(huì) －商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)解決之道 ”。 2） 推廣 目的 ?萊蒙都會(huì) 整合運(yùn)營(yíng)理論總結(jié) ?萊蒙都會(huì) 銷售促進(jìn) 3） 推廣 策略 小高潮的產(chǎn)生。 7）其它工作準(zhǔn)備 樓書(shū)制作（ 10 月 10 日制作完畢） ? 銷售道具配合 ? 商鋪投資指南（ 10 月 10 日前確稿， 10 月 20 日制作） ? 購(gòu)鋪?lái)氈?10 月 10 日前確稿， 10 月 20 日制作） ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)（ 10 月 20 日前確稿， 10 月 30 日制作） ? 認(rèn)購(gòu)須知（ 10 月 20 日前確稿， 10 月 30 日制作） ? 后續(xù)報(bào)紙廣告創(chuàng)作 ? ?項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán) 廣告創(chuàng)作（ 10 月 25 日前確稿） 沃爾瑪簽約廣告創(chuàng)作（ 10 月 25 日前確稿） ? 后續(xù)軟文撰寫(xiě)：中國(guó)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)論文撰寫(xiě)（ 10 月 18 日前確稿） ? 電臺(tái)腳本更換： ?開(kāi)盤(pán) 告知廣告（ 10 月 18 日確稿） 《萊蒙生活》改版資料收集整理。 廣告創(chuàng)作在 9月份已經(jīng)確稿，若有修改，則根據(jù)投放節(jié)奏爭(zhēng)取時(shí)間進(jìn)行細(xì)部修改。中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的傳播在 10 月份一方面需要繼續(xù)鞏固，一方面，也要開(kāi)始對(duì)理論支持的說(shuō)明傳播。折頁(yè)能較為詳細(xì)的介紹 ?項(xiàng)目 ，因此在這里作為發(fā)放的資料，讓商家留有 萊蒙都會(huì) 具體的介紹以及聯(lián)系方法。 ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：作為備選媒體， 如果費(fèi)用允許，與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)一起投放廣告。 售展中心：售展中心的門(mén)頭與展板，也將在 9月份做更新，門(mén)頭內(nèi)容為 “?萊蒙都會(huì) －國(guó)際商業(yè) 中國(guó)街區(qū) ”，6塊展板內(nèi)容分別 “城市中心 ”、 “超大規(guī)模 ”、 “文化商街 ”、 “街＋ mall”、 “全業(yè)態(tài)規(guī)劃 ”、 “國(guó)際品牌 ”。 常州戶外：常 州市中心的三塊戶外廣告進(jìn)行更換，內(nèi)容同時(shí)發(fā)布 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn)－為中國(guó) ?商業(yè)地產(chǎn) 索求成功之道 ”、 “萊蒙都會(huì) －國(guó)際商業(yè)，中國(guó) 街區(qū) ”以及 “400萬(wàn)常州人的萊蒙生活 ”。 2） 推廣 目的 ?萊蒙都會(huì) 在長(zhǎng)三角的概念形象強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立 ?萊蒙都會(huì) 在本地的概念及 項(xiàng)目 形象樹(shù)立 3） 推廣 策略 強(qiáng)勢(shì) ?推廣 策略。 （一） 階段 推廣 計(jì)劃 由于銷售 招商 的細(xì)節(jié)尚未完全確定，此次我們先將前期的 推廣 做具體安排，后續(xù)的 推廣 計(jì)劃將在以后提供。 3）價(jià)格： 規(guī)格（ cm） 周三、四、五 /A6—A15/彩 /凈價(jià)（元 /天） 半版（ *24） 105000 整版（ *24） 198000 《杭州日?qǐng)?bào)》 1）報(bào)紙類型：日?qǐng)?bào) 2）選擇理由： 杭州房產(chǎn) ?項(xiàng)目 宣傳最為集中的報(bào)紙媒體； 最具權(quán)威性和專業(yè)性； ? 讀者層次高； ? 3）價(jià)格： 規(guī)格（ cm） 周三、四、五 /A6—A15/彩 /凈價(jià)（元 /天） 半版（ 35） 85800 整版（ 35） 166300 《溫州晚報(bào)》 1）出版周期：日?qǐng)?bào) 2）媒體簡(jiǎn)介：《溫州晚報(bào)》是中共溫州市委主管主辦的綜合性報(bào)紙。南京日?qǐng)?bào)目前為對(duì)開(kāi) 40 版。 4）價(jià)格： 規(guī)格（ cm） （六欄） x 48 彩色（元） 普通版 1/2版 （六欄） x 24 89,280 （五欄） x （四欄） x 36 （三欄） x 48 98,208 整版 （六欄） x 48 178,560 《新地產(chǎn)》 1）出版周期： 月刊 2）出版日期：每月下旬 3）選擇理由： 中國(guó)領(lǐng)先專業(yè)類地產(chǎn)刊物，影響力大； ? 全國(guó)發(fā)行約 106 個(gè)城市； ? 每期發(fā)行量過(guò) 10 萬(wàn)冊(cè)； ? 閱讀者為地產(chǎn)類專業(yè)類人，層次較高。 多利用長(zhǎng)效媒體的力量 ? 在常州本地，相對(duì)于短效媒體，有更多的長(zhǎng)效媒體資源可以利用，因此建議更多的利用長(zhǎng)效媒體的力量，以圍墻、戶外、車身、售展中心等長(zhǎng)效媒體為主要的形象傳播，將報(bào)廣、 DM等內(nèi)容更加指向 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目 招商 銷售促進(jìn)。 異地 ?招商 促進(jìn) 項(xiàng)目 的招商將在全國(guó)范圍內(nèi)的城市開(kāi)展，除了長(zhǎng)三角的幾個(gè)大城市，更有可能北至北京、南至深廣、西至成都。 這里，我們強(qiáng)調(diào)硬廣告在面上的支撐效應(yīng)與招商銷售活動(dòng)在點(diǎn)上的突破效應(yīng)，當(dāng)這兩者的傳播有機(jī)的結(jié)合在一起， 項(xiàng)目 的銷售 招商 問(wèn)題，就順勢(shì)迎刃而解。 2） 以 項(xiàng)目 的資源整合能力吸引目標(biāo)群體 萊蒙都會(huì) 對(duì)于資本的整合能力，對(duì)于國(guó)際品牌的整合能力，對(duì)于 地產(chǎn)與商業(yè)的整合能力，都是極具說(shuō)服力的，同時(shí)這些也是 項(xiàng)目 的投資者和經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心的，所以，在針對(duì)這些目標(biāo)群體的傳播，在大概念的背景下，直接切入正題，以 項(xiàng)目 各種資源整合能力來(lái)說(shuō)服他們。 萊蒙都會(huì) 的整體 推廣 ，有著不同的層次，我們需要在不同的時(shí)間段，在不同的區(qū)域下做不同的 推廣 ，整體 推廣 系統(tǒng)較為龐大，在落實(shí)到每個(gè)月的 推廣 計(jì) 劃之前， 項(xiàng)目 的 推廣 目 的和 推廣 策略，是需要事先被考慮到的，這也是 推廣 計(jì)劃能夠更加高效的基礎(chǔ)。 廣告風(fēng)格按照三個(gè)階段、三個(gè)內(nèi)容變換，其中理性商業(yè)貫穿始終，我們逐漸將廣告風(fēng)格從 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”的大氣轉(zhuǎn)向 “中國(guó)街區(qū) ”的現(xiàn)代專項(xiàng) “萊蒙生活 ”的時(shí)尚，形成從理論高度到實(shí)際描述的順利承接。在 項(xiàng)目 理論傳播到達(dá)一定熱度時(shí)， 項(xiàng)目 的亮相也尤為重要，因此這里兼顧對(duì)于中國(guó)街區(qū)的傳播。 概念使用原則 1）強(qiáng)勢(shì) 推 廣 原則 由于 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”的概念，本身具有的大氣與高度的決策導(dǎo)向，因此在概念使用的時(shí)候，強(qiáng)勢(shì) 推廣 將能貼合概念的味道，在 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”的概念 推廣 上，我們建議以強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì)推出，比如報(bào)廣上，投放 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”概念必須用整版彩色報(bào)廣，擯棄通欄、半版等較為弱勢(shì)的媒體方式。 強(qiáng)調(diào) ?萊蒙都會(huì) 帶來(lái)的消費(fèi) 理念。 ? 強(qiáng)調(diào)國(guó)際品牌的凝聚力和吸引力。 ? 人流聚集程度：對(duì)于商家而言，一個(gè)店面所處的 ?項(xiàng)目 的人流聚集，是他們需要充分考慮的。 ? 長(zhǎng)期回報(bào)率：在 ?價(jià)格上漲之外，穩(wěn)定的長(zhǎng)期的回報(bào)率也是投資者比較關(guān)心的內(nèi)容， 萊蒙都會(huì) 的未來(lái)租金、主力店的租金以及周邊南大街的租金都將成為他們關(guān)心的內(nèi)容之一。常州人每天都來(lái) 萊蒙都會(huì) 購(gòu)買日常所需、來(lái)感受季節(jié)流行、來(lái)進(jìn)行豐富的夜生活，常州的許多有錢人的消費(fèi)習(xí)慣被改變，他們更愿意留在常州消費(fèi)，而不是遠(yuǎn)走上海；半小時(shí)生活圈內(nèi)的周邊城市，諸如江陰、金壇、溧陽(yáng)等消費(fèi)者，會(huì)在下班后開(kāi)車過(guò)來(lái)餐飲娛樂(lè)，周末常常來(lái)常州購(gòu)物；長(zhǎng)三角其它城市的消費(fèi)者會(huì)將常州作為周末旅游的備選城市之一，而每年來(lái)常州的眾多商務(wù)、旅游的人，必定回來(lái) 萊蒙都會(huì) 感受一下常州最具代表性的商業(yè)氛圍。? 輻射：輻射常州及周邊半小時(shí)生活圈 400 多萬(wàn)人口，輻射長(zhǎng)三角 2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的商務(wù)旅游人群。 規(guī)模： 58 萬(wàn)方的超大規(guī)模。常州有著十分優(yōu)越的區(qū)位條件和便捷的水陸空交通條件，市區(qū)北臨長(zhǎng)江，南瀕太湖，滬寧鐵路、滬寧高速公路、 312 國(guó)道、京杭大運(yùn)河穿境而過(guò)；全市水網(wǎng)縱橫交織，連江通海；長(zhǎng)江常州港作為國(guó)家一類開(kāi)放口岸，年貨物吞吐量超過(guò)百萬(wàn)噸；民航常州站有通達(dá)北京、廣州、大連、廈門(mén)、深圳、?？?、西安等國(guó)內(nèi) 20 多個(gè)大中城市的航線。 項(xiàng)目 整體回顧 1） 城市 長(zhǎng)三角，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的區(qū)域，以上海、南京、杭州為核心，覆蓋江浙兩省，共由上海、南京、蘇州、揚(yáng)州、泰州、無(wú)錫、鎮(zhèn)江、常州、南通、杭州、紹興、嘉興、臺(tái)州、舟山、寧波、湖州等 16 個(gè)城市組成，面積 10 萬(wàn)平方公里，人口超過(guò) 7240 萬(wàn)。萊蒙都會(huì)國(guó)際商業(yè)中國(guó)街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目整合推廣 推廣 前 言 萊蒙都會(huì) ，國(guó)際商業(yè)中國(guó)街區(qū)，在 2020 年第四季，將開(kāi)始全面的銷售與 招商 活動(dòng)。 （一） 項(xiàng)目 總結(jié)分析 萊蒙都會(huì) 是什么？這是我們傳播的主體，這里對(duì) 項(xiàng)目 整體指標(biāo)以及 項(xiàng)目 亮點(diǎn)做一個(gè)回顧，并對(duì) 項(xiàng)目 前景進(jìn)行展望。常州現(xiàn)轄金壇、溧陽(yáng)兩個(gè)縣級(jí)市和武進(jìn)、新北、天寧、鐘樓、戚墅堰五個(gè)行政區(qū)，全市總面積 4375 平方公里，全市總?cè)丝?萬(wàn)人，與 上海、南京兩大都市等距相望，與蘇州、無(wú)錫聯(lián)袂成片，構(gòu)成了蘇錫常都市圈。 文化：西瀛里南大街為常州自古商業(yè)繁衍之地，擁有悠久的歷史與商業(yè)文明沉淀，古運(yùn)河與明城墻更是點(diǎn)睛之筆，將 ?項(xiàng)目 文化底蘊(yùn)展露無(wú)遺。 ? 功能：一站式街區(qū)，具有購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑、康體、旅游、商務(wù)、會(huì)展、居住、文化等十大功能。 2） 商業(yè)氛圍 萊蒙都會(huì) ，在未來(lái)，擁有眾多的人流，商業(yè)氛圍濃厚。 價(jià)格上漲空間：價(jià)格上漲空間是短期投資者較為關(guān)心的事情，他們希望通過(guò)資本的簡(jiǎn)單運(yùn)作，就能獲得很高的回報(bào)，因此周邊商鋪的價(jià)格以及已經(jīng)上漲過(guò)的空間會(huì)是他們?cè)敢饬私?的參數(shù)，并形成他們自己對(duì)于價(jià)格的判斷。 ? 3）人群關(guān)心內(nèi)容 城市消費(fèi)能力：專業(yè)的人士分析，會(huì)先考量城市的消費(fèi)能力和可以拓展的空間，常州的交通、與長(zhǎng)三角城市的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實(shí)力現(xiàn)狀、流動(dòng)人口、人民消費(fèi)狀態(tài)和消費(fèi)觀念等，都在他們的關(guān)心范圍內(nèi)。 強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 4）人群吸引方法 強(qiáng)調(diào) ?萊蒙都會(huì) 的商業(yè)空間感受。 1） 品牌形象廣告語(yǔ) 為中國(guó) 商業(yè)地產(chǎn) 索求成功之道 說(shuō)明： ?項(xiàng)目 整體概念 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn) ”的配套廣告語(yǔ) 內(nèi)容：描述 ?項(xiàng)目 整體運(yùn)營(yíng)，闡述 萊蒙都會(huì) 的操作優(yōu)勢(shì) 功能：占領(lǐng) ?推廣 高空，樹(shù)立 項(xiàng)目 理性形象 對(duì)象：投資者、經(jīng)營(yíng)者、業(yè)內(nèi)人士 ? 亮點(diǎn)：中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的八大理論（見(jiàn)上文） ? 城市中心論 ? Street? Mall形態(tài)論 自主持有物業(yè) ? 先商業(yè)后地產(chǎn) ? 國(guó)際品牌整合力 ? 2） 項(xiàng)目 形象廣告語(yǔ) 國(guó)際商業(yè) 中國(guó)街區(qū) 說(shuō)明： ?項(xiàng)目 整體描述廣告語(yǔ) 內(nèi)容：描述 ?項(xiàng)目 整體概況，闡述 項(xiàng)目 參數(shù)