【正文】 ................................................. 11 三、銷售資料包裝 .................................................................. 13 第四部分 推廣策略 .................................................................. 13 一、推廣主題 ...................................................................... 13 二、廣告策略 ...................................................................... 14 三、媒體組合策略 .................................................................. 15 四、平面廣告安排 .................................................................. 16 第五部分 銷售實施策略 ............................................................... 16 一、銷售前準備工作 ................................................................ 16 二、銷售策略 ...................................................................... 16 住宅銷售策略 ............................................................... 16 商鋪銷售策略 ............................................................... 18 三、推廣費用安排 .................................................................. 19 附件： 住宅價格表（附表一）、商業(yè)價格表 （附表二） 銷售前準備工作計劃表（附表三） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ②戶型平面布局 通過我司多次的實地考察分析，項目住宅部分二、三、四層的戶型整體布局較合理，方正實用。 ③市場稀缺 —— 短期內(nèi)市場唯一的 據(jù)初步統(tǒng)計 2021年清溪鎮(zhèn)的商品房供應量總共約 20萬平方米， 2021年由于市場開項目及少，在售項目也進入尾盤階段（大綠地基本售完），短期內(nèi)市場沒有直接競爭對手。 商鋪 ①位置特色 —— 位置臨街，地處商業(yè)繁華地段 商鋪面臨鹿湖東路，對面是大型超市和綜合市場，兩邊是傳統(tǒng)的商業(yè)街鋪，商業(yè)氛圍濃厚，投資潛力巨大。項目的包裝力爭以現(xiàn)代性、時尚性取勝，所以項目的定位是含蓋以上各方面的綜合形象。 家庭收入：年收入 10萬以上，在本地區(qū)位 于收入結(jié)構金字塔的中層。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 家庭收入：年收入 10萬以上。 第二部分 項目價格策 略 一、影響售價的因素 —— 銷售前的市場環(huán)境 —— 周邊樓盤及同質(zhì)樓盤的供應和銷售狀況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。根據(jù)市場調(diào)研，收益租金暫按 60元 /平方米計算，推算出商業(yè)均價為 7186 元 /平方米。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目分階段安排不同價目表，通過調(diào)整優(yōu)惠折扣和價目表的雙重手段來控制價格。 現(xiàn)場組織的原則： 最大程度方便客戶看樓； 充分利用現(xiàn)有資源，節(jié)約成本，并考慮與后階段調(diào)整的良好銜接； 盡可能多展示項目的價值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。具體設計由我司與廣告公司共議。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3）單 張：主要是戶型圖和解釋后期促銷活動的單張。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 順景大廈的廣告發(fā)布將根據(jù)銷售階段及各階段目標展開，每個階段我們的策略和對媒體的安排將有不同的側(cè)重點。 住宅尾盤期 ：主要以樓 體條幅為主，配合銷售人員派發(fā)傳單，并可適當運用郵遞商涵廣告進行宣傳。 其他媒體：郵遞廣告，作為備用手段。 后期的硬銷廣告圖片為主，根據(jù)銷售情況發(fā)布階段性的訴求主題及促銷信息。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 階段銷售目標 本項目分為四個銷售階段，項目的銷售階段是根據(jù)清溪目前的房地產(chǎn)市場狀況以及我司的成功經(jīng)驗劃分的，各階段之間沒有嚴 格的界限，但我們在推廣方式和相對應的銷售目標上會有所差異。 ◆ 針對客戶進行意向性溝通； ◆ 試探市場反應情況，對銷售價格進行適當?shù)恼{(diào)整。 ◆ 媒體宣傳：電視廣告媒體宣傳 ◆ 宣傳資料：折頁、宣傳單張 （ 4）營銷手段 通過集中式認購選鋪的方式，全面展開銷售工作， 實現(xiàn)銷售目標。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 活動獎品 30000元 其它現(xiàn)場物品配置 10000元 不可預計費用 10000元 總計 285300元左右 備注 本次 執(zhí)行費用預算以市場報價為參照，不計算媒體折扣和大批產(chǎn)品訂制等因素，具體價格以實際為準。 項目 數(shù)量 價格 現(xiàn)場包裝 展板（含計設制作） 6面 6000元 圍板噴繪（含計設制作） 20平方米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 內(nèi)容包括：順景公司領導致辭、剪彩；舞獅表演等活動 ②實利促銷活動 具體采用送 家私、順景大廈幸運大抽獎活動，“以老帶新”免物業(yè)費用等實利促銷活動。 強銷階段： 商住聯(lián)動銷售策略，在住宅強銷階段，推出本項目商業(yè)，再次引爆市場，使商業(yè)住宅相互促動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在樓盤銷售初期主要采用形象廣告，如本項目的物業(yè)認購期，形象廣告一般采用較大篇幅象征性的精美圖片外加少量賣點及發(fā)售信息。大型促銷活動期間安排氣球條幅 4條，以恭賀順景大廈為主要內(nèi)容，并配以優(yōu)惠信息； 圍 墻：前面已有描述； Ⅱ、軟媒體內(nèi)容 折頁、單張：全面細致地闡述項目情況，各項指標力求準確可靠， 包括促銷活動等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。另外項目是清溪鎮(zhèn)唯一的 精裝修物業(yè)，推廣主體就是要給客戶以高貴現(xiàn)代時尚的感覺。 禮品 凡是到現(xiàn)場看樓并接受登記認購的客戶都贈專門印刷的“順景大廈”字樣的精美掛歷。 三、銷售 資料包裝 折頁、宣傳單張、展板 1）折 頁：由于本項目不大，而樓書成本較高，不適于大量派發(fā)，建議制作宣傳折頁以 做為宣傳資料，展示樓盤主賣點，安排效果圖、地理位置、配套說明等。 5）戶外廣告：工人文化廣場東北向樓體頂端，長 12 米，寬 5 米左右，階段訴求點依次是住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。 2）圍板色彩要做到可以最大限度的吸引客戶的眼球（具體和廣告公司議定），圍板發(fā)布信息，主要有：樓盤 Logo、樓盤名稱、發(fā)展商、廣告語、代理商、戶型及面積分布等。 示范單位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近 千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 綜合差：指戶型、朝向、景觀的綜合差，根據(jù)前面順景大廈建筑設計分析，綜合考慮諸因素，將此差定為０－ 350 元